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????????“電商導購第一股”值得買(300785.SZ)今年7月上市，10月26日發布三季報顯示，前三季度公司營業收入4.05 億元，同比增長 35.48%，歸屬于上市公司股東凈利潤0.62 億元，同比增長62.05%。其中單三季度公司營收1.31 億，同比增長30.58%，歸母凈利潤0.15 億，同比增676.27%。

????????據澎湃新聞報道，多家券商機構給出的研究報告表示，作為內容類電商導購的龍頭，值得買具有較強的用戶粘性和競爭壁壘，隨著未來電商行業的進一步發展，以及平臺優質內容的不斷豐富，預計公司業績將會繼續穩步提升。

????????值得買營業收入主要來自于公司旗下什么值得買網站及APP的信息推廣服務收入。第四季度是電商導購行業的旺季，國慶節、雙十一、圣誕購物季、元旦等節日因素產生大量電商營銷活動，雙十一成為什么值得買下半年運營的首要重點。今年雙十一，什么值得買的目標是達到60%以上的增長率，跑贏天貓、京東等大平臺的增長率。

????????什么值得買雙十一項目總負責人張宇昂透露，今年雙11預售預熱階段的訂單已經同比增長超過60%。除了天貓、京東等頭部電商穩步發力以外，小米有品等腰部和垂類電商的同比增長超過10倍。

????????內容+技術齊發力，目標跑贏天貓增速

????????為實現增長目標，什么值得買在內容層面和技術層面共同發力。內容方面拓展信息來源，在原本的UGC、PGC的基礎上，增加了BGC、MGC渠道。張宇昂認為，平臺信息量的增加增強了用戶的使用意愿。“幾年前什么值得買一天可能就更新幾十、幾百條信息，有些用戶很容易就看完了，但現在可能很難有人能全部看完。”

????????在技術方面，什么值得買建立了全網消費數據庫，迭代了千人千面技術，在浩如煙海的商品序列中精準為用戶匹配到感興趣的商品，相比過去的人工分發更精準、更有效、轉化率更高。

????????另外，為了迎接大促期間整體流量上升的趨勢，什么值得買聯合云服務廠商進行了服務器端的擴容和性能調優，并聯合內外部的安全專家，多層次加強安全防護和攻擊攔截，保證在大促期間的用戶體驗流暢。

????????引導內容生產，撬動用戶力量

????????現今電商日益社區化，直播、短視頻等導購新形式的出現吸引了許多消費者的眼球。作為一家UGC起家的導購平臺，相比于追求流行的帶貨形式，什么值得買將重點放在挖掘出內容的真正的、差異化的價值，讓每個用戶都可以生產的圖文內容，和各種各樣新形式一起，帶給全站用戶更高效、更符合細致需求的優質內容。

????????今年雙11，什么值得買從依靠用戶自發生產內容，轉向積極引導、撬動用戶的力量，探索多種方式調動用戶積極性，如“101排位賽”“雙11心愿單”等等。極大地激發了網友的參與熱情和關注程度。

????????如今雙11意味著長達一個月的購物季。什么值得買在雙11預熱前就踩準節奏， 9月21日開始舉行的“帶貨101”活動，吸引了萬余名用戶參與，經由平臺嚴格挑選出4大分類各101位選手進入晉級賽的角逐，10月23日開通值友投票通道，持續到11月12日，每人每天有5次投票機會，投票就有機會抽購物卡，根據投票結果，最終會從帶貨達人中產生11位“帶貨王者”，并獲得相應獎勵。

????????從活動名稱到投票機制，“帶貨101”的設置都符合如今網絡用戶的習慣喜好。而且活動設置多種激勵玩法，包括精神層面和物質方面，使得原本就具備一定內容生產能力的達人，在獎勵與其他網友的鼓勵下，有動力進一步挖掘更多好價，達人與投票網友都獲得了豐富獎勵，活動完整覆蓋了雙11從預熱到爆發的全過程，連續的投票也進一步提升了平臺的轉化率，促進了什么值得買的社區氛圍。

????????不同于許多平臺把激勵傾斜給少數頭部的KOL的做法，什么值得買在獎勵設置上希望給站內大部分的用戶帶來優惠。“什么值得買有一個值友專享欄目，是我們為消費者向商家爭取補貼，往往補到全網最低價。”張宇昂介紹說。

????????真實呈現平臺變遷，新興電商表現亮眼

????????什么值得買的新用戶一直保持穩定的增長勢頭，是各大電商平臺和品牌尋求合作的對象。今年雙11，在天貓、京東等頭部平臺上，由于合作多年，什么值得買得以深入到各個品類內部，實現與各個行業各個項目的采銷條線的直接對接。在品牌上，什么值得買也與越來越多的大品牌開展整合營銷的合作。

????????上線九年來，什么值得買說一直熱衷于對新興力量的扶持，致力于幫助制造優秀產品或服務的品牌更高效地被用戶認同。這從它所推薦的平臺可見一斑。以小米有品為例，起初是單純賣手機的平臺，后來逐漸將小米式的性價比延伸到更廣泛的家居生活中，什么值得買觀察到了這個趨勢，從2018年開始大幅度增加了對小米有品的內容推薦。

????????由此看出，作為與電商行業共生共榮的導購平臺，什么值得買展現的各類電商模式與內容，可以視為反映市場變化的一面鏡子。什么值得買的創始人隋國棟在接受媒體采訪時曾表示，希望通過導購平臺把消費市場的真實面貌展示給消費者。“有些電商某個細分品類做得好，另一個品類做的不好，或者有的電商雖然剛出現，但是很舍得砸錢讓用戶得到實惠……所有的都應該真實地呈現給消費者，再讓消費者根據自身的需要做出選擇。”

????????如今，什么值得買不僅與天貓、京東、唯品會、蘇寧等電商平臺保持密切合作，也積極向用戶推薦拼多多、小米有品等新興電商。今年雙11，除了頭部電商穩步發力以外，小米有品等腰部和垂類電商的同比增長甚至超過10倍。

????????“相信今年雙11，什么值得買會在新興平臺和品牌合作方面都會有更出色的表現。”什么值得買雙十一項目總負責人張宇昂認為。

《電鰻快報》