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立昂，取自拉丁語Leo，意為獅子。這是立昂技術(shù)創(chuàng)始人、董事長王剛的創(chuàng)意，“我非常欣賞獅子無所畏懼、勇往直前的精神和威風凜凜的王者風范。”王剛才思敏捷、快人快語，技術(shù)出身的他卻自稱是一個愛折騰、好徒步、喜交友、有狼性的“主兒”。

　　80后公司總裁兼董秘周路坦言：“來立昂工作整17年了，不論是技術(shù)、市場又或者是管理都做過，如果不是真的喜歡立昂這個團隊，我怎么會堅持到今天？其實，不僅是我，我們經(jīng)營班子所有的負責人基本都在公司工作了10多年。”

　　馬上相逢無紙筆，憑君傳語報平安。這便是古詩詞中的新疆。王剛?cè)绾螏ьI(lǐng)立昂技術(shù)從新疆走向全國、再走向世界？公司如何成功收購了長三角的移動增值業(yè)務(wù)巨頭沃馳科技和珠三角的IDC巨頭大一互聯(lián)？公司又如何進行跨地區(qū)、跨產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局？近日，王剛接受了上證報記者專訪，一一揭秘。

　　“沒有自主研發(fā)絕對不行”

　　立昂技術(shù)從上世紀90年代以通信起家。王剛微笑著告訴記者：“經(jīng)過20多年的積淀，立昂技術(shù)已發(fā)展成通信公司中懂互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)公司中懂通信的一家跨界公司。”

　　從通信業(yè)務(wù)開始，立昂技術(shù)逐步衍生出了安防、物聯(lián)網(wǎng)、移動增值、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、智慧城市等新的業(yè)務(wù)形態(tài)。

　　王剛坦言，要實現(xiàn)這一發(fā)展目標，自主研發(fā)能力與團隊建設(shè)是重中之重。“沒有自主研發(fā)絕對不行。這都需要人才來實現(xiàn)。”

　　王剛表示：“互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天下，我是60后，不過我們公司已經(jīng)集聚一批80后、90后干將，創(chuàng)意新、執(zhí)行力強，公司將適時推出股權(quán)激勵與員工持股計劃，留住人才。”

　　據(jù)了解，公司正籌劃在互聯(lián)網(wǎng)人才集聚地杭州建立集研究院、結(jié)算中心、金融中心和人力資源中心等板塊為一體的第二總部。公司已在北京設(shè)立研發(fā)中心，目前正在深圳組建新的研發(fā)中心。王剛表示，屆時，公司將發(fā)生一個重大的變革：由從新疆招募人才變?yōu)樵谌珖心既瞬拧＿@在人才儲備上與現(xiàn)在完全是兩個概念。

　　立昂技術(shù)始終流淌著自主研發(fā)的血液。公司自主研發(fā)的Argus平臺是一個監(jiān)控設(shè)備實時綜合處理平臺。在該平臺上，某一區(qū)域內(nèi)所有攝像頭的運行情況、數(shù)據(jù)信息都是實時反饋的。目前，該平臺已在烏魯木齊高新區(qū)使用并得到好評，正在向全國市場推廣。

　　另外一個令王剛滿意的原創(chuàng)產(chǎn)品，是一款植入了芯片的監(jiān)控終端盒子。據(jù)了解，芯片與后臺的監(jiān)控系統(tǒng)相連，實時配合監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)客戶需要做動態(tài)調(diào)整。王剛開心地告訴記者：“這款產(chǎn)品銷售很不錯，上市至今，已有很大的銷售量。”

　　公司還在杭州招募了一批年輕寫手，專門為移動增值服務(wù)提供動漫、小說等原創(chuàng)內(nèi)容。王剛表示：“過去幾年泛娛樂產(chǎn)業(yè)得到蓬勃發(fā)展，IP的售價也在逐年升高，越是頭部IP越能不斷釋放上游平臺價值的創(chuàng)新能力，促進其不斷轉(zhuǎn)化。運營商之間競爭更激烈，原創(chuàng)才能贏得客戶。我相信，在不遠的將來，我們會從這批寫手中培養(yǎng)出一批頭部作家。目前市場上頭部IP的價格甚至能達到幾千萬元，依賴頭部IP生產(chǎn)的影視劇、游戲會產(chǎn)生一體化效應(yīng)，這無疑讓頭部IP推動的市場更加可觀。公司已逐步考慮將影視納入新的開發(fā)范疇，擇機進行項目延伸，全力打造泛娛樂生態(tài)圈。”

　　王剛表示，立昂技術(shù)的優(yōu)勢是具備將豐富的信息化新技術(shù)進行場景落地，并可以在落地場景中進行下一步的更新?lián)Q代。這是很多科技公司所不具備的。通過前期與AI巨頭商湯科技合作，公司正在將合作的產(chǎn)品落地到新疆。

　　隨著5G時代的到來，信息化行業(yè)迎來的重大發(fā)展機遇，立昂技術(shù)的智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、移動增值服務(wù)和云服務(wù)等業(yè)務(wù)也將從中受益。王剛透露，公司正在研發(fā)一款自主生成式視頻來電提醒軟件和一款可將由各類美顏軟件處理過的圖片進行還原的軟件。王剛戲稱其為“照妖鏡”。“這兩款產(chǎn)品互動性強，推出后一定是爆款。”

　　“做企業(yè)要有狼性”

　　“實話說，做企業(yè)和單純搞技術(shù)不同，更要有狼性。”王剛望著記者疑惑的神情，一絲狡黠的笑容浮上他的面龐。

　　“舉個例子，去年我和沃馳科技董事長金潑談收購的時候，什么都談妥了，就是價格僵持不下，一時半會談不攏呀！”王剛說。

　　后來朋友問怎么談成的？王剛得意地說：“我就告訴他們，最后我和金潑進了一間黑房子，帶了兩張牌，大王和小王，然后誰抽中大王，就按誰出的價格走。當然那是我在開玩笑，其實我們各讓一步，取了個中間價。”

　　立昂技術(shù)以外延式并購的方式收購了沃馳科技與大一互聯(lián)，在長三角和粵港澳大灣區(qū)建立了基地。那么公司和沃馳科技、大一互聯(lián)融合得可好？

　　大一互聯(lián)董事長錢熾峰表示：“我和王總都是運營商出身，在同一個頻道。我們倆都是愛折騰的人，當年下海創(chuàng)業(yè)，都是為了實現(xiàn)更大的人生夢想，所以牽手成功也是水到渠成的事。”

　　立昂技術(shù)2018年年會，是大一互聯(lián)和沃馳科技第一次參加的年會。錢熾峰回憶，一進立昂技術(shù)總部，就看到“歡迎回家”的巨幅標語，然后入住在總部內(nèi)部賓館，既好好團圓了一番，又通過閉門會的方式進行了激烈的思想碰撞，還一起參加了拓展訓練，增進了了解。

　　王剛告訴上證報記者：“我們是彼此需要呀！立昂需要拓展業(yè)務(wù)，沃馳科技、大一互聯(lián)需要搭上資本市場的翅膀來騰飛，于是一拍即合。立昂技術(shù)是借力打力，向華南地區(qū)進軍。今年，公司在杭州投建的第二總部將投入使用，結(jié)算中心、證券部、研究院等部門都將遷往杭州，更加有利于人才、資本的集聚。”

　　杭州第二總部項目的啟動，沃馳科技功不可沒。王剛坦言，未來，立昂技術(shù)還將繼續(xù)在信息化領(lǐng)域?qū)で蠛线m的并購標的，但是一定要有原創(chuàng)的業(yè)態(tài)、技術(shù)和獨特的商業(yè)模式。

　　王剛補充道：“我經(jīng)常給兄弟們說，我們不僅要吃著碗里的看著鍋里的，還要看著別人鍋里的，才有未來。”

　　在立昂技術(shù)總部參觀時，上證報記者發(fā)現(xiàn)，入口、電梯口、出口、會議室、健身房等門口都有人臉識別系統(tǒng)，識別成功后，各道大門一一開啟。刷臉辦公替代了刷卡辦公。原來，這是公司與商湯科技成立的合資公司湯立科技的AI技術(shù)的一個運用場景。

　　“每周日下午開經(jīng)營班子會”

　　王剛告訴記者：“周一到周五大家很難找到整塊的時間，我們公司從創(chuàng)立至今，每周日下午四點都會開經(jīng)營班子會，從未間斷過。”

　　公司在全國性企業(yè)的路上越走越遠，收入來源逐步轉(zhuǎn)向全國市場，公司已經(jīng)是一個全國性的公司。

　　王剛說，隨著公司體量的擴大，高效運轉(zhuǎn)離不開分布在新疆、華北、華東和廣州四大基地之間的協(xié)同，彼此之間的融合至關(guān)重要。

　　立昂技術(shù)在廣州召開一季度經(jīng)營分析會，計劃在新疆召開二季度經(jīng)營分析會，在杭州召開三季度經(jīng)營分析會，并計劃9月前往硅谷進行培訓。

　　王剛表示：“美國的創(chuàng)業(yè)公司大都謀劃著全球市場，公司之所以計劃去硅谷培訓，就是要近距離地感受下當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍、創(chuàng)新理念和團隊精神。立昂一直在認認真真地做事，有自己的愿景，想做成中國信息化領(lǐng)域的頭部企業(yè)，并且胸懷世界，將走向全球。”

　　公司積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，逐步參與中亞國家信息化建設(shè)，從而實現(xiàn)“依托北上廣深的尖端技術(shù)，扎根新疆，輻射西北，走向中亞”的中期戰(zhàn)略目標。

　　王剛分析，中國的物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)、智慧城市等業(yè)務(wù)的真正市場在北上廣深，這些區(qū)域的小企業(yè)特別多，創(chuàng)新能力特別強，對公司數(shù)據(jù)需求量特別大。“我們將在這些區(qū)域有進一步的動作，并將深耕成都、重慶、武漢市場。”

　　技術(shù)出身的王剛自信滿滿地說：“5G來了，承載的內(nèi)容由過去的語音信號升級為圖片、視頻、動漫、游戲，人類的精神生活將有巨大的提升。作為內(nèi)容提供商、云服務(wù)商，立昂技術(shù)迎來了又一個春天。”

　　王剛進一步分析，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)將加劇運營商之間的競爭，這將給公司的移動增值業(yè)務(wù)帶來更大的市場。另外，在今后一個時期，公司還將在智慧城市、智慧停車、智慧燃氣等方面發(fā)力，為廣大用戶提供更為便捷的服務(wù)。

　　立昂技術(shù)與運營商有著深厚的淵源，但是隨著公司業(yè)務(wù)的拓展，來自運營商的收入占比開始下降。以新疆為例，目前來自運營商和非運營商的收入已經(jīng)是3:7。

　　王剛一直在路上，帶領(lǐng)立昂技術(shù)多點開花。他透露：“我依然在做市場、跑一線，一年基本一個多月在一線。飛來飛去是常態(tài)，我每個月都要去杭州、廣州一次。”

　　王剛愛好徒步、爬山、健身。公司在新落成的研發(fā)大樓設(shè)置了員工健身房，跑步機、乒乓球、臺球等一應(yīng)俱全。

　　王剛說：“我每個周末都會去爬山、徒步，少則7、8公里，多則10來公里，公司不少小伙子都跟不上我。公司樓下就是‘小綠谷’公園，我一有空就去徒步。”

　　愛拼才會贏。期待在不遠的將來，立昂在員工的“折騰”下，踏遍全國，走向世界。

《電鰻快報》