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【藍(lán)科技觀察】2023年1月，美的和奧克斯空調(diào)開(kāi)局表現(xiàn)并不理想。同為行業(yè)前十的品牌，其他品牌基本達(dá)到預(yù)期，而美的與奧克斯承壓之下并沒(méi)有明顯起色。盡管奧克斯空調(diào)在歲末年初以各種促銷聲勢(shì)拉動(dòng)銷量，但從直觀的數(shù)據(jù)看，價(jià)格和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的效果至少1月份未達(dá)到預(yù)期。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，1月份空調(diào)行業(yè)基本呈現(xiàn)出幾種趨勢(shì)：

一是行業(yè)表現(xiàn)整體達(dá)到預(yù)期，線下渠道空調(diào)三強(qiáng)銷額集體走低。

從奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，銷量銷額前十品牌的基本代表行業(yè)，在1月份表現(xiàn)基本都是同比增長(zhǎng),總體走勢(shì)達(dá)到預(yù)期。空調(diào)業(yè)三強(qiáng)格局依舊，但美的空調(diào)差強(qiáng)人意，是三強(qiáng)品牌中表現(xiàn)最差的。

線上渠道銷量、銷額占比中，格力、華凌與海爾表現(xiàn)最好，增速最快。線下渠道，除一陣營(yíng)品牌以外，海信、TCL、奧克斯與長(zhǎng)虹空調(diào)的增長(zhǎng)速度優(yōu)于其他品牌。

二是美的奧克斯空調(diào)持續(xù)向下，一季度壓力加大。

從空調(diào)業(yè)三強(qiáng)表現(xiàn)看，線上線下渠道格力空調(diào)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，海爾空調(diào)緊隨其后。如果說(shuō)格力美的海爾是中國(guó)空調(diào)業(yè)的三駕馬車，那么1月份三駕馬車中，只有美的空調(diào)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。在第二梯隊(duì)中，奧克斯空調(diào)的表現(xiàn)同樣不盡如人意。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，美的空調(diào)變成了線上線下前10名中唯一雙降的品牌。1月份，美的空調(diào)線上銷量市場(chǎng)占比30.74%，同比下降5.9%；線上銷額市場(chǎng)占比31.74%，同比下降4.53%；美的線下市場(chǎng)銷量市場(chǎng)占比33.49%，同比下降3.32%；線上銷額市場(chǎng)占比33.89%，同比下降1.38%。

與此同時(shí)，格力市場(chǎng)占比在美的空調(diào)下降的同時(shí)，卻在提升，頭部?jī)杉移髽I(yè)的差距并不大。線上和線下美的都是銷量第一名，但線上和線下銷額的第一名都是格力，而且格力線上線下的均價(jià)都高于美的，這可以看出格力在空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)的規(guī)模效應(yīng)。美的空調(diào)雙線下降，格力卻在上漲，這對(duì)美的空調(diào)會(huì)帶來(lái)一定壓力。

美的這次的“開(kāi)年黑”一方面說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題，無(wú)論是 IoT 物聯(lián)網(wǎng)、智能化還是“新風(fēng)”等概念和技術(shù)，似乎都沒(méi)有出圈的產(chǎn)品。第一梯隊(duì)比不過(guò)格力與海爾，第二梯隊(duì)比不過(guò)海信的勢(shì)頭。

另一方面，1月的數(shù)據(jù)也是去年的緩沖，美的空調(diào)去年的整體表現(xiàn)并不及預(yù)期，這給美的敲響了警鐘。

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三是奧克斯價(jià)格殺手失靈，線下好于線上。

與美的同病相憐的是奧克斯。奧維云網(wǎng)1月數(shù)據(jù)顯示，奧克斯線上銷量市場(chǎng)占比5.85%，同比下降1.34%；線上銷額市場(chǎng)占比5.1%，同比下降1.11%?？照{(diào)價(jià)格殺手奧克斯在曾經(jīng)戰(zhàn)斗登頂?shù)木€上市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出全面退敗的局面。

而且1月奧克斯還開(kāi)啟了多場(chǎng)年貨節(jié)直播，但從線上數(shù)據(jù)來(lái)看效果似乎不明顯。頻繁的促銷活動(dòng)已經(jīng)讓人“麻木”了。在理智消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，價(jià)格驅(qū)動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的影響力越來(lái)越有限。這似乎也說(shuō)明，奧克斯靠?jī)r(jià)格和營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)或接近天花板，大概率是很難拉動(dòng)銷量了。

從1月表現(xiàn)來(lái)看，奧克斯的線下市場(chǎng)表現(xiàn)較好，銷量銷額同比雙升。從毫無(wú)存在感到擠進(jìn)行業(yè)前10名，可以看出奧克斯布局線下的戰(zhàn)略確有收獲。隨著沉寂已久的消費(fèi)熱情被點(diǎn)燃，家電線下市場(chǎng)恢復(fù)活力，期待奧克斯的線下市場(chǎng)能為2023年的征程提供更多助力。

《電鰻快報(bào)》