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　　AI大模型出現(xiàn)后，未來新的應(yīng)用都會基于大模型來開發(fā)，就像十幾年前各種基于安卓、iOS的應(yīng)用大量涌現(xiàn)一樣，而應(yīng)用的開發(fā)、運(yùn)行等必然離不開云服務(wù)商，這就將徹底改變未來云服務(wù)市場格局，如此趨勢下，國內(nèi)云服務(wù)市場已提前打響客戶爭奪戰(zhàn)。

　　繼阿里云在4月宣布降價(jià)后，5月16日晚，騰訊云也宣布大幅下調(diào)云服務(wù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，與此同時(shí)，移動(dòng)云也推出了限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　受訪人士向證券時(shí)報(bào)記者表示，此番降價(jià)潮主要是受到市場不振、同質(zhì)化嚴(yán)重、國有云服務(wù)商崛起、云服務(wù)企業(yè)技術(shù)提升等因素影響，另一方面，云服務(wù)商的降價(jià)也將鋪墊未來AI大模型時(shí)代的云服務(wù)市場競爭，以降價(jià)形式提前穩(wěn)定、搶占客戶。長遠(yuǎn)來看，在給企業(yè)上云用云降低成本的同時(shí)，也會促進(jìn)云技術(shù)更快的升級，促進(jìn)云計(jì)算市場整體規(guī)模的快速成長。

　　云服務(wù)商紛紛降價(jià)

　　在20天前的阿里云合作伙伴大會上，阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15％至50％，存儲產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，同樣涉及云存儲、云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、云安全等多款核心云產(chǎn)品，此次價(jià)格調(diào)整被稱為“阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)”。

　　關(guān)于降價(jià)的原因，阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)CEO張勇表示，主要是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶和伙伴，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場空間。

　　阿里云CTO周靖人表示，對主售產(chǎn)品實(shí)行大幅降價(jià)，主要得益于阿里云對軟硬一體技術(shù)整合的大力投入，提高了計(jì)算資源利用率，帶動(dòng)算力成本不斷降低，從而推動(dòng)規(guī)模擴(kuò)大和價(jià)格降低的正循環(huán)。

　　阿里云打響降價(jià)第一槍后，5月16日，騰訊云、移動(dòng)云均宣布降價(jià)。具體而言，騰訊云此次降價(jià)涉及云服務(wù)器、云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、云安全等多款核心云產(chǎn)品，部分區(qū)域云服務(wù)器價(jià)格最高降幅達(dá)40%；移動(dòng)云方面則涉及云主機(jī)、云安全中心、云硬盤備份等云產(chǎn)品，最高降幅達(dá)60%。

　　騰訊云自研的星星海服務(wù)器，已支持各類企業(yè)對算力的需求

　　騰訊集團(tuán)副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群COO、騰訊云總裁邱躍鵬表示，騰訊云更加聚焦產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合等手段，不斷打造核心產(chǎn)品的極致性價(jià)比，也將通過價(jià)格調(diào)整，進(jìn)一步向用戶釋放技術(shù)紅利。

　　騰訊云位于全球各地的數(shù)據(jù)中心已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行

　　中國移動(dòng)及移動(dòng)云方面回應(yīng)，本次降價(jià)系移動(dòng)云發(fā)布的517電信日主題優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)覆蓋計(jì)算、存儲、數(shù)據(jù)庫、安全備份、大數(shù)據(jù)等六大板塊十余款產(chǎn)品，部分產(chǎn)品最高降幅達(dá)60%，活動(dòng)領(lǐng)券時(shí)間為5月17日至5月30日，優(yōu)惠券有效期為90天。

　　此外，移動(dòng)云方面向記者提供的聲明顯示，未來三年，移動(dòng)云將成為一流云服務(wù)商，相關(guān)指引不變。此前，移動(dòng)云發(fā)布的未來三年規(guī)劃目標(biāo)之一就是力爭年?duì)I收突破1500億元。

　　行業(yè)或跟風(fēng)降價(jià)

　　有關(guān)云服務(wù)商紛紛降價(jià)的原因，深度科技研究院院長張孝榮向記者表示，云服務(wù)商紛紛降價(jià)的主要原因是云計(jì)算市場增長低迷，競爭加劇，主要有三方面原因。

　　一是創(chuàng)新乏力，國內(nèi)云計(jì)算行業(yè)長期缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化，市場競爭紅海化，價(jià)格成了唯一的武器。

　　二是市場不振，最近兩年，頭部云計(jì)算廠商的市場份額遭遇蠶食，政企市場開拓不力，不得不祭出價(jià)格戰(zhàn)的法寶以做反擊。

　　三是頭部廠商所在企業(yè)集團(tuán)分拆，云計(jì)算業(yè)務(wù)具備上市的條件，為提升IPO估值，需要盡快提升業(yè)績，以價(jià)格換地盤是比較容易實(shí)施的策略。

　　獨(dú)立國際策略研究員陳佳則從企業(yè)戰(zhàn)略角度分析了云服務(wù)商降價(jià)的原因。陳佳認(rèn)為，阿里在戰(zhàn)略架構(gòu)重組調(diào)整后的第一個(gè)市場大招放在了獨(dú)立后的云業(yè)務(wù)價(jià)格戰(zhàn)上，阿里云大打價(jià)格戰(zhàn)以先行者的姿態(tài)最大化攫取市場份額的戰(zhàn)略意圖非常明顯，一旦阿里云實(shí)現(xiàn)了市場分額的進(jìn)一步鞏固，就能為未來獨(dú)立上市奠定大局，從這個(gè)角度看，阿里云有比其他廠商更強(qiáng)烈的市場變革意愿。

　　IDC中國研究經(jīng)理崔婷婷向證券時(shí)報(bào)記者表示，隨著云市場近年來的快速發(fā)展，頭部公有云服務(wù)商之間競爭日趨激烈，在市場份額、發(fā)展增速、行業(yè)拓展和場景創(chuàng)新等領(lǐng)域持續(xù)找尋各自差異優(yōu)勢，并緊跟國家政策和社會熱點(diǎn)對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行快速調(diào)整。

　　此外，隨著公有云IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）資源池的不斷擴(kuò)大、PaaS（平臺即服務(wù)）和SaaS（軟件運(yùn)營服務(wù)）產(chǎn)品的研發(fā)不斷投入以及客戶群體云消費(fèi)能力的不斷加強(qiáng)，頭部云廠商在價(jià)格上有了更多騰挪的空間。AI能力的提升和底層資源調(diào)度能力相結(jié)合，也有力支撐了云服務(wù)商的成本持續(xù)優(yōu)化。

　　“從目前阿里、騰訊和移動(dòng)云的降價(jià)信息來看，降價(jià)是多維度的，不同產(chǎn)品線和不同時(shí)間段具體情況有較大區(qū)別。另外，對于公有云大客戶來說，本身有一定議價(jià)權(quán)，并且除了產(chǎn)品價(jià)格外，咨詢、建設(shè)和運(yùn)維服務(wù)同樣是重要的成本支出。” 崔婷婷表示，總體來說，降價(jià)對于公有云用戶來講是普惠于民的行為，尤其對于“專精特新”企業(yè)來說可能更加利好。

　　崔婷婷認(rèn)為，短期內(nèi)，降價(jià)必然會對公有云服務(wù)商盈利造成一定影響，但是從目前降價(jià)產(chǎn)品范圍來看，影響應(yīng)在可承受范圍內(nèi)。從長遠(yuǎn)來看，降價(jià)是否會對未來云市場格局造成明顯沖擊還需要對市場持續(xù)觀察，在同質(zhì)化較嚴(yán)重的領(lǐng)域，可能會出現(xiàn)更多跟進(jìn)的行為。“這給企業(yè)上云用云降低成本的同時(shí)，也會促進(jìn)云技術(shù)更快的升級，促進(jìn)云計(jì)算市場整體規(guī)模的快速成長。”

　　國有云服務(wù)商脫穎而出

　　云服務(wù)商的紛紛降價(jià)，與行業(yè)大環(huán)境及競爭格局不無關(guān)系。

　　4月23日，IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場（2022下半年）跟蹤》報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年下半年中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模達(dá)到188.4億美元。其中IaaS+PaaS在2022下半年同比增長19.0%，相較2021年下半年同比增速（42.9%）下滑23.9%，相較2022上半年同比增速（30.6%）下滑11.6%，增速明顯放緩。

　　市場格局方面，2022年下半年IaaS和IaaS+PaaS市場競爭格局保持一致，阿里云、華為云、中國電信天翼云、騰訊云和AWS為市場排名前五位。從排名的變化來看，運(yùn)營商在云市場的排名進(jìn)一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS+PaaS市場，騰訊云被天翼云趕超，排名市場第四。

　　薩摩耶云科技集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄭磊也關(guān)注到這一變化，他向記者表示，通過提供平臺和基礎(chǔ)設(shè)施為主的云服務(wù)，初期是重投資，依靠規(guī)模取勝，在達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)之后，開始出現(xiàn)少數(shù)龍頭占有大部分市場份額的局面。

　　“但是，國內(nèi)云服務(wù)的競爭很快出現(xiàn)了一支更有實(shí)力的隊(duì)伍，就是以電信運(yùn)營商為主的國有企業(yè)迅速壯大，云服務(wù)的市場競爭生態(tài)發(fā)生了巨大變化。老龍頭云服務(wù)商通過降價(jià)以維持較快的業(yè)務(wù)增速，降價(jià)戰(zhàn)可能成為行業(yè)常態(tài)。”

　　鄭磊認(rèn)為，民營云服務(wù)商在規(guī)模和提供平臺、基礎(chǔ)設(shè)施云服務(wù)方面可能逐漸失去優(yōu)勢，未來需要更多向?qū)I(yè)化和最擅長的行業(yè)領(lǐng)域提供軟件即服務(wù)、模型即服務(wù)，尤其是利用人工智能創(chuàng)新技術(shù)方面，這些老牌民營云服務(wù)商有更大的靈活性和優(yōu)勢。

　　AI大模型攪局

　　事實(shí)上，在全球云計(jì)算的市場競爭中，價(jià)格戰(zhàn)很常見。目前，世界前三大云計(jì)算廠商為亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云，彼此就接連展開價(jià)格大戰(zhàn)。

　　亞馬遜AWS在2016年曾直接表示，降價(jià)就是核心策略。自2006年上線以來，亞馬遜AWS 10年內(nèi)降價(jià)52次；微軟Azure自2012年至今，已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價(jià)60%以上；谷歌從2013年左右，也開啟了連年降價(jià)的競爭措施，無論是數(shù)據(jù)存儲服務(wù)還是固態(tài)硬盤設(shè)施，都保持著最高70%的降價(jià)幅度。

　　值得深思的是，緣何國內(nèi)此波云服務(wù)商降價(jià)潮發(fā)生在最近，而這或與AI大模型的火熱有關(guān)。

　　有關(guān)AI大模型對云計(jì)算、云服務(wù)領(lǐng)域的影響，百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏前不久曾表示，真正的AI時(shí)代，新的應(yīng)用會基于大模型來開發(fā)，就像十幾年前各種基于安卓、iOS的應(yīng)用大量涌現(xiàn)一樣。大模型會徹底改變云計(jì)算的游戲規(guī)則。過去，云計(jì)算主要賣算力，看速度、看存儲，今天，客戶購買云服務(wù)，是要看框架好不好、模型好不好，而不是僅僅看算力怎么樣。

　　“應(yīng)用的開發(fā)必然需要用到云服務(wù)商所提供的云服務(wù)器、算力、大模型等，所以當(dāng)下的降價(jià)可以說是企業(yè)在為未來大模型時(shí)代的競爭提前穩(wěn)定、搶占客戶基礎(chǔ)。”一位云服務(wù)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　在宣布降價(jià)的公告里，騰訊云稱，面對AIGC浪潮，騰訊云TI平臺為開發(fā)者、企業(yè)客戶提供全棧式人工智能開發(fā)服務(wù)，基于太極Angel的大模型能力和工具箱，支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場景數(shù)據(jù)進(jìn)行精調(diào)訓(xùn)練，創(chuàng)建和部署AI應(yīng)用。

　　阿里云智能集團(tuán)首席技術(shù)官周靖人也曾提到，“未來每一個(gè)企業(yè)在阿里云上，既可以調(diào)用通義千問的全部能力，也可以結(jié)合企業(yè)自己的行業(yè)知識和應(yīng)用場景，訓(xùn)練自己的企業(yè)大模型。”

　　另據(jù)報(bào)道，5月9日，百度智能云公開正在內(nèi)測的全球首個(gè)一站式企業(yè)級大模型生產(chǎn)平臺“文心千帆大模型平臺”，其將提供兩種企業(yè)服務(wù)：第一，以文心一言為核心，提供大模型服務(wù)，幫助客戶改造產(chǎn)品和生產(chǎn)流程；第二，作為一個(gè)大模型生產(chǎn)平臺，企業(yè)可以基于文心千帆開發(fā)自己的專屬大模型。

　　云服務(wù)商加碼自研技術(shù)

　　在云服務(wù)巨頭紛紛降價(jià)背后，各家廠商也將自研技術(shù)放在了重要位置，涉及服務(wù)器、CPU等關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　其中，騰訊云自研星星海服務(wù)器在行業(yè)中率先搭載AMD服務(wù)器級CPU，針對數(shù)據(jù)中心云計(jì)算場景通過精細(xì)的系統(tǒng)設(shè)計(jì)大幅度降低硬件成本和運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最優(yōu)單核性能和最優(yōu)單核TCO。上線以來，星星海SA2、SA3也成為業(yè)界性價(jià)比最高和增長最快的服務(wù)器產(chǎn)品。

　　今年，針對大模型訓(xùn)練場景，騰訊云在行業(yè)內(nèi)率先推出新一代高性能計(jì)算集群HCC，提供最新GPU資源和3.2T超高互聯(lián)帶寬，性能較前代提升3倍。

　　騰訊方面向記者表示，隨著算力需求的增長，用于采購硬件的資金投入也隨之指數(shù)級增長，給不少企業(yè)帶來了巨大的現(xiàn)金流壓力。自己采購GPU，面臨著成本和供應(yīng)鏈問題，且峰谷問題較為明顯。本地的物理CPU/GPU資源配比是固定綁定在一起的，擴(kuò)展性比較差。造成效率低下和資源浪費(fèi)。在云上，這些資源可以池化隨取隨用，按需按量取用。

　　騰訊云還將自研CDN平臺升級為一站式邊緣安全加速平臺EdgeOne，讓客戶在邊緣同享高質(zhì)量分發(fā)性能和高穩(wěn)定安全防護(hù)服務(wù)。EdgeOne平均在3秒內(nèi)就可識別大多數(shù)DDoS攻擊，清洗成功率超99.995%。業(yè)務(wù)也無需在多個(gè)產(chǎn)品間串行，能簡化75%的運(yùn)維工作，并平均降低40%的費(fèi)用支出。

　　中國電信旗下天翼云也已突破50多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，自主創(chuàng)新了服務(wù)器操作系統(tǒng)CTyunOS、云操作系統(tǒng)TeleCloudOS4.0、紫金DPU、云數(shù)據(jù)庫TeleDB等。

　　中國電信在今年4月云生態(tài)大會期間展示的央企云平臺架構(gòu)

　　記者注意到，天翼云還研發(fā)了多個(gè)云計(jì)算平臺。其中，“息壤平臺”初步實(shí)現(xiàn)了全域調(diào)度、第三方云的調(diào)度、異構(gòu)算力調(diào)度等能力；數(shù)據(jù)要素服務(wù)平臺“靈澤”，將原始數(shù)據(jù)，通過安全計(jì)算、加工脫敏，生成新的數(shù)據(jù)產(chǎn)品；“星河”視覺大模型能夠從二維圖片中還原三維信息，對圖片中的物體實(shí)現(xiàn)像素級分類，特別適合城市治理和智能制造等小樣本訓(xùn)練場景。

　　上月底，移動(dòng)云發(fā)布了全新技術(shù)內(nèi)核3.0，推動(dòng)ICT基礎(chǔ)設(shè)施向著算力網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。據(jù)悉，移動(dòng)云技術(shù)內(nèi)核3.0將為移動(dòng)云帶來6種新能力，包括泛在接入能力、海量算力、異構(gòu)協(xié)同能力、能力匯聚、算網(wǎng)大腦以及全方位的安全防護(hù)能力。

　　從自研技術(shù)角度來看，中國移動(dòng)正在建設(shè)“4+N+31+X”的分布式算力資源，移動(dòng)云自研的DPU核心技術(shù)可以在其中投入大規(guī)模商用，為客戶提供海量算力；移動(dòng)云技術(shù)內(nèi)核3.0中包含自研的COCA卡異構(gòu)算力平臺，可以納管多種多樣的異構(gòu)算力基礎(chǔ)設(shè)施，還可以通過云邊協(xié)同來調(diào)度云邊端的算力，實(shí)現(xiàn)邊緣業(yè)務(wù)的低時(shí)延體驗(yàn)。

《電鰻快報(bào)》