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        ?中金公司24日發布的一份研報中指出,2030年互聯網代銷保險收入的潛在市場規模將超過6000億人民幣,是2020年市場規模的十倍。同時研報指出,以水滴為代表的新賽道的“龍頭”企業的銷售能力已經接近上市保險公司代理人渠道。

        數據顯示,水滴保險商城2019年促成新單保費約60億元,2020年截至10月已促成新單保費超過120億元,已經接近行業上市保險公司代表人渠道的銷售規模。

        中金指出,之所以能在短期取得這樣的能力,主要是得益于水滴保險商城在微信生態下運營特殊的流量變現方式,該方式與互聯網電商巨頭“拼多多”的早期用戶裂變模型相仿。

        首先,早期籌款平臺水滴籌基于用戶的病后救助的需求,“低頻但高效”的觸達用戶,一個籌款案件可以“低成本、快速地傳播于多個社交網絡,指數級地觸達用戶”。數據顯示,截至 2020 年 9 月,水滴籌累計籌款案件達 150 萬例,累計捐款金額超過 350 億人民幣,累計捐款人次超過 10 億人次,累計捐款個體超過 3.3 億人。

        而后通過“水滴互助”平臺,水滴先后推出“百萬終身抗癌互助計劃、少兒健康互助計劃、中老年抗癌互助計劃”等5大互助計劃,持續、高頻對用戶進行保障教育,實現了“持續培養用戶保險意識”的目標,形成了是保險保障生態的第二層保障。

        最后,再通過水滴保險商城實現對用戶的變現,這也是水滴保險商城銷售額迅速提升,并突破百億元保費的根本原因。

        近年來,中國的保險業發展迅速,其中互聯網保險的發展尤其值得關注。研報指出,大數據、云計算等新興技術將科技與傳統行業相融合,或重構保險業格局。其中,科技力量在保險銷售領域的創新將是最具潛力的賽道之一。

        中金公司指出,水滴已經還打造了一套穩定的生態系統。籌款,互助,保險均圍繞用戶保障,后期拓展的醫療健康板塊目的也是為用戶提供健康管理服務,兩者相互合力,極大提升用戶體驗。目前該公司已經形成了“團隊、商業模式、品牌、科技能力”等四大壁壘,水滴作為稀缺的領先保險科技平臺,具備成為行業“龍頭”的潛力。

        中金公司預測,到2030年,保險行業銷售端創新帶來的的市場規模將達到 6,501 億人民幣,若以水滴為代表的“龍頭”企業市占率達到10%,也將孕育出近百億美元營收的巨頭公司。

《電鰻快報》