2017年二手車(chē)電商的“融資潮”延續(xù)到今年依然未消退。3月1日，瓜子二手車(chē)的母公司車(chē)好多宣布完成8.18億美元C輪融資。而四個(gè)月前，車(chē)好多剛完成6億美元的B輪融資。另一方面，人人車(chē)、大搜車(chē)等二手車(chē)電商此前也相繼宣布了融資消息。
相比二手車(chē)電商此前一直單純強(qiáng)調(diào)的二手車(chē)數(shù)量，如今二手車(chē)電商的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)似乎也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在車(chē)好多的媒體溝通會(huì)上，“規(guī)模”和“護(hù)城河”這兩個(gè)詞頻頻出現(xiàn)。車(chē)好多首席執(zhí)行官楊浩涌在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，新融資將主要用于提升業(yè)務(wù)規(guī)模和加深業(yè)務(wù)護(hù)城河兩個(gè)方面。其中，加速線(xiàn)下布局是車(chē)好多未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。
已完成四輪融資共17億美元
“原本我們想節(jié)奏慢一點(diǎn)的，但由于這次融資投資方數(shù)量較多，融資消息傳出較快，所以我們將此次融資步伐加快。”楊浩涌說(shuō)道。
據(jù)悉，此次車(chē)好多融資由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金、工銀國(guó)際和云鋒基金等十多家資本跟投。
記者了解到，此次C輪融資于2017年12月初啟動(dòng)，2018年春節(jié)前簽署協(xié)議，目前資金已經(jīng)到賬。楊浩涌同時(shí)透露，車(chē)好多還將繼續(xù)尋求C+輪融資。
“我們對(duì)于投資方要求有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期、對(duì)團(tuán)隊(duì)足夠友善、對(duì)公司未來(lái)能夠提供幫助的。經(jīng)歷過(guò)大的合并，二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)會(huì)更加開(kāi)放，但是拿到融資還是為了能夠獨(dú)立更好地發(fā)展”。楊浩涌說(shuō)道。到目前為止，車(chē)好多已經(jīng)完成四輪融資共計(jì)17億美元。
對(duì)于此次融資的使用，楊浩涌表示，新融資將主要用于提升業(yè)務(wù)規(guī)模和加深業(yè)務(wù)護(hù)城河兩個(gè)方面。在具體業(yè)務(wù)分配上，將重點(diǎn)用于瓜子二手車(chē)線(xiàn)下布局及市場(chǎng)占領(lǐng)、毛豆新車(chē)業(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展、瓜子二手車(chē)與毛豆新車(chē)雙品牌的持續(xù)打造、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)能力的持續(xù)投入等。
此外，對(duì)于二手電商一直重金投入的廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，楊浩涌表示今年還將繼續(xù)大規(guī)模進(jìn)行廣告投入，瓜子二手車(chē)+毛豆新車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)投入將會(huì)達(dá)到20億人民幣。
事實(shí)上，在此之前，二手車(chē)電商融資頻繁。去年11月，大搜車(chē)宣布獲得3.35億美元E輪融資，而優(yōu)信和人人車(chē)也分別累積融資9.6億美元和4.6億美元。
線(xiàn)下市場(chǎng)成新戰(zhàn)場(chǎng)
在零售變革的今天，線(xiàn)上線(xiàn)下融合顯然已經(jīng)成為零售發(fā)展的必然。從目前的情況來(lái)看，二手車(chē)電商也逐漸擁抱這一變化。楊浩涌表示，為了解決用戶(hù)痛點(diǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下全覆蓋將是車(chē)好多的重要目標(biāo)之一。
在溝通會(huì)上，楊浩涌重點(diǎn)提及了二手車(chē)領(lǐng)域的“保賣(mài)”業(yè)務(wù)。而所謂保賣(mài)，就是保證賣(mài)車(chē)。
2017年，瓜子二手車(chē)憑借數(shù)據(jù)和算法能力，推出效率更高和體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)的保賣(mài)線(xiàn)下店，基于線(xiàn)下門(mén)店，為用戶(hù)提供交易、金融、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)等二手車(chē)一站式服務(wù)。
“我們通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)來(lái)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行估價(jià)，且對(duì)買(mǎi)家的信用進(jìn)行評(píng)估，如果買(mǎi)家短時(shí)間內(nèi)拿不出這么多的錢(qián)交易，且有心買(mǎi)車(chē)，我們可以代買(mǎi)家提前付款。”楊浩涌說(shuō)。
不過(guò)，這種方式在提升買(mǎi)家賣(mài)家交易效率的同時(shí)，也增加了平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)壓力。
據(jù)楊浩涌透露，車(chē)好多的線(xiàn)下布局其實(shí)從2016年第四個(gè)季度就開(kāi)始規(guī)劃，目前，瓜子保賣(mài)業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)87個(gè)城市。同時(shí)，毛豆新車(chē)業(yè)務(wù)也在線(xiàn)下加快布局，已經(jīng)覆蓋全國(guó)40多個(gè)城市。
對(duì)于二手車(chē)與新車(chē)各自未來(lái)在線(xiàn)下布局的權(quán)重，楊浩涌對(duì)記者表示：“二手車(chē)業(yè)務(wù)一直是我們的重點(diǎn)，同時(shí)，由于毛豆新車(chē)還屬于新業(yè)務(wù)，線(xiàn)下步伐會(huì)稍慢一些。”
值得注意的是，就在昨天（3月1日）上午，人人車(chē)宣布與滴滴出行達(dá)成合作協(xié)議。人人車(chē)也表示將會(huì)與滴滴合作拓展線(xiàn)下業(yè)務(wù)。
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