久久免费看-久久免费久久-久久免费精品-久久免费精彩视频-午夜一区二区三区-午夜一区二区免费视频

7月22日，《財富》雜志發(fā)布2019年世界500強(qiáng)企業(yè)排行榜。我們發(fā)現(xiàn)，去年的黑馬雪松控股，又有很大進(jìn)步：

?

• 排名從361名提升到了301名；

• 收入從327億美元提升到406億美元。

?

雪松控股這家大宗商品公司，頗有一些神奇色彩。從一家地方民營企業(yè)，到如今已成長為收入2793億元的國內(nèi)行業(yè)龍頭，其關(guān)鍵的成功要素頗為值得研究。

?

?

01?把握關(guān)鍵時機(jī)，逆周期擴(kuò)張

?

雪松從2002年開始做大宗商品業(yè)務(wù)，期間經(jīng)歷了多輪商品周期。牛熊轉(zhuǎn)換之間雪松能活下來，并且越做越大，對于關(guān)鍵時機(jī)的敏銳把握，逆周期擴(kuò)張成為其致勝法寶。

?

以最近的一次飛躍為例：2014年雪松實業(yè)集團(tuán)（雪松控股持股95.93%，曾用名君華集團(tuán)）集團(tuán)大宗商品供應(yīng)鏈?zhǔn)杖?4億元，當(dāng)時有多家大宗商品公司規(guī)模比其大五六倍，2017年這項收入一躍到1302億元，并在2018年首次殺入財富世界500強(qiáng)。

?

2014年全球大宗商品進(jìn)入下行周期，上游的各大礦業(yè)寡頭業(yè)績大幅下滑，中游的大宗商品貿(mào)易商集體退出市場，而業(yè)務(wù)更穩(wěn)健（零違約）的雪松活了來，并取得迅猛發(fā)展成為中國最強(qiáng)的大宗分銷商：

?

• 取代了原有大宗商品公司業(yè)務(wù)：比如金創(chuàng)利原來是云南銅業(yè)最大的華南分銷商，其推出市場后，云銅的華南分銷業(yè)務(wù)就被雪松吃掉了；

  
  

• 逆勢擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)：基于在華南的分銷能力，雪松幫紫金銅業(yè)打開華南市場，又拿下后者華北市場的分銷權(quán)，成為其最大分銷商；

  
  

• 有了云銅和紫金作為“吹哨子伙伴”，大批上游企業(yè)找上雪松尋求合作，一舉奠定其地位。

?

02?商業(yè)模式進(jìn)化是成長壯大基石

?

大宗商品行業(yè)利潤比較薄，主要靠規(guī)模來盈利，很多分銷商、貿(mào)易商寄希望于投（賭）資（博）提升利潤率，即判斷商品價格走勢，并單邊做多或做空，并輔助以商品的囤積或拋售。

?

我們上面提到的金創(chuàng)利，就是一個投（賭）資（博）失敗，爆倉推出的例子。

?

雪松不做投（賭）資（博），擴(kuò)大規(guī)模的方式是這樣的：

?

大宗商品流通業(yè)務(wù)主打低毛利，2014 年至2017年，雪松實業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)毛利率分別為0.62%、1.28%、0.68%、0.68%，同期建發(fā)集團(tuán)利率在3%以上。

?

更低的價格是雪松快速擴(kuò)張的法寶，但這并不意味著業(yè)績差，事實上低毛利換來了高周轉(zhuǎn)，保證了雪松的增速。

?

不只是低毛利，雪松成長壯大的基石更在于商業(yè)模式從流通業(yè)務(wù)到一站式服務(wù)的轉(zhuǎn)變——通過為融資難、融資貴的下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融，全面啟動了業(yè)務(wù)的增長引擎。

?

與此同時，供應(yīng)鏈金融等服務(wù)業(yè)務(wù)的開展，讓雪松的利潤率又有了提升， 2018年雪松凈利潤率為3.3%，2019年為2.1%。

?

03?多元化與向上游進(jìn)軍?

?

雪松控股業(yè)務(wù)組合分五大板塊：

?

• 大宗商品集團(tuán)，這是雪松的旗艦，上面說的比較多，這里不再贅述；

• 化工新材料集團(tuán)，旗下齊翔騰達(dá)（002408）是多個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，2019年躍升至《財富》中國500強(qiáng)第302位；

• 文化旅游集團(tuán)，旗下希努爾（002485）在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營的同時，積極開拓文旅業(yè)務(wù)作為新的利潤增長極；

• 智聯(lián)科技集團(tuán)，智慧城市服務(wù)運(yùn)營商。全國范圍內(nèi)服務(wù)面積約9億平方米，其中自營業(yè)務(wù)逾1.2億平米，聯(lián)盟業(yè)務(wù)逾7.5億平米。

• 雪松公益基金會，自創(chuàng)立以來堅持履行企業(yè)社會責(zé)任，投身社會公益事業(yè)。ESG（環(huán)境、社會和公司治理）不會直接影響企業(yè)業(yè)績，但能映照出企業(yè)的內(nèi)涵。

?

雪松從大宗商品到化工、文旅和智慧城市業(yè)務(wù)，不只是做大的思維，從雪松官網(wǎng)上一篇張勁的講話《我們比任何時候都更接近使命的召喚》可見其雄心：

?

“我們要求堅決執(zhí)行‘3-2-1’策略，用三年時間研究新產(chǎn)業(yè)，用兩年時間進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)試驗，在此基礎(chǔ)上確定是否進(jìn)入這一領(lǐng)域，如果正式進(jìn)入，要在一年時間內(nèi)實現(xiàn)頭部突圍，做到行業(yè)前三，否則就及時退出。”

?

這種思維，頗有杰克韋爾奇大刀闊斧改革通用電氣，子業(yè)務(wù)不做到數(shù)一數(shù)二就要放棄的感覺。

?

多元化可以是足夠值得觀察的一點(diǎn)，除此之外，雪松向上游進(jìn)軍，大有提升在整個產(chǎn)業(yè)鏈地位的意向：

?

7月初，夏季達(dá)沃斯的“廣州之夜”上，張勁致辭提到要把雪松打造成“中國嘉能可”。為了這個目標(biāo)，雪松積極走出去，并且向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，積極開發(fā)鐵礦、有色金屬礦等資源，解決中國制造業(yè)的原料需求。

?

雪松以金融輔助實業(yè)，憑低特有的“毛利高周轉(zhuǎn)、一站式供應(yīng)鏈服務(wù)”，成就了世界500強(qiáng)，其下一步進(jìn)軍上游，值得讓人期待。

《電鰻快報》