久久免费看-久久免费久久-久久免费精品-久久免费精彩视频-午夜一区二区三区-午夜一区二区免费视频

        近一年多來，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽動作不斷：先是獲批籌建養(yǎng)老保險子公司，后又將標(biāo)準(zhǔn)人壽(亞洲)的股權(quán)收入麾下。一系列動作背后是基于哪些考量?當(dāng)前保險市場的機會和空間又在哪里?近日，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽總經(jīng)理劉振宇就此接受了證券時報記者的采訪。

        壽險與養(yǎng)老將成主戰(zhàn)場

        恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽籌建養(yǎng)老保險子公司，或許是基于對市場的判斷。

        劉振宇對證券時報記者表示，隨著中國2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)的實現(xiàn)，未來將出現(xiàn)兩個明顯的趨勢，一是人的壽命更長，二是擁有更多財富，這些都對保險行業(yè)的發(fā)展形成強有力的支撐。

        在他看來，終身壽險、年金和養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)，才是未來中國保險行業(yè)的主戰(zhàn)場。

        劉振宇表示，更長周期的資產(chǎn)管理，是保險公司所擅長的。保險公司要用自身資產(chǎn)負(fù)債管理的能力，管好市場上的“長錢”，而不應(yīng)該過于關(guān)注短期行為，這是保險回歸本源、回歸定位的題中之義。

        中國市場人均保險密度、人均保險深度還很低，人均壽險保單張數(shù)與發(fā)達(dá)國家相比存在巨大缺口，這些都是保險行業(yè)的大機會。未來，保險公司要用新技術(shù)和新理念來提高供給質(zhì)量，滿足市場需求，“未來幾年，中國人均保費水平必定呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的態(tài)勢。我覺得這個機會太大了，大到令人興奮”。

        對于當(dāng)前保險行業(yè)所面臨的營銷模式轉(zhuǎn)變，以及疊加疫情影響下保險銷售增速的放緩，劉振宇認(rèn)為不必過于擔(dān)憂，解決方案是推動保險業(yè)供給側(cè)改革。

        “一定有很多需求擺在那里，而我們沒有高質(zhì)量的供給去滿足它。”劉振宇說，現(xiàn)在市場上好的供給仍然太少了。比如，壽險營銷員到底是從客戶需求出發(fā)，還是從銷售出發(fā)?能不能很好地理解客戶需求?壽險營銷員的財務(wù)知識夠不夠為客戶做出量身定制的規(guī)劃?市場需求對行業(yè)提出了更高的要求。有沒有賣出過一張真正的終身壽險保單，是考驗一個壽險營銷員到底是不是適合長時間從事保險行業(yè)的重要指標(biāo)。

        不久前，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽推出“千人企業(yè)家成長計劃”的創(chuàng)新保險銷售管理模式。劉振宇希望通過這個體系的建設(shè)，賦能壽險營銷員，幫他們建立起與客戶真正深度溝通的能力，與客戶形成長期的伙伴關(guān)系。

        基業(yè)長青才是勝利

        2003年成立的恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽，連續(xù)多年實現(xiàn)盈利，是“小而美”的合資壽險公司代表。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的外資股東是標(biāo)準(zhǔn)人壽安本集團(tuán)，是世界上最大的資產(chǎn)管理公司之一，這家成立近兩百年的資管公司在英國管理著一些家族幾輩人的“老錢”。

        一家保險公司能與客戶產(chǎn)生穿越時間的信任，并具備如此深入的服務(wù)能力，這讓劉振宇印象深刻。這種長期陪伴和穩(wěn)健經(jīng)營的理念，也被注入了恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽。

        一家保險公司能實現(xiàn)長期穩(wěn)健經(jīng)營，背后是資產(chǎn)和負(fù)債兩個引擎的協(xié)調(diào)發(fā)展。2003年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽在成立之時，便開始建立和完善資產(chǎn)負(fù)債管理體系。每年董事會對管理層的考核中，包括資產(chǎn)和負(fù)債久期缺口的相關(guān)指標(biāo)。這種自上而下追求長期、穩(wěn)健的理念，也奠定了公司的投資風(fēng)格。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽有相當(dāng)比例的資產(chǎn)配置在國債和高質(zhì)量地方政府債上，對信用風(fēng)險的風(fēng)險偏好非常低，保證了投資板塊對公司利潤的穩(wěn)健貢獻(xiàn)。

        在負(fù)債端，恒安標(biāo)準(zhǔn)一直定位于長期保障和長期儲蓄業(yè)務(wù)，“與定位不相關(guān)的事情，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽一定不會做，這是戰(zhàn)略方向問題”。劉振宇提到，壽險是一個長跑的事業(yè)，基業(yè)長青才是最大的勝利。恒安標(biāo)準(zhǔn)的愿景是“做中國壽險穩(wěn)健力量，成跨境經(jīng)營百年老店”。

        加碼內(nèi)地市場

        2019年3月27日，恒安標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老保險有限責(zé)任公司獲批銀保監(jiān)會公告籌建，成為國內(nèi)第9家專業(yè)養(yǎng)老保險機構(gòu)，也是國內(nèi)首家外資養(yǎng)老保險機構(gòu)。

        恒安標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老保險獲批籌建，是銀行業(yè)和保險業(yè)加大對外開放的又一個注腳。除了設(shè)立恒安標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老保險公司，今年7月，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽還完成了對標(biāo)準(zhǔn)人壽(亞洲)100%股權(quán)的收購。

        關(guān)于下一步計劃，劉振宇表示，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽希望擴(kuò)大在全國的網(wǎng)點布局，尋求開設(shè)新的分公司。此外，申請設(shè)立資產(chǎn)管理子公司也是努力的方向。目前恒安標(biāo)準(zhǔn)已設(shè)立天津、青島、北京、山東、江蘇、遼寧、四川、河南、廣東、大連等10家分公司，銷售機構(gòu)80余家。

《電鰻快報》