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        日前，尚未渡過(guò)流動(dòng)性危機(jī)的國(guó)美集團(tuán)宣布推出類(lèi)加盟股權(quán)合作項(xiàng)目計(jì)劃引發(fā)關(guān)注。

        對(duì)此，證券時(shí)報(bào)·e公司記者聯(lián)系到國(guó)美集團(tuán)一內(nèi)部人士。該人士說(shuō)，該計(jì)劃就是與合作伙伴開(kāi)合資公司，用國(guó)美的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、資本、供應(yīng)鏈等方面的資源賦能合作伙伴，收取相關(guān)費(fèi)用。“目前有不少企業(yè)在接洽中。近期已與一家外貿(mào)集團(tuán)達(dá)成合作，該集團(tuán)年?duì)I業(yè)額在10億元左右，國(guó)美在供應(yīng)鏈、品牌輸出等領(lǐng)域?yàn)槠涮峁┓?wù)，同時(shí)收取一定比例的營(yíng)業(yè)額作為費(fèi)用”。

        實(shí)際上，推出類(lèi)加盟計(jì)劃可以視為國(guó)美轉(zhuǎn)型直播業(yè)務(wù)后，籌劃自救的又一大動(dòng)作，通過(guò)加盟收取服務(wù)費(fèi)方式可以在一定程度上緩解國(guó)美資金壓力，但效果如何仍需時(shí)間給出答案。

        浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任盤(pán)和林對(duì)e公司記者表示，這種商業(yè)模式依然是線下思維，以加盟代理商的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的。“其一是國(guó)美品牌價(jià)值的變現(xiàn)，其二是國(guó)美線下生態(tài)的擴(kuò)張。相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷于線上平臺(tái)模式，國(guó)美這種加盟商業(yè)模式效率更低，并沒(méi)有太顯著的優(yōu)勢(shì)，但的確此舉能夠開(kāi)啟國(guó)美的多元化經(jīng)營(yíng)之路。”

推出類(lèi)加盟計(jì)劃

        日前，國(guó)美方面宣布，推出類(lèi)加盟股權(quán)合作項(xiàng)目計(jì)劃。該計(jì)劃將打造以“類(lèi)加盟合作”為基礎(chǔ)的“合資公司”商業(yè)新模式，國(guó)美將向合資公司開(kāi)放商業(yè)平臺(tái)、品牌資源、供應(yīng)鏈等相關(guān)服務(wù)支持。

        “與傳統(tǒng)的加盟方式不同，國(guó)美的類(lèi)加盟計(jì)劃合作伙伴可以在國(guó)美品牌的支持下，共同開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助國(guó)美電器的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)號(hào)召力，迅速提升其品牌形象，吸引更多消費(fèi)者的目光。”國(guó)美方面表示，合作對(duì)象也涵蓋商品類(lèi)、采銷(xiāo)類(lèi)、平臺(tái)服務(wù)類(lèi)、管理服務(wù)類(lèi)，技術(shù)服務(wù)類(lèi)、門(mén)店實(shí)體類(lèi)等多個(gè)企業(yè)類(lèi)型。

        在加盟方式上，國(guó)美方面介紹，將在全國(guó)范圍內(nèi)給予合作伙伴獨(dú)家國(guó)美品牌授權(quán)，從一級(jí)到四線城市全部覆蓋，合資公司可再多級(jí)發(fā)展類(lèi)加盟合作，創(chuàng)辦多級(jí)合資公司，迅速擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，形成加盟網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的效應(yīng)。

        國(guó)美本次計(jì)劃也涉及未來(lái)資本層面的合作。國(guó)美表示，將利用供應(yīng)鏈整合、連鎖經(jīng)營(yíng)及物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、商品研發(fā)定制、社群等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，提高加盟企業(yè)估值，大股東也將全力助力合資公司獨(dú)立IPO，實(shí)現(xiàn)資本最大化。“除了能夠提供專(zhuān)業(yè)的資本化策略外，還可以在短期內(nèi)根據(jù)合資公司實(shí)際完成業(yè)績(jī)的PS/PE倍數(shù)計(jì)算估值并收購(gòu)相應(yīng)股份，助力合作伙伴在2-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)投資成本的價(jià)值翻倍，獲得高增值回報(bào)。”

        “國(guó)美應(yīng)該也在思考自己能夠?yàn)楹献鞣綆?lái)的價(jià)值，國(guó)美品牌的價(jià)值還在，但已然所剩不多，協(xié)助IPO也只是給合作方拋出的誘餌，畢竟IPO不是國(guó)美能夠決定的。”盤(pán)和林表示。

經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀

        值得一提的是，國(guó)美推出類(lèi)加盟股權(quán)合作計(jì)劃曾有征兆。在今年2月舉辦的線上廠商溝通會(huì)上，國(guó)美高層就透露，開(kāi)放加盟和投資合伙是今年公司發(fā)展重點(diǎn)之一，這也是為了緩解國(guó)美的現(xiàn)金流壓力。

        國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃秀虹彼時(shí)表示，未來(lái)，國(guó)美的布局將是線上線下并重，盡快做到各占50%。同時(shí)，我們還將開(kāi)展“加盟”或者“投資合伙人”的方式吸引更多的社會(huì)力量加入。“社會(huì)力量”包括業(yè)主物業(yè)、家電品牌、店長(zhǎng)、代理商、達(dá)人、推手等，這覆蓋零售產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面，他們的加入，意味著國(guó)美零售鏈接了一個(gè)“超級(jí)朋友圈”，也讓我們各位廠商合作伙伴的商品有了更加多元的銷(xiāo)售渠道。

        “2023年，國(guó)美全面開(kāi)放加盟，通過(guò)加盟或者投資合伙的形式，吸引更廣泛的“社會(huì)力量”加入。”國(guó)美電器高級(jí)副總裁李俊濤也表示，國(guó)美加盟業(yè)務(wù)2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從現(xiàn)存量2407家門(mén)店，拓展至3200多家，覆蓋中國(guó)所有省市下沉市場(chǎng)，月均銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)估超5億元。“投資合伙模式即通過(guò)與個(gè)人或者公司合作，包括業(yè)主物業(yè)、家電品牌商、店長(zhǎng)、代理商、推手等，覆蓋零售產(chǎn)業(yè)鏈的多個(gè)方面，最終達(dá)到國(guó)美、投資合伙人雙贏的經(jīng)營(yíng)模式。”

        從最新的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，國(guó)美零售的經(jīng)營(yíng)狀況依然不容樂(lè)觀同時(shí)面臨較大償債壓力，這也是國(guó)美探索新模式籌劃自救的重要背景。

        今年2月底，國(guó)美零售公告，截至2023年2月3日，集團(tuán)尚未償還的逾期貸款總額約為68.9億元。

        3月10日，國(guó)美零售發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)警，預(yù)期2022年銷(xiāo)售收入與去年同期相比將下滑約55%至65%之間，歸屬母公司擁有者應(yīng)占虧損預(yù)期將在170億元至190億元之間(其中包括將部分經(jīng)營(yíng)未達(dá)預(yù)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行商譽(yù)減值，金額約65億元至85億元之間)，而去年同期虧損為44億元。

        3月31日，國(guó)美零售還發(fā)布了延遲刊發(fā)2022年年度業(yè)績(jī)的公告，其表示，由于集團(tuán)近期出現(xiàn)流動(dòng)資金問(wèn)題，公司核數(shù)師已要求進(jìn)行額外審核程序，以確定集團(tuán)的存貨及債務(wù)，2022年年度業(yè)績(jī)發(fā)布日期還需要與進(jìn)一步協(xié)定。根據(jù)上市規(guī)則規(guī)定，國(guó)美零售于4月3日上午9時(shí)起暫時(shí)停牌。截至目前，國(guó)美零售仍然未實(shí)現(xiàn)復(fù)牌。

《電鰻快報(bào)》