2023-06-15 15:02 | 來源:藍(lán)科技 | 作者:俠名 | [電商] 字號變大| 字號變小
本次梅西的短暫現(xiàn)身也是各大平臺激烈競爭的縮影。
6月14日，梅西亮相遙望旗下淘寶主播李宣卓直播間，原本計劃18:00開播的直播提前至14:00.這是此次梅西中國行中唯一與粉絲互動的機會，淘寶直播作為唯一獨家平臺。
然而，這次直播的反響卻并不佳。梅西在直播開始一小時后才現(xiàn)身直播間，僅僅出鏡不到15分鐘，大量球迷粉絲撲了空。最終，直播間觀看量為290萬，點贊量192萬，成績平平。
就在一天前，快手剛憑借梅西的專訪迎來一波關(guān)注。6月13日晚7點，《體壇周報》記者梁宏業(yè)作為主持人和梅西進(jìn)行了對談，數(shù)據(jù)顯示，截至13日晚間8點，直播間累計觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億，點贊近2400萬，最高同時在線人數(shù)近600萬。
不過，對球迷來說，這兩次的采訪內(nèi)容并無過多亮點，與球王梅西的互動交流更是少得可憐，打著“情懷”名義將梅西帶進(jìn)直播間的舉動似乎演變成了各大平臺的流量之戰(zhàn)。
618在即，競爭白熱化，各個平臺都期待迎來一波用戶增長，試圖在這個節(jié)骨點上打一場漂亮的翻身仗。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，梅西自帶流量，遙望科技、快手此次動作都能體現(xiàn)出對流量的渴望，想辦法吸引用戶停留并形成有效轉(zhuǎn)化是他們的訴求，同時在618這個節(jié)點，造勢也是有必要的。
梅西的號召力不言而喻，不過快手、淘寶直播及李宣卓直播間能否好好把握這次機會，創(chuàng)下新的帶貨成績，或是僅僅雷聲大雨點小，仍需拭目以待。“畢竟梅西帶來的流量是一時的，直播間需要有持續(xù)轉(zhuǎn)化才行。”莫岱青表示。
觀看量僅為290萬
梅西的淘寶直播首秀提前至下午兩點，打了球迷粉絲們一個措手不及。
“本來打算晚上回家去看的，都訂好了鬧鐘，誰知道上班時候朋友突然和我說梅西開播了，等我點進(jìn)去看的時候已經(jīng)結(jié)束了。”某梅西球迷向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，像他一樣沒趕上直播的球迷不在少數(shù)。
而這場直播也正如匆匆點進(jìn)來看的觀眾們一樣，難掩匆忙與混亂。遙望提前放出消息，稱梅西將于14:30現(xiàn)身直播間，開啟直播首秀，而事實上直到15：02分梅西才出現(xiàn)。在這長達(dá)一個小時的預(yù)熱里，有大量粉絲涌入，直播間觀看量已超160萬。
然而在之后的采訪交流中，直播卻頻出問題，先后出現(xiàn)了播放卡頓、雜音重、梅西聲音聽不清、串麥等各種技術(shù)問題，觀看效果并不佳。遙望的李宣卓作為這場直播的另一個熱點，在與梅西的采訪中只代表觀眾提問了一次，存在感不高，問題也被球迷批評不夠?qū)I(yè)。
但這并不意味著沒有廣告植入，在梅西采訪過程中，直播間屏幕上仍然出現(xiàn)阿維塔、恒源祥等產(chǎn)品字樣。
值得注意的是，李宣卓一直強調(diào)本次直播純交流，沒有任何商業(yè)帶貨行為，直播間所有的商業(yè)元素均與梅西無關(guān)。
這場略顯尷尬的采訪環(huán)節(jié)僅僅持續(xù)了不到15分鐘，球王離去，球迷并不盡興，此時直播間觀看量已大漲100萬，而觀眾還在不斷涌入中。
最終，直播于15:30正式結(jié)束，大量球迷撲了個空，梅西中國行里唯一一次與粉絲的互動就這樣匆匆畫上句號。日前，梅西抵達(dá)北京，應(yīng)邀參加阿根廷與澳大利亞的友誼賽，出于安全考慮，相關(guān)部門取消了梅西此行所有線下交流活動，包括球迷期待已久的見面會。
而最終，這個交流會的直播間觀看量為290萬，點贊量192萬，以梅西的咖位和商業(yè)價值來說，這個成績實在算不得多好。
官方數(shù)據(jù)顯示，在去年“雙11”羅永浩“出抖入淘”在淘寶直播間首秀的當(dāng)晚，“交個朋友”直播間累計觀看人數(shù)超過2600萬，粉絲增長110萬。
12日，梅西在快手官方直播間現(xiàn)身，雖僅僅出現(xiàn)了不到1分鐘，觀看人次卻高達(dá)535萬。13日，梅西獨家專訪在快手播出，截至13日晚間8點，直播間累計觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億，點贊近2400萬，最高同時在線人數(shù)近600萬。
本次淘寶直播間反響平平，或與時間臨時改動有關(guān)。此前球迷粉絲對這次直播抱有極高期待，這次的遙望顯然沒有把握住這個機會。
各平臺重押梅西
梅西來華，友誼賽門票價格翻倍還被搶購一空，周邊酒店房費大漲仍然訂滿，其影響號召力可見一斑，而各大平臺和品牌也想趁此機會搭上與梅西的合作，從而迎來一波流量的劇增。
“明星(含體育明星)對于所有平臺來說都能夠提升用戶活躍度，也能夠在一定程度上提升銷售業(yè)績。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，618在即，對增長的需求則更為迫切。
其中最受關(guān)注的當(dāng)屬上文提到的遙望科技。
6月12日晚，遙望科技表示，6月14日18時，梅西將蒞臨遙望科技淘寶直播間——“梅西來了—遙望阿卓館”。主播李宣卓是遙望科技旗下酒水垂類達(dá)人主播，是快手乃至直播電商領(lǐng)域酒水類目的頭部主播，此次與梅西的合作專程在淘寶開設(shè)了直播間，從5月31日開始預(yù)熱。
這對淘寶來說也是機遇。淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊在此前表示，淘寶將以遠(yuǎn)超之前的投入推進(jìn)全面內(nèi)容化。她表示，內(nèi)容賽道已經(jīng)成為商家和品牌越來越重要的增量來源。淘天集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)容化戰(zhàn)略已經(jīng)成為不可避免的選擇，此次與遙望科技的合作也可證明。
此外，遙望科技還對外宣布開啟阿根廷和澳大利亞友誼賽的專屬售票渠道，通過其公布的海報顯示，6月7日至11日，遙望科技旗下所有簽約藝人及主播直播間內(nèi)，均有本場賽事門票原價出售。官方渠道下，該友誼賽一票難求，遙望這波操作為它迎來了不少球迷的關(guān)注和好感。
該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這次和梅西的合作更多是基于“情懷”，“我們希望通過直播將美好的一切縮短距離，呈現(xiàn)給用戶，再現(xiàn)經(jīng)典。”
情懷之外，也不難看出遙望想要突破的決心。在剛剛過去的2023遙望科技年度商家大會上，遙望科技董事長謝如棟直言“今年我們就是要‘改變’”。而在2023遙望科技618啟動儀式上，謝如棟再次強調(diào)這一點，希望通過本次618購物節(jié)讓遙望科技重回巔峰。
這背后是遙望持續(xù)承壓的業(yè)績。財報數(shù)據(jù)顯示，2020至2022年，該公司分別實現(xiàn)營收21.51億元、28.11億元、39.01億元，營收增長利潤卻逐年下降，該公司這三年的凈利潤分別為2429.78萬元、-7億元、-2.65億元。
進(jìn)入2023年，疫情影響持續(xù)消散，經(jīng)濟回歸常態(tài)化，但遙望科技的業(yè)績表現(xiàn)并未好轉(zhuǎn)。財報顯示，該公司2023年一季度營收為11億元，同比增長37%;歸母凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，錄得-3804萬元，同比暴跌144%。
2022年，遙望科技互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收35.74億元，營收占比達(dá)到92%，其中直播電商業(yè)務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的一部分，目前也是公司發(fā)力的重要分支方向。此次憑借梅西的影響力，遙望迎來巨大的關(guān)注和粉絲增量，后續(xù)有持續(xù)運營的可能。
快手也在尋找增量。今年一季度，快手平均日活躍用戶同比增長8.3%達(dá)3.743億，平均月活躍用戶同比增長9.4%達(dá)6.544億，但增速均較2022同期下滑。
在抖音與視頻號的夾擊下，快手在營銷、直播及直播電商業(yè)務(wù)增長端均面臨不同壓力。618在即，快手也急需一波新用戶的涌入。
而獨家播出的梅西專訪確有一定成效，在其累計觀看用戶數(shù)達(dá)1.5億的背后，是眾多首次下載快手app的球迷粉絲。
不過，莊帥仍然指出，僅通過梅西一兩次的助力是不夠的，“相信接下來快手和遙望網(wǎng)絡(luò)還會繼續(xù)借助更多明星來提高平臺的用戶活躍度，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，但是也需要平衡好投入產(chǎn)出。”
今年618.競爭白熱化，“百億補貼”大戰(zhàn)正在如火如荼地進(jìn)行中，平臺早早開始布局，試圖吸引更多消費者來到自家平臺消費，本次梅西的短暫現(xiàn)身也是各大平臺激烈競爭的縮影。
莊帥認(rèn)為，電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，也就是從“你死我活”進(jìn)入到“你爭我奪”的階段。通過商品力、價格力、組織力和創(chuàng)新力才能在保持現(xiàn)有份額的同時獲取其他平臺的份額獲得增長。
《電鰻快報》
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