久久免费看-久久免费久久-久久免费精品-久久免费精彩视频-午夜一区二区三区-午夜一区二区免费视频

【藍科技觀察】奧克斯急美的驟，銷量不夠營銷湊?

開年不利的美的空調和奧克斯空調，市場表現并不樂觀。尤其是美的空調，線上銷量和銷額市占率降幅之大，有些超出預期。

不過從行業來看，疫情放開后首個季度的空調銷售旺季，市場整體走勢可以說是穩中上升。根據奧維云網（2022年12月26日—2023年2月19日）數據可以看出，線上銷量前十的品牌有八家同比上漲；銷額前十名有七家同比上漲。線下銷量前十的品牌有七家同比上漲；銷額前十名有六家同比上漲。

三年來，整個空調產業經歷了“跌跌不休”的局面，在深度盤整中承壓前行，企業隨著行業爆發力水漲船高的階段已然不再。2023年，隨著消費復蘇，空調產業有望走向相對穩定的市場狀態。1-2月火熱的年貨節空調促銷，折射出空調廠商對今年市場的熱情期盼。

美的空調銷售告急

空調三巨頭位置穩定，但美的第一名的位置得來不易。奧維云網監測數據顯示，1月30日-2月5日，其中，線上渠道，空調品類銷量同比增長1071.27%，銷售額同比增長1076.7%；線下渠道，空調品類銷量同比增長189.73%，銷售額同比增長199.89%。整個空調市場走出一輪“高開高走”行情，但第一名美的線上線下都呈現了雙降，這種四項全降的局面是前十名品牌中唯一的一個。

據奧維云網（2022年12月26日—2023年2月19日）數據，美的空調線上銷量市場占比 31.07%，同比下降10.11%；線上銷額市場占比33.38%，同比下降9.66%；美的線下市場銷量市場占比31.81%，同比下降3.83%；線上銷額市場占比32.04%，同比下降2.56%。而且在美的猛降的同時，格力的線上銷量和銷額在穩穩提升，第三名海爾線上線下也持續增長。

比大幅下降更糟心的是，美的一直在努力。線上有美的空調火三月的系列活動布局及官網空調產品每滿1000元減50元的價格直降，線下也有常規的服務延長、購機贈禮活動，這都能看出美的在2023年開年是在積極發力的，奈何這數據就是提升不上來。

現在這個岌岌可危的局面應該引起美的高層的關注并及時做出調整，否第一季度很有可能是負增長。如果沒有明顯的改觀，第一的位置被格力奪回只是時間問題。

奧克斯營銷功夫足但銷量跟不上

與美的難兄難弟的還有第二陣營的頭部選手——奧克斯。這個曾經靠著“低價路線”坐上市場王者寶座的空調品牌，現如今卻經歷著線上“量額齊跌”的窘境。

據奧維云網（2022年12月26日—2023年2月19日）數據，奧克斯空調線上銷量市場占比5.18%，同比下降2.06%；線上銷額市場占比4.51%，同比下降1.56%。而且在這個時間段里，奧克斯的市場營銷可以說是極其賣力。

2022年12月奧克斯品牌日時，一次性釋放千萬消費券展開花樣營銷。2023年1月，奧克斯又以“笑奧新年”為主題開啟年貨節。春節假期過后，奧克斯空調繼續不放棄，啟動奧粉節，再次發放千萬消費券寵粉回饋。

不過，從整體銷量看，去年12月的發券活動似乎并沒有給奧克斯空調帶來線上的銷量和銷額的變化，2023年開展的活動又能拉動多少銷售？

理論上，一個品牌持續的營銷活動，對于提振銷量一定是有幫助的。但如果頻繁的營銷甚至都不能止損銷量下滑，那么過多的營銷活動其效果值得商榷。

無論是美的還是奧克斯空調，都過度依賴營銷推廣，也許這些手法曾經是他們獲得銷量和銷額的利器，但顯然現在這一招已經失靈了。

從產品層面看，美的空調新品和技術創新并不比格力海爾差，奧克斯空調也并非是因為質量問題銷量下滑。

事實上，銷量持續下行，從美的空調和奧克斯空調來看，要么是產品結構不合理，產品創新力弱化，無法吸引消費者，和同類商品相比，并沒有不可替代性；要么是運營團隊可能需要調整。

畢竟在空調已經飽和的當下，消費者對價格誘惑的敏感度在下降，賣力吆喝不如打造自己的核心利器，更能讓消費者主動買單。

《電鰻快報》