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        《電鰻財經(jīng)》電鰻號/文

        在白酒行業(yè)的風(fēng)云變幻中，茅臺1935的保價之路顯得尤為艱辛。相關(guān)媒體報道顯示，曾經(jīng)作為茅臺集團寄予厚望的千元價格帶戰(zhàn)略單品，茅臺1935自2022年上市以來，其市場表現(xiàn)卻未達預(yù)期，價格一路下滑，從最初的高位至今已跌去超六成，這背后的原因復(fù)雜多樣，既受市場環(huán)境影響，也與產(chǎn)品自身定位、營銷策略等因素密切相關(guān)。

        《電鰻財經(jīng)》關(guān)注到，茅臺1935的價格下跌并非偶然。近年來，白酒行業(yè)整體庫存壓力較大，市場需求疲軟，疊加618電商節(jié)等促銷活動的影響，茅臺1935的價格出現(xiàn)明顯波動。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其批發(fā)參考價已跌破800元/瓶大關(guān)，甚至最低下探至700元/瓶左右，線上渠道的價格更是不斷被打破。

        從產(chǎn)品自身來看，茅臺1935的定位存在一定尷尬。它既想搶占千元價格帶市場份額，與五糧液、國窖1573等名酒一較高下，但又缺乏這些產(chǎn)品的品牌底蘊和市場基礎(chǔ)。消費者對于茅臺1935的認(rèn)可度不高，更多地是將其視為茅臺品牌的延伸，而非獨立的高端白酒品牌。此外，茅臺1935的市場流通價格也未能穩(wěn)定在千元以上，導(dǎo)致經(jīng)銷商和渠道商的利潤空間受到擠壓，進一步加劇了價格的下跌。

        面對價格下跌的困境，茅臺集團采取了一系列措施試圖保價。其中最為直接的方式便是控量。2024年7月，茅臺集團發(fā)布通知，暫停投放茅臺1935合同計劃，以期通過減少市場供應(yīng)來提振價格。然而，這一措施的效果尚需時間檢驗。從歷史上看，茅臺集團曾通過減少茅臺酒的供應(yīng)量來穩(wěn)定價格，但茅臺酒作為中國高端白酒的代表，其稀缺性本身就具有較高的價值，而茅臺1935的市場認(rèn)可度和稀缺性則相對較低。

        除了控量之外，茅臺集團還試圖通過推出新規(guī)格產(chǎn)品來拓展市場。例如，2024年茅臺醬香酒營銷公司啟動了1.935L茅臺1935產(chǎn)品的招商工作，并面向社會公開招募經(jīng)銷商。然而，新規(guī)格產(chǎn)品的推出并未能有效遏制茅臺1935價格的下跌趨勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，新規(guī)格產(chǎn)品的定價相對較高，且市場接受度有限，難以在短時間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。

        在營銷策略上，茅臺1935也面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管茅臺集團為其投入了大量的營銷資源，包括廣告宣傳、品鑒活動等，但這些努力并未能轉(zhuǎn)化為實際的銷售業(yè)績。一方面，茅臺1935的廣告宣傳更多地是強調(diào)其與茅臺品牌的關(guān)聯(lián)性，而忽視了產(chǎn)品自身的特色和優(yōu)勢;另一方面，品鑒活動的參與度和影響力也有限，未能有效提升產(chǎn)品的知名度和美譽度。

        展望未來，茅臺1935的保價之路依然充滿挑戰(zhàn)。要想實現(xiàn)價格的穩(wěn)定回升，茅臺集團需要在多個方面做出努力。首先，應(yīng)進一步明確產(chǎn)品定位，加強品牌建設(shè)，提升消費者對茅臺1935的認(rèn)知度和認(rèn)可度。其次，要優(yōu)化營銷策略，創(chuàng)新營銷模式，提高營銷效果。最后，還需密切關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略。

        綜上所述，茅臺1935的艱難保價之路是白酒行業(yè)競爭加劇的一個縮影。在市場競爭日益激烈的背景下，白酒企業(yè)需要更加精準(zhǔn)地把握市場需求和消費者心理，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

《電鰻快報》