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????????《電鰻財經》文/張凌云

????????辭舊迎新我們迎來了嶄新的2020，因今年春節較往年較為提前，所以剛剛進入1月，就讓人感受到了濃濃的年味兒，著手準備年貨依舊是春節前的頭等大事。

????????對于不同的人年貨有著不同意義，一頓豐盛的大餐，一件心儀已久的新衣，都曾是承載著一代人最美好的回憶。而在當今這個物質豐富的時代，琳瑯滿目的商品唾手可得，卻讓人迷失了方向，采辦年貨漸漸成為一種儀式感的重要體現。在外漂泊的游子思念家鄉的味道，更多的人也希望感受不同地域的年味兒。在這一消費訴求下，各地區優質、特色的農貨在新年的采購狂潮中大放異彩。

????????在這溫暖的儀式里，感受脈脈溫情，也為自己增添的一份好心情，在精神生活提升與消費升級的雙重作用下，人們對農貨也提出了更高的要求。而拼多多聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，共同打造的“年貨節”用匠心打造農貨品牌，激發新的消費浪潮，無處不彰顯其對農貨上行的決心。

????????農產品上行布局已久 科技加持推動農業變革

????????2019年12月20日，拼多多年貨節開幕，聚焦品質年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛“年貨大街”。在琳瑯滿目的年貨中，拼多多將主打品牌農產品，發掘全國及全球頂尖農貨，用“百億補貼”聚焦品質年貨，把新電商的“實惠與樂趣”，真正融入親人團聚的新年氛圍中去。

????????據悉，拼多多“年貨節”期間將連續推出極致性價比的“年貨系列萬人團”，通過“百億補貼”“限時秒殺”“多多果園”等現象級入口，在品質年貨與消費者之間搭建起高效精準的“超短供應鏈”。

????????2019年的618拼多多的農產品就表現出高速上行態勢，廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產品交叉消費。拼多多平臺上用戶對農產品的高頻拼購所爆發的消費力，成為推動農產品供應鏈發生變革的動力，拼多多持續升級自己的算法，更好地發掘和滿足消費者需求，反向低成本推動用戶迅速增加，形成良性循環。

????????隨后在2019年8月，拼多多聯手全國約500個農產區，回歸生鮮農產品主場，上線匯聚農特產品尖貨的“農貨節”。 拼多多深度聯合全國2萬多名商家，推出超過20萬款全網極致性價比的全國農特產尖貨，通過“萬人團秒殺”、多多果園等現象級入口，直連“城市小區”與“田間地頭”，推動農貨特產高速上行，滿足全國消費者舌尖上的需求。

????????《電鰻財經》了解到，農產品是典型的非標品，跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關，想做好農產品上行，持續深入第一線才是王道。拼多多秉承“腿上有泥、身上有土”的新電商精神扎根實干，基于農貨智能處理系統的數據分析，提前派出多個農貨小分隊，赴各產區實地調研時令農產品，協助商家做好發貨的前期準備工作。在廣西北海、貴州六盤水、寧夏中寧縣等農產區，拼多多的農貨小分隊深入田間地頭，與“新農商”們一起從源頭檢視果園與生產線。

????????據悉，拼多多還利用自身資源優勢繪制“全國吃貨地圖”與各區域尖貨榜單，“吃在中國”的海量數據，為拼多多優化智能匹配系統，進一步深入產業鏈前端提供寶貴參考。拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區等地落地“多多農園”，從產、研、銷等環節，探索全產業鏈。未來AI、5G和物聯網技術都將成為拼多多推動農業信息化和智能化的重要手段，真正做到從需求側推動農業變革。

????????資源優勢協助“精準扶貧” 農產品上行第一電商

????????拼多多通過創新的商業模式和技術應用，對現有商品流通環節進行重構，持續降低社會資源的損耗，為用戶創造價值的同時，有效推動了農業和制造業的發展。通過多年的技術以資源積累，拼多多已形成了天然的資源優勢。

????????首先，拼多多上的商家沒有流量費用，使農民低成本跑起來具有可行性，特別是拼團模式，總能為商戶帶來驚喜。以此次年貨節車厘子和芒果商家之一，素有“水果女俠”之稱的王寧為例，她根據自己在拼多多平臺三年的數據，向在智利、越南等地的供應鏈合作果園提前預定了近十萬單原產地進口水果。而在2019年12月14日的智利車厘子萬人團預售中，用時不到24小時所有商品被搶購一空。拼團模式發揮奇效，帶來的銷售增長動力驚人，很多訂單來自于四五線城市，順豐能到的鄉鎮訂單也在快速增長。

????????拼多多積極響應扶貧攻堅戰和實施鄉村振興戰略的號召，投入大量資源，深入全國近千農業產地，以市場為導向解決覆蓋農產區產銷問題，以技術為支撐打造“農貨中央處理系統”，創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”模式，為脫貧攻堅貢獻積極力量。

????????但拼多多深知，扶貧不是需要賺取天量的利潤，如何降低農戶生產成本、提高農戶收益，調動平臺資源幫助貧困地區形成長效穩定的產銷機制才是助農脫貧的關鍵。事實上采購商必須要賺足夠多的的差價，才能cover冷鏈和KA成本。而拼多多的裂變方式保證了極低的平臺運營成本，這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農產品，以更低的價格出售，同時讓農民和消費者獲益。而拼多多上的大量農產品是直接和當地供銷社合作，只需要保證不賠錢，就足夠保證農民的采購價是高的。

????????此外，基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產銷模式，拼多多的供銷社+高密度的郵政體系+高水準的公路運輸體系，為平臺分發模式也帶來奇效。

????????其中最為人津津樂道的是“渭南郵政+拼多多”開創的“渭南模式”，起初扶貧是渭南郵政在拼多多上做電商的重要緣起，2016年，投遞員送件時得知該村柿子滯銷，渭南郵政決定通過拼多多幫助貧困戶進行線上銷售。據渭南郵政相關負責人透露，入駐拼多多后，10天時間，平臺就幫平定村銷售了近5萬斤柿子，為村民帶來直接收益5萬余元。

????????渭南郵政還開創了“極速發件模式”， 消費者下單，郵件處理中心即打，工人在傳送帶上即貼，郵政的物流車裝滿即發。全流程中，好幾個環節真正以秒計算。據悉，渭南郵政在拼多多上的平均發貨時長比同行短17.78小時，簽收時間比同行快15.75小時，到貨時長比同行快29.22小時。

????????渭南郵政“全產業鏈”模式還在陜西多個地方得到推廣和復制，在陜西郵政的主導下，10個市分公司把多數可寄遞的農產品都搬到拼多多平臺銷售。拼多多也成為陜西郵政寄遞業務的主力力量，郵政服務的電商客戶在拼多多銷售寄遞量更是逐年增長。2016年至2018年，各級單位在拼多多開店形成的寄遞量已超過260萬件，推動農產品進城、扶貧助農銷售額超過2500萬元。拼多多和陜西郵政強強聯合，也大大調動了農民脫貧致富的積極性，激發出了農村的內生動力。“渭南郵政+拼多多”，創造出了農產品極速上行的“渭南模式”。

????????另一方面，拼多多以借助社交、游戲拼單模式的先進性，利用分布式AI和大數據技術，發展訂單農業和利用公益游戲“多多果園”的直采，深入全國各地農村解決農貨滯銷問題，將“精準扶貧”體現得淋漓盡致。而“多多果園”的模式，由拼多多買單，每天上萬斤的產品直采，直接幫助農民提前鎖定銷量。

????????《電鰻財經》了解到，2018年，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，其中，平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數量超過14萬家，年訂單總額達162億元，拼多多已是公認的農村產品上行第一電商。

????????構建良性機制 穩步推進上行表決心

????????拼多多的目標不僅僅是把農產品賣出去，而是希望構建更加科學化、系統化的上行體系，通過良性機制推動農產品持續上行。拼多多全力培育具備網絡營銷能力的“新農人”，努力實現應急扶貧與長效造血的融合發展。為了彌補中國既懂農業也懂電商的運營的人才缺口，拼多多與中國農業大學正在聯合培養10000名新農商。截至2018年底，拼多多帶動的返鄉新農人，已累積超過62000余名，平臺及新農人直連的農業生產者超過700萬人，這未來必將成為拼多多帶動農貨上行最為有利的保障。

????????另一方面，拼多多通過精簡農產品供應鏈，持續提升留存價值鏈的附加值，有效激發覆蓋產區的內生動力，帶動產業下沉。曾經備受關注的怒江邊的咖農，種了一輩子咖啡，但不知道自己的咖啡豆被星巴克賣得這么快。當地產業依然如舊，加之國際咖啡價格持續走低，影響當地幾萬咖農收入。很多咖啡樹要么被砍掉，要么已替換成其它農作物。依賴咖啡種植的貧困戶，20畝左右的山地雖然出產品質最好的咖啡豆，但利潤卻不到3000元，脫貧依然困難。

????????2019年，“拼多多”通過組織商家，為咖農解決加工渠道和銷售渠道，并與科研院所合作，通過改良品種，增加咖啡附加值，對收來的咖啡豆統一送到正規的工廠加工，進行脫皮、等級篩選、深加工等工序，最后加工成精品咖啡豆，未來還要打造精品咖啡品牌。以讓當地咖農及貧困戶擺脫有好產品，卻走不出，賣不出好價值的困局。

????????目前當地政府、“拼多多”、商家等單位正在聯合謀劃用3年時間，給當地培育更優質的品種，為當地打造精品咖啡品牌，并通過電商直接進入千家萬戶，以解決能脫貧，還要能穩得住的目標。

????????時代楷模、中國工程院院士朱有勇和團隊，不僅設了冬早蔬菜、茶葉種植、林業班、豬牛養殖班等前后共計24個技能班，培訓了1500多名鄉土人才。為動生產要素尤其是人才要素實現優化配置，2019年11月，朱有勇又和拼多多一起聯合打造了農村電子商務班，從而幫這些扶貧農產品擴大銷路，幫助云南瀾滄的直過民族成功脫貧，讓他們成為“網店老板”。拼多多用實際行動，詮釋穩步推進農產品上行的決心。

????????“匠心”打造農貨品牌 全力激發新消費浪潮

????????本次“年貨節”拼多多聯手三十萬品質商家與近千頭部農副產品品牌，全平臺將發放總額高達40億元的紅包，用真金白銀補貼和5億消費者一起過大年。其中，主打品牌就是農產品，而對拼多多來說，年貨節、農貨節都不僅是傳統意義的大促，GMV(Gross Merchandise Volume，主要指成交金額)不是第一位的，拼多多試圖讓農貨品牌更具象化并深入人心。

????????事實上，消費者對于大多數農產品的判斷依據還是很少，品牌化概念仍有待加強。例如，山東煙臺蘋果很有名，但它是個地理概念，非商品品牌。可能只有少數人，或者農業供應鏈公司才知道，煙臺某幾個村的蘋果質量最好、最穩定。因此，拼多多深知，農業流通模式創新的核心，是將農貨從產品變商品，從地理名稱變商業品牌，進而孵化出一批品牌化的頭部農產品，滿足各個消費群體的多元化需求。

????????拼多多將發揮“拼農貨”模式優勢，推動國內更多產區農貨上行，培養孵化500個真正意義上的農業供應鏈品牌。通過上述舉措，拼多多將幫助國內更多產區探索農產品貨源分層、農產品價值分層，將農貨進行更有效率分發。

????????享譽全國的百年老字號“東來順”羊肉、上海老字號大白兔奶糖、20年品牌“真心”休閑食品等老品牌，都是拼多多年貨節的熱推年貨。拼多多在推動各行業重新洗牌，從新樹立形象，除了老品牌更新，“云冠橙”這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費浪潮中迅速成型。

????????拼多多作為農貨上行最為篤定的先行者，在技術、大數據、農資等方面，與企業達成戰略合作，幫助他們鞏固和加強技術、研發實力，向科技農業、智慧農業轉變。在平臺的調節推動，有望催生一批新的農業企業和品牌。持續匹配消費者不斷升級的需求，反向推動中國農業的現代化，全力激發和匹配新消費浪潮。

《電鰻快報》