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淡季與旺季 一汽-大眾逆勢增長有何秘籍

2019-07-03 04:24 | 來源:中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) | 作者:張宇星 | [汽車] 字號變大| 字號變小


1-6月,一汽-大眾VW品牌銷售650673輛,Audi品牌銷售311871輛,兩大品牌共銷售962544輛,比2018年(955803輛)增長0.71%。在整個(gè)汽車市場呈兩位數(shù)下滑的背景下,一汽-大眾的微增長更顯得彌足珍貴,盡管企業(yè)并沒有直接發(fā)布這一數(shù)據(jù)。

        “你的淡季,怎么就成了別人的旺季!”面對一汽-大眾旗下VW和Audi出色的上半年業(yè)績,有人在幾乎被刷爆的微信朋友圈發(fā)出由衷的感慨。

        進(jìn)入7月,一汽-大眾旗下兩大品牌幾乎是在第一時(shí)間發(fā)布了各自的上半年“成績單”。1-6月,一汽-大眾VW品牌銷售650673輛,Audi品牌銷售311871輛,兩大品牌共銷售962544輛,比2018年(955803輛)增長0.71%。在整個(gè)汽車市場呈兩位數(shù)下滑的背景下,一汽-大眾的微增長更顯得彌足珍貴,盡管企業(yè)并沒有直接發(fā)布這一數(shù)據(jù)。

        看到一汽-大眾上半年保持增長的“成績單”,如下兩點(diǎn)結(jié)論更加明確:

首先,轎車是一汽-大眾銷量增長最穩(wěn)固的基石。

        無論是最先引進(jìn)的大眾捷達(dá)、奧迪A6L,還是之后形成的轎車產(chǎn)品矩陣,一汽-大眾一直擁有最強(qiáng)的轎車系列產(chǎn)品,在每一個(gè)細(xì)分市場都保持領(lǐng)先,并在下降的市場中頑強(qiáng)增長。最具代表性的是1-6月,寶來家族終端累計(jì)銷量126685輛,比2018年(119653輛)增長5.88%;奧迪A4L累計(jì)銷售81490輛,比2018年(74741輛)增長9.03%。

        同時(shí),VW品牌的捷達(dá)累計(jì)銷售128168輛,寶來家族終端累計(jì)銷售126685輛,速騰累計(jì)銷量達(dá)125593輛,三大主力車型每月平均銷量都在兩萬輛以上,在各自的細(xì)分市場保持領(lǐng)先;而奧迪A4L累計(jì)銷售81490輛,月均銷售近1.4萬輛,在強(qiáng)手云集、競爭慘烈的高檔B級車市場拔得頭籌。

其次,SUV已成為一汽-大眾銷量增長的“引擎”。

        作為國內(nèi)最大的汽車企業(yè)之一,一汽-大眾的SUV產(chǎn)品導(dǎo)入較晚,特別是VW品牌的SUV產(chǎn)品,直到2018年下半年才姍姍入市。而此時(shí),國內(nèi)SUV市場已經(jīng)成為“紅海”,連年增長的勢頭戛然而止。但是,由于戰(zhàn)略清晰、方法得當(dāng),一汽-大眾的SUV出現(xiàn)強(qiáng)勁增長的態(tài)勢。如在“岳升計(jì)劃”下,1-6月,探岳終端累計(jì)銷售45353輛,其中6月的終端銷量突破萬輛關(guān)口,為12282輛,環(huán)比增長33%,探岳已經(jīng)成為高端中型SUV市場的一匹黑馬。

        上半年,探歌終端累計(jì)銷售53502輛,上市以來累計(jì)銷量已突破8.9萬輛;其中,6月,探歌終端銷售11919輛,環(huán)比增長18%。據(jù)悉,探歌已經(jīng)開始覬覦細(xì)分市場冠軍的寶座。

        同樣,在Audi品牌旗下,全新奧迪Q5L依托對細(xì)分市場增量人群的深度開發(fā)、產(chǎn)品體驗(yàn)平臺的持續(xù)發(fā)力,以及三級聯(lián)動營銷模式的深化執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)單月銷量14194輛,同比增長64.7%,進(jìn)而繼續(xù)領(lǐng)跑高檔B級SUV市場。全新奧迪Q2L依托對新興市場及年輕用戶的精準(zhǔn)洞察,以及全新的數(shù)字營銷手段的精準(zhǔn)介入,單月銷量環(huán)比增長32%,展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場號召力。

        最后,讓我們借用來自朋友圈的“感慨”自問自答:“你的淡季,怎么就成了別人的旺季”?也許正是“你的淡季,‘成就’了別人的旺季”!

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