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        英雄本色是敢于在深水區(qū)歷練。

        TCL電子控股有限公司(以下簡稱TCL電子,股票代碼：01070-HK)全球化棋至中局，當外界試圖探尋TCL電子今年面對疫情如何將風險降到最低，如何持續(xù)踐行全球化戰(zhàn)略時，TCL電子用一份“驚喜答卷”給投資人、以及關(guān)心TCL電子的人帶來了一份驚喜。

        之所以用“驚喜答卷”形容TCL電子，皆因在全球供應(yīng)鏈受到影響時，TCL電子通過提前儲備以及打造完善的供應(yīng)鏈，從而避開當前的供應(yīng)鏈“盲區(qū)”。

        今年第二季度，TCL品牌電視全球市場占有率躍升全球第二，首次在第二季度全球銷量排名超過LG，去年同期為第三名。

        數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，TCL電子品牌銷量581萬臺，同比增長31.6%。在海外市場，TCL電子在20個國家銷量名列前茅，海外市場份額同比增長1.7%。

        未來TCL電子如何可持續(xù)發(fā)展、如何構(gòu)建完善的全球化產(chǎn)業(yè)鏈，如何用時間換空間，TCL電子CEO王成接受藍科技專訪時予以詳解。

TCL電子全球化核心是智慧顯示和AIxIoT

藍科技：在疫情之下面對困難時有沒有想過戰(zhàn)略上的調(diào)整？未來TCL電子全球化的核心是什么？

王成：

        追溯起來早在1999年時在越南邁出了全球化的第一步。以往二十多年的經(jīng)驗表示，TCL自有品牌業(yè)務(wù)在海外的市場地位、品牌認可度已經(jīng)走在國內(nèi)彩電品牌的前列，這是我們要繼續(xù)發(fā)揮的優(yōu)勢。

        在全球化時，TCL電子以智慧顯示為核心業(yè)務(wù)，以AIxIoT為技術(shù)驅(qū)動，我可以肯定地說，無論環(huán)境如何變化，我們的核心戰(zhàn)略不會改變。

藍科技：TCL電子的全球化正在向全品類邁進，而你們以“智慧顯示”和AIxIoT為核心，如何透過你們的產(chǎn)品體現(xiàn)出這些核心技術(shù)？

王成：

        在TCL電子全球化中，“智慧顯示”和AIxIoT是我們的長期戰(zhàn)略，所有的產(chǎn)品組合中跟顯示、跟連接、跟計算相關(guān)的都會在TCL電子版圖中。

        TCL電子全球化全品類銷售中有一個基本點，是以TCL電子為主的銷售網(wǎng)絡(luò)開展，因此，基于AIxIoT的底層邏輯，會把用戶體驗、技術(shù)迭代力求做到最好。目前我們有基于AIxIoT成熟的技術(shù)團隊。

TCL電子供應(yīng)鏈全球化要看兩個層面

藍科技：今年全球家電業(yè)受限于供應(yīng)鏈，都受到影響。未來TCL電子如何構(gòu)建完善的供應(yīng)鏈，以時間換空間，從而保證外界環(huán)境的變化對供應(yīng)鏈不會有影響？

        王成：談到供應(yīng)鏈的問題，要從兩個層面談。一是布局，二是了解當?shù)厥袌觥CL電子的目標是全球化，所以TCL電子一直在進行海外供應(yīng)鏈布局。TCL電子在越南、巴西與墨西哥等有自己的工廠和相關(guān)生態(tài)鏈布局。可以說TCL電子全球化時已經(jīng)搭建了良好的供應(yīng)鏈體系。

        除此以外，我們還有更專業(yè)的團隊致力于了解當?shù)赜脩簦诋數(shù)亟⒚嫦虍數(shù)厣鐣⑸鐓^(qū)的，能夠承擔一定社會責任的機構(gòu)。一方面TCL電子要做一個具有高度社會責任的企業(yè)，無論是在中國還是在海外，我們的愿景是成為合格的全球化社會公民。這一過程本身，就會讓更多用戶了解TCL電子，我們也能通過多種方式，包括社會責任的方式了解用戶消費偏好。

TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈給合作伙伴帶來掙錢機會

藍科技：TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈時，是自己建立成熟的供應(yīng)鏈體系，還是依托第三方共同打造供應(yīng)鏈?

王成：

        TCL電子打造全球化供應(yīng)鏈，一定會與第三方合作伙伴共同構(gòu)建，我們要把中國相關(guān)配套供應(yīng)商帶上，讓他們跟隨TCL電子的全球化布局。

        比如，模組廠、五金件、板材、光學材料等，不可能全部從中國運輸，而是要本地化生產(chǎn)，才能快速響應(yīng)TCL電子需求，同時也能降低成本。我們對當?shù)赜挟a(chǎn)能需要的地方就要做產(chǎn)能投入，我們希望第三方合作伙伴跟TCL電子全球化時共建完善的供應(yīng)鏈。通過供應(yīng)鏈的建設(shè)，能夠為當?shù)氐挠脩簟⑸鐓^(qū)、政府，多創(chuàng)造一些價值。

墨西哥、波蘭和越南都會產(chǎn)能擴張

藍科技：墨西哥工廠對TCL電子有極為重要的戰(zhàn)略意義，未來這個工廠會擴大產(chǎn)能嗎？其他地區(qū)也會有產(chǎn)能調(diào)整嗎？

王成：

        目前TCL電子在墨西哥有兩個工廠，而這兩個工廠主要面對北美的加拿大、美國、墨西哥。原來墨西哥有一個是MASA工廠，這個工廠同時做一些中南美洲的產(chǎn)品加工，未來我們會在這兩個區(qū)域繼續(xù)擴張產(chǎn)能，同時邀請國內(nèi)一些配套供應(yīng)商一起跟我們到海外去，跟TCL電子配套出海的企業(yè)有很多掙錢的機會。

        TCL電子在越南有一個工廠，從2019年開始擴大市場規(guī)模，第一期產(chǎn)能達到300萬臺，去年底時產(chǎn)品開始向美國供應(yīng)。越南市場的產(chǎn)品主要以美國為主。在東南亞這些地區(qū)，我們會根據(jù)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)做小的調(diào)整。這種調(diào)整一方面是結(jié)合外部的環(huán)境，另一方面要看工廠所在國家的政策變化，包括財稅等。

        比如，TCL波蘭工廠，組裝能力是很強大的，我們會根據(jù)市場的需要，適當做一些產(chǎn)能的增加。我們算過一筆賬，波蘭組裝工廠增加并不用花很多錢，從成都上鐵路，要大概13天就可直接抵達到波蘭工廠。當我們打通這些鏈路，就不存在供應(yīng)鏈短缺的問題。TCL在歐洲市場不斷提高市場份額，在于我們擁有完整的供應(yīng)鏈，把后端供應(yīng)鏈規(guī)劃做得更加完善、更強勁。

印度市場要以時間換空間

藍科技：印度市場原計劃今年將要正式竣工投產(chǎn)，但疫情的影響不言而喻。對印度市場，TCL電子有怎樣的考量？

王成：

        根據(jù)我們原來的計劃 ，印度整機模組一體化工廠于8、9月份要投入生產(chǎn)，但疫情原因無法如期完成，這令人遺憾。我覺得該來的都會來，我們的策略沒有變化。從上半年的情況看，基本達到了預期。

        印度和中國一樣，擁有14億人口，未來是一個消費潛力大國。但由于印度的特殊性，包括文化、消費理性和外部其他因素的影響，印度可能不會短期內(nèi)消費能力爆發(fā)出來，這是不現(xiàn)實的。我們要給印度市場時間，以時間換空間。

上半年TCL電子在20個國家表現(xiàn)不俗

藍科技：今年上半年為什么在20個國家表現(xiàn)很好，你們做了哪些策略調(diào)整？

王成：

        疫情的影響顯而易見。面臨北美和歐洲的市場情況，我們意識到居家辦公、減少外出在未來一段時間內(nèi)成為常態(tài)，這會導致消費者對一些電子產(chǎn)品的需求出現(xiàn)變化。比如不同尺寸的屏幕、小尺寸的電視等，這是在家工作、娛樂都需要的，而這個需求還會穩(wěn)定保持一段時間。針對這種消費需求的變化，我們在生產(chǎn)層面進行了調(diào)整。

        比如，原計劃在北美的生產(chǎn)規(guī)模會因市場不同、供應(yīng)鏈的情況而隨時做出調(diào)整。經(jīng)過我們的分析，認為發(fā)達國家在同等條件下，一定會比發(fā)展中的國家更有消費能力，策略上針對這些國家會有不同的營銷方式，這是我們今年在歐洲還有北美地區(qū)表現(xiàn)不錯的主要原因。

藍科技：今年上半年，你們在海外市場哪些國家表現(xiàn)比較好？

王成：

        澳大利亞由去年同期市場份額第四提高到第二位;在北美地區(qū)美國、加拿大、墨西哥市場表現(xiàn)都很好，加大拿從去年第五名上升到今年第三名，墨西哥從第七名進步到第四名。南美的巴西由去年第六名上升到今年的第四名;中美的厄瓜多爾現(xiàn)在是第五名，智利是第五名。

        在亞洲的菲律賓、巴基斯坦增長達到預期。尤其是巴基斯坦，現(xiàn)在已經(jīng)是第一名，印度現(xiàn)在是第五名。歐洲的法國是第三名，意大利市場份額同比繼續(xù)增長。

        目前，包括上述市場海外表現(xiàn)比較好的國家大概有20個，而這20個國家占據(jù)TCL電子海外業(yè)務(wù)銷售的80%，這些國家將是我們的重點。

        軟實力方面，TCL電子把品牌、品質(zhì)和服務(wù)做好，這是打造口碑和美譽度的路徑;在硬實力方面，要充分發(fā)揮智慧顯示、AIxIoT的技術(shù)優(yōu)勢，海外產(chǎn)品的落地與應(yīng)用，都實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)化和智慧場景。

TCL品牌電視在海外與Roku、Google和Netflix緊密合作

藍科技：TCL品牌電視在海外與哪些企業(yè)合作，對于你們的內(nèi)容有很大提升？

王成：

        盡管上半年海外業(yè)務(wù)是增長的，但對我們來說真正有價值的運營收入還沒有開始，未來將會逐漸體現(xiàn)出來。目前在海外的業(yè)務(wù)合作層面，與Roku、Google和Netflix有緊密合作，上半年同比增長29%。未來運營性收入會逐步體現(xiàn)出來。

        今年6月，跟Google在美國上市了Android TV，并且合作開始在全球覆蓋，我們已經(jīng)成為Google在全球最主要的、也是增長最快的電視機廠家。未來跟Roku合作，比如說在巴西、英國、德國這些國家，所有合作的智能電視都有TCL自己可以運營的陣地，我們叫TCL Channel，所有產(chǎn)品打開以后首先看到這個界面，，我們自己做內(nèi)容的運營，同時和其他合作伙伴一起合作做內(nèi)容的匯集。

        在印度，4月份做過一次印度市場用戶調(diào)研，TCL Channel在當?shù)厥軞g迎程度排在前五位，同樣我們自己提高內(nèi)容豐富度、運營的效率，打造自己大會員的體系。

TCL電子2023年應(yīng)用服務(wù)利潤占比要達到50%

藍科技：智慧場景也是TCL電子當前最重要的產(chǎn)品路徑，其中較為明顯的是應(yīng)用服務(wù)利潤占比，未來可能會有很大的空間。在應(yīng)用服務(wù)市場，你們的目標是什么？

王成：

        毫無疑問，在智慧場景市場，我們的目標是持續(xù)提高市場份額，因為我們有很好的市場基礎(chǔ)和硬件基礎(chǔ)。產(chǎn)品+服務(wù)、智能+互聯(lián)網(wǎng)，是TCL電子一直“雙+”轉(zhuǎn)型策略，包括2023年應(yīng)用服務(wù)利潤占比要達到50%。商顯、手機、平板、智能連接、智能穿戴、家庭用的智能電視，甚至智屏這些產(chǎn)品，都是TCL電子在智慧場景中可以大顯身手的資本和底氣。

        外界并不清楚，TCL電子內(nèi)部不斷加大技術(shù)方面的投入，投入金額連年增加，主要是我們敢投，因為這些階段性成果是外界也看得到的。

2020年TCL全球彩電銷量力爭達到2300萬臺

藍科技：上半年全球20個國家都有不同幅度的增長，哪些區(qū)域毛利率增長最多？

王成：

        海外市場TCL品牌產(chǎn)品毛利率領(lǐng)先越來越明顯。銷量、收入、毛利都實現(xiàn)逆勢增長，雖然在收入方面跟去年基本持平，但是Q1、Q2，尤其是Q2增長環(huán)比的情況是不錯的，整個銷售量在第二季同比大幅增長了40%。

        在北美市場第二季同比增長了68.5%，新興市場同比增長5%，歐洲市場同比增長了55%。這其中包括毛利的情況，毛利情況上半年好于去年同期，Q2的市場表現(xiàn)會更好一點些。這其中是高端產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包括產(chǎn)品線上平均占比尺寸情況，和去年同期相比都有比較顯著的變化。

《電鰻快報》