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  本報(bào)記者 王小康

    5月22日，由慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)舉辦的“攜勢(shì)而升——攜保企業(yè)險(xiǎn)平臺(tái)發(fā)布媒體溝通會(huì)”在深圳華僑城創(chuàng)意園舉行。作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，慧擇此次強(qiáng)勢(shì)推出企業(yè)險(xiǎn)平臺(tái)——攜保保險(xiǎn)網(wǎng)，專門為企業(yè)定制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理解決方案，完成了保險(xiǎn)生態(tài)布局上的另一塊重要拼圖。

    洞察中小企業(yè)需求，布局企業(yè)險(xiǎn)新藍(lán)海

    根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2019年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)投資可行性分析報(bào)告》顯示，2018年，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)共實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為11755.7億元，較2017年增長(zhǎng)11.5%。隨著國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)逐步增強(qiáng)，我國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)以較快的速度增長(zhǎng)。

    從互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比可以發(fā)現(xiàn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的占比在持續(xù)的增加，新的市場(chǎng)契機(jī)苗頭初現(xiàn)。目前大型企業(yè)是財(cái)險(xiǎn)公司的兵家必爭(zhēng)之地，且這些大企業(yè)具備較強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)損失有較強(qiáng)的認(rèn)知和把握，同時(shí)險(xiǎn)企之間的的爭(zhēng)奪非常激烈，導(dǎo)致利潤(rùn)空間不斷被壓縮；另一方面新興行業(yè)市場(chǎng)比較零散碎片，對(duì)險(xiǎn)企現(xiàn)有展業(yè)模式和風(fēng)控都具有極大的挑戰(zhàn)，而中小企業(yè)對(duì)保險(xiǎn)的需求卻在不斷提升。

    為打破行業(yè)僵局，尋找新的市場(chǎng)契機(jī)，攜保基于慧擇12年不同細(xì)分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，深入旅游、戶外、貨運(yùn)、體育、貿(mào)易、教育等不同領(lǐng)域，洞察各細(xì)分行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)痛點(diǎn)，為企業(yè)用戶提供符合其所屬行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)特征的保險(xiǎn)解決方案。

    整合資源，重構(gòu)細(xì)分領(lǐng)域保險(xiǎn)解決方案

    “企業(yè)規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少企業(yè)損失，本質(zhì)上和C端家庭用戶類似，同傳統(tǒng)B端經(jīng)營(yíng)賦能有較大差別。另外傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)有固有的格局及競(jìng)爭(zhēng)，因此想要在其中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要在細(xì)微處下手，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)獲取市場(chǎng)份額。”談到企業(yè)用戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，慧擇攜保企業(yè)險(xiǎn)事業(yè)部總經(jīng)理賀建表示。

    “功能+保險(xiǎn)產(chǎn)品+服務(wù)”是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。攜保平臺(tái)主要針對(duì)企業(yè)客戶群體，為各細(xì)分行業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)咨詢、在線投保、緊急救援、理賠協(xié)助等一站式風(fēng)險(xiǎn)管理定制服務(wù)，產(chǎn)品線涵蓋旅游險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)等全險(xiǎn)種產(chǎn)品矩陣，助力企業(yè)全面提升行業(yè)風(fēng)控能力。

    賀建表示，攜保將基于慧擇多年來(lái)在產(chǎn)品、用戶及大數(shù)據(jù)資源方面的積累，以細(xì)分行業(yè)為維度重新劃分市場(chǎng)，聚合行業(yè)碎片化場(chǎng)景需求，將碎片場(chǎng)景統(tǒng)一到標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，重新整合提供一致性的服務(wù)，來(lái)提升整體的線下業(yè)務(wù)效率。

    攜手，不止于保障

    賀建表示，“攜保要做的不僅是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)，針對(duì)行業(yè)具體場(chǎng)景定制產(chǎn)品解決行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)需求，也希望攜手企業(yè)一起尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。慧擇希望攜保平臺(tái)的上線，既能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)全面、貼切且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的企業(yè)綜合保障服務(wù)，也能夠照顧和維護(hù)合作伙伴的核心需求。”

    一方面，協(xié)助企業(yè)通過(guò)團(tuán)隊(duì)保障做個(gè)性化設(shè)計(jì)，整合人力資源來(lái)協(xié)助企業(yè)建立用人留人的福利機(jī)制，解決中小企業(yè)用人留人方面的難題。另一方面，深度挖掘線下企業(yè)已有客戶資源，結(jié)合慧擇長(zhǎng)期積累的場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)能力，為企業(yè)提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)來(lái)源，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。

《電鰻快報(bào)》