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【藍(lán)科技觀察】“年輕人為什么喜歡特種兵式旅游？”、“年輕人為什么偏愛淄博燒烤？”、“年輕人為什么喜歡賽博朋克？”最近，有關(guān)“年輕人為什么×××”的話題頻頻登上微博熱搜。如今，年輕人受到了極高的關(guān)注度，特別是95后、00后的崛起，他們成為了社會(huì)消費(fèi)主力人群，他們的喜好很大程度上決定了消費(fèi)潮流，只有摸清他們的喜好，品牌才可能真正抓住“流量密碼”。

以家電產(chǎn)品冰箱為例，作為“白電三大件”之一，它是每一個(gè)家庭的必需品。以前，大部分用戶會(huì)把冰箱當(dāng)作一種“儲(chǔ)存容器”，它的主要作用是用來儲(chǔ)存食物不變質(zhì)，但是對現(xiàn)在的年輕人來說，冰箱不只能儲(chǔ)存食物，還能夠囤化妝品、母嬰類產(chǎn)品，將幾千塊的化妝品和隔夜菜放在一起屬實(shí)不搭；把嬰兒食物放在冷凍生鮮旁邊既不衛(wèi)生又會(huì)串味。同時(shí)，年輕人想要的冰箱也不再是簡單的儲(chǔ)存容器，更是家居品味的體現(xiàn)，他們不僅要求冰箱顏值不俗，更要?jiǎng)?chuàng)意十足。

想要“年輕感”，先洞察年輕人消費(fèi)觀

其實(shí)，冰箱相對于其他家電品類來說，產(chǎn)品研發(fā)和更新速度較快，產(chǎn)品迭代周期短。隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)需求不再局限于省電、制冷等基礎(chǔ)功能，對大容量、大存儲(chǔ)空間、分區(qū)存儲(chǔ)冰箱產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)。而且隨著Z世代成為我國家電消費(fèi)的主力人群，其對冰箱的個(gè)性化消費(fèi)需求進(jìn)一步更強(qiáng)。

具體來看，Z世代標(biāo)簽眾多，包括但不限于“品質(zhì)生活”、“享樂主義”、“顏值第一”、“懶人生活”等。這些標(biāo)簽的補(bǔ)足與細(xì)化，推動(dòng)著的冰箱附加價(jià)值的精致化。比如低碳節(jié)能、無縫嵌入、個(gè)性化設(shè)計(jì)等，年輕消費(fèi)群體不再單純滿足于單一冰箱產(chǎn)品的功能體驗(yàn)，而是需要冰箱具備鮮明特質(zhì)，這也助推冰箱品牌更懂消費(fèi)者的內(nèi)在需求。

搶占年輕市場成為整個(gè)冰箱市場創(chuàng)新的主旋律，但與用戶之間的“新”關(guān)聯(lián)并不容易。不少品牌看到年輕人注重顏值，就簡單的進(jìn)行面板色彩的多重疊加，沒有考慮到美感和搭配性。看到年輕人看中智能，其年輕化就去疊加智能化功能，完全忽略高昂的售價(jià)已經(jīng)超過追求性價(jià)比的Z世代的消費(fèi)紅線。占領(lǐng)年輕人心智，冰箱就得以顏值不俗、創(chuàng)意十足的新科技和新體驗(yàn)為基底。

與年輕人同頻，將需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)靈感

想要與年輕人同頻，除了洞察他們的消費(fèi)觀之外，還要了解年輕人的日常消費(fèi)渠道。近幾年，抖音成為國內(nèi)年輕人了解商品和品牌的主要渠道之一，熱火朝天的直播間和貨架電商加速融合，造就了年輕人購物的新商業(yè)陣地。通過抖音巨量算數(shù)發(fā)布的《2022抖音年輕人觀察報(bào)告》可以看到，超過九成的年輕人在網(wǎng)上購物是出于“悅己”的自身需求，除此之外，活動(dòng)囤貨和作為禮品也是當(dāng)代年輕人購物目的之一。

而在抖音搜索年輕人冰箱這類關(guān)鍵詞，我們總能搜索到Leader這個(gè)品牌，Leader到底是什么的品牌？又是如何適配年輕人的？首先我們可以看到在搜索量排名靠前的Leader小仙貝美妝冰箱，區(qū)別于傳統(tǒng)的冰箱，TA打破傳統(tǒng)冰箱認(rèn)知，原來冰箱不只能存儲(chǔ)食材，還可以放進(jìn)臥室，高效收納年輕人繁多的化妝品，養(yǎng)護(hù)護(hù)膚品活性不失活。同時(shí)，通過底部制冷科技的創(chuàng)新，使小仙貝美妝冰箱在同等容積段內(nèi)做到機(jī)身最薄，圓弧形的機(jī)身設(shè)計(jì)，滿足年輕人對顏值的追求。

當(dāng)然，一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，在年輕人的眼中，冰箱也不能千篇一律，他們更希望有一臺(tái)能囤貨也能代表個(gè)性，獨(dú)一無二的冰箱。針對這個(gè)需求，Leader iCase條式冰箱自由拼合設(shè)計(jì)，極窄機(jī)身不占地，自由嵌入任意角落，滿足不同人群囤貨需求。個(gè)性化定制冰箱貼膜設(shè)計(jì)，更是滿足年輕人求異心理。數(shù)據(jù)顯示，2023年4月，Leader iCase條式冰箱同比增幅347%，Z世代的消費(fèi)意愿也得到市場驗(yàn)證。

對于這屆年輕人而言，家電不再僅僅是件冰冷的物件，還會(huì)關(guān)注到產(chǎn)品品質(zhì)、顏值及科技感等附加體驗(yàn)。品牌想要真正抓住年輕人，就要突破固有思維邊界,用充滿新意的外觀設(shè)計(jì)、豐富的色彩選擇、個(gè)性化養(yǎng)成服務(wù)和極具智慧的共情力,探索和用戶的伙伴型家電關(guān)系,與每個(gè)年輕人一起點(diǎn)亮靈感，創(chuàng)造充滿“新鮮感”的自由生活。

《電鰻快報(bào)》