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        從6月27日上市申請獲受理，到10月25日首發(fā)上會審核通過，興圖新科歷時4個月叩響了科創(chuàng)板的大門。昨日，興圖新科在上證路演中心舉行網(wǎng)上路演，包括公司董事長、董秘、財務總監(jiān)等高管及保薦機構(gòu)(主承銷商)中泰證券代表與投資者積極互動。短短3小時內(nèi)，投資者共提出了超過100個問題，涉及公司研發(fā)投入、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化前景、持續(xù)盈利能力、收入周期性問題等，體現(xiàn)了對這一國防視頻指揮領域的重要供應商的極大興趣。

        興圖新科成立于2004年，是一家基于網(wǎng)絡通信的國防專用視頻指揮控制系統(tǒng)提供商，專注于視音頻領域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。興圖新科董事長程家明表示，經(jīng)過15年的深耕、15年的聚焦、15年的努力，公司形成了較深厚的國防領域視音頻運用積累，擁有了視音頻中間件技術(shù)、復雜環(huán)境網(wǎng)絡適應技術(shù)、低延時編解碼技術(shù)等關鍵核心技術(shù)，形成了7大類系列化產(chǎn)品，實現(xiàn)了多重業(yè)務功能，很好地滿足了國防客戶高質(zhì)量、低延時、大容量、窄帶寬、復雜網(wǎng)絡的應用需要。

        路演互動中，如何通過研發(fā)投入來夯實公司的核心競爭力，成為投資者重點關注的問題。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為19.99%、10.13%、14.30%和30.84%。得益于公司領先的技術(shù)優(yōu)勢，近年來公司業(yè)務規(guī)模迅速增長，營業(yè)收入從2016年的7955.46萬元增長到2018年的1.98億元，年復合增長率達57.82%。興圖新科回應投資者稱，未來，對研發(fā)資源的投入規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新速度等，將對公司的市場規(guī)模及盈利能力產(chǎn)生重要影響。

        據(jù)介紹，興圖新科主營業(yè)務收入主要來源于視頻指揮控制類產(chǎn)品，公司采取啞鈴型的經(jīng)營方式，注重前端技術(shù)研發(fā)和終端客戶銷售，通過以銷定產(chǎn)模式安排生產(chǎn)任務，生產(chǎn)過程聚焦于視音頻系統(tǒng)核心硬件，如編解碼器等。

        根據(jù)招股書，興圖新科的主要客戶為國防客戶。2016年至2018年及2019年上半年，公司直接和間接向國防客戶的銷售額合計分別占主營業(yè)務收入的比例為82.10%、97.31%、94.84%和94.34%。

        對此，投資者提及，客戶的采購制度對公司利潤確認會否產(chǎn)生季節(jié)性影響。客戶解釋說，受部署需要及內(nèi)部計劃的影響，客戶通常采用預算管理制度、集中采購制度，一般上半年進行項目預算審批，下半年組織實施采購。2016年至2018年，公司第四季度收入占全年收入的比重分別為80.08%、80.49%、75.06%，由此導致公司利潤主要集中在下半年，而每年上半年則是微利或虧損。2019年上半年，公司凈利潤為72.92萬元。

        程家明表示，在持續(xù)優(yōu)質(zhì)服務國防客戶的同時，公司還積極研發(fā)了其他行業(yè)視頻通信產(chǎn)品，在司法、油田等領域取得顯著成效。隨著信息化的加速發(fā)展，公司迎來了前所未有的發(fā)展機遇。

        數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，興圖新科實現(xiàn)營業(yè)收入6823.86萬元，同比增長37.89%。據(jù)介紹，收入規(guī)模的增長主要受今年下半年重大活動影響，部分訂單提前下達，公司作為重要的產(chǎn)品供應商為相關任務提供保障，與此相關的銷售收入達1162.46萬元。

        公司透露，未來將進一步融合云計算、云存儲、云服務等功能模塊，產(chǎn)品遵循“實用、適用、好用”的建設原則，按照資源服務化、組織動態(tài)化、功能實用化、設備通用化的設計理念，采用面向服務的中間件體系架構(gòu)，構(gòu)建基于柵格化信息網(wǎng)絡，共享資源與業(yè)務服務，集成指揮調(diào)度、指揮大廳、視頻會議、視頻監(jiān)控應用的一體化音視頻服務平臺。具體包括：完善升級現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu);擴展產(chǎn)品行業(yè)應用領域;進一步夯實產(chǎn)品質(zhì)量管理體系;規(guī)范知識產(chǎn)權(quán)管理。

        據(jù)悉，興圖新科此次募集資金運用全部圍繞主營業(yè)務進行，主要投向“基于云聯(lián)邦架構(gòu)的軍用視頻指揮平臺升級及產(chǎn)業(yè)化項目”和“研發(fā)中心建設項目”等。

《電鰻快報》