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        近日，多只ETF基金發(fā)布公告提示，由于資產(chǎn)凈值連續(xù)低于5000萬(wàn)元，可能觸發(fā)合同終止。上海證券報(bào)記者注意到，一邊是已具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的ETF產(chǎn)品在“滾雪球”效應(yīng)下大力吸金，一邊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下迷你ETF產(chǎn)品在夾縫中生存，今年的ETF市場(chǎng)可謂“冰火兩重天”。

        為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，新的趨勢(shì)正在形成。當(dāng)下，一些頭部基金公司正試圖通過(guò)ETF資產(chǎn)配置服務(wù)，來(lái)提高用戶黏性。

        ETF市場(chǎng)“冰火兩重天”

        10月12日，建信中證飲料主題ETF公告稱，截至10月11日，該ETF資產(chǎn)凈值連續(xù)46個(gè)工作日低于5000萬(wàn)元。若截至10 月17 日，其資產(chǎn)凈值出現(xiàn)連續(xù)50個(gè)工作日低于5000萬(wàn)元的情形，將被按基金合同約定程序清算。

        同日，華泰柏瑞國(guó)證疫苗與生物科技ETF公告稱，截至10月10日，該基金連續(xù)40個(gè)工作日基金資產(chǎn)凈值低于5000萬(wàn)元，可能觸發(fā)基金合同終止情形。本周發(fā)布同類公告的還有易方達(dá)中證軟件服務(wù)ETF、嘉實(shí)上海金ETF等。

        有基金公司人士認(rèn)為，當(dāng)下ETF基金產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，部分產(chǎn)品已在特定領(lǐng)域擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，而同一領(lǐng)域的其他規(guī)模較小的產(chǎn)品交易清淡，在惡性循環(huán)的態(tài)勢(shì)下就會(huì)被慢慢淘汰。今年以來(lái)，盡管ETF規(guī)模已突破2萬(wàn)億元，但清盤產(chǎn)品也達(dá)到了34只(含聯(lián)接基金，不同份額分開計(jì)算)。

        以國(guó)證疫苗與生物科技ETF為例，Choice數(shù)據(jù)顯示，截至10月11日，華泰柏瑞國(guó)證疫苗與生物科技ETF規(guī)模不到0.2億元，而鵬華國(guó)證疫苗與生物科技ETF規(guī)模超2.4億元;從成交量來(lái)看，今年以來(lái)鵬華國(guó)證疫苗與生物科技ETF成交額近45億元，其他同類產(chǎn)品均不超過(guò)15億元。

        投顧式服務(wù)或成突圍利器

        “ETF業(yè)務(wù)推廣需要大量資源投入，頭部公司具有更大優(yōu)勢(shì)，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，尤其是在今年以來(lái)獲得政策和資金雙重支持的環(huán)境下。”業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下一些頭部基金公司正在探索如何提升用戶黏性，加強(qiáng)品牌口碑。一種通過(guò)ETF提供“資產(chǎn)配置服務(wù)”的趨勢(shì)，正在慢慢顯現(xiàn)。

        以華安基金為例，該公司為投資者提供旗下ETF的“資產(chǎn)配置”策略，既提升投資者體驗(yàn)，也變相實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)品的“捆綁”營(yíng)銷。

        據(jù)悉，目前華安基金每個(gè)月都會(huì)給旗下行業(yè)主題ETF基金“照心電圖”，多個(gè)維度進(jìn)行“體檢”打分，包括基本面市場(chǎng)，如宏觀、估值、景氣度，以及市場(chǎng)情緒面，如擁擠度、資金、技術(shù)面。達(dá)到一定分值的行業(yè)，會(huì)被推送到華安ETF行業(yè)輪動(dòng)指數(shù)(801638)這一配置指數(shù)中。團(tuán)隊(duì)每月還會(huì)為該指數(shù)調(diào)倉(cāng)，并公開配置業(yè)績(jī)和標(biāo)的。

        “ETF本質(zhì)上是配置工具，重點(diǎn)在于如何幫客戶用好工具。多數(shù)投資者可能沒有資產(chǎn)配置經(jīng)驗(yàn)，我們希望通過(guò)提供專業(yè)化的投顧式服務(wù)，幫助他們提升投資體驗(yàn)。”華安基金總經(jīng)理助理許之彥說(shuō)。

        同樣不斷為投資者輸出策略的還有國(guó)泰基金，以其運(yùn)營(yíng)的“ETF及LOF圈”公眾號(hào)為例，該號(hào)運(yùn)營(yíng)已持續(xù)近10年，每周會(huì)分享1至2場(chǎng)基金經(jīng)理的討論干貨，并及時(shí)分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和異動(dòng)。

        “投資者在慢慢成長(zhǎng)的過(guò)程中，會(huì)逐步形成投資框架和方法，從而更好地把工具產(chǎn)品納為己用。這也是我們?cè)谌粘５耐顿Y者服務(wù)中最希望促成的。”國(guó)泰基金相關(guān)人士說(shuō)，這種與投資者共生共贏的相伴成長(zhǎng)，是工具化產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。

        滬上某基金公司品牌部負(fù)責(zé)人表示，在如今的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，一些基金公司將其他行業(yè)的“玩法”帶進(jìn)了基金行業(yè)，紛紛發(fā)力“售前”營(yíng)銷，但本質(zhì)上這個(gè)行業(yè)缺乏“售后”服務(wù)，很多時(shí)候用戶買下基金時(shí)服務(wù)就結(jié)束了。ETF領(lǐng)域亦是如此，行業(yè)不缺ETF工具，更多的是缺“售后”服務(wù)，資產(chǎn)配置服務(wù)就是一種探索。未來(lái)誰(shuí)能留住長(zhǎng)尾客戶的心，誰(shuí)就可能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

《電鰻快報(bào)》