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        隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，我國(guó)正迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)型，我國(guó)男士變得更為注重風(fēng)格與時(shí)尚，更愿意對(duì)自己的外表進(jìn)行投資。近日，男裝品牌廣州迪柯尼服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“迪柯尼”)披露了招股書，公司擬在深交所主板上市。

        資料顯示，迪柯尼成立于2012年，公司是一家集研發(fā)、銷售及品牌管理于一體的商務(wù)休閑男裝企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;DIKENI”品牌及“CARSYDA”品牌，產(chǎn)品線涵蓋外套類、T恤類、褲子類、西服類、毛衣類、襯衫類、皮衣類和精品類。

        財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)方面，2019-2021年報(bào)告期內(nèi)，迪柯尼分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.12億元、7.99億元和9.20億元，分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6986.63萬(wàn)元、5278.38萬(wàn)元和8103.38萬(wàn)元。

        此次IPO，迪柯尼計(jì)劃募集資金7.03億元，募集資金將用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。其中，近七成募資額將用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)將在全國(guó)主要城市新增234家直銷門店。

        值得注意的是，迪柯尼直銷門店的數(shù)量逐年減少，公司仍計(jì)劃募資大幅擴(kuò)張。報(bào)告期各期末，公司直銷門店數(shù)量分別為275家、253家和234家。其中，“DIKENI”品牌的直銷門店數(shù)量分別為210家、194家和176家;“CARSYDA”品牌的直銷門店數(shù)量分別為65家、59家和58家。

        分銷售模式看，迪柯尼主營(yíng)業(yè)務(wù)包括直銷、經(jīng)銷、代銷和電商銷售。其中，直銷和經(jīng)銷模式均為線下銷售;代銷模式為代銷商定期根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況，以產(chǎn)品吊牌價(jià)的約定代銷出貨折扣與公司進(jìn)行結(jié)算;電商銷售模式主要包括電商入倉(cāng)模式和線上B2C模式。

        可以看到，迪柯尼主營(yíng)業(yè)務(wù)收入依賴線下門店，線上的電商銷售模式收入占比較少。2021年，迪柯尼直銷、經(jīng)銷、代銷和電商銷售的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.03%、18.51%、1.39%和5.06%。

        其中，線上電商模式的收入雖逐年增加，但仍占比較小。報(bào)告期內(nèi)，公司電商銷售收入分別為1425.01萬(wàn)元、3538.56萬(wàn)元和4639.00萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為2.01%、4.44%和5.06%。

        中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽(yáng)向中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示，“線下門店與線上直銷相比面臨的成本非常高，包括租金成本、員工成本和大量的鋪貨成本。企業(yè)以線下門店為主可能導(dǎo)致商品積壓，需要打折促銷甩賣。在此模式下運(yùn)營(yíng)，企業(yè)將面臨高成本，且價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。相反，線上直銷在云消費(fèi)時(shí)代是一個(gè)必然的主流趨勢(shì)，在云消費(fèi)時(shí)代，通過平臺(tái)對(duì)接消費(fèi)者，可以打破時(shí)間、空間的障礙”。

        同時(shí)，賴陽(yáng)指出，大量開設(shè)線下實(shí)體店的品牌企業(yè)容易遇到經(jīng)營(yíng)困境，“線下門店的數(shù)量越多，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越高。所以，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，變成以線上直銷為主，線下開設(shè)少量的旗艦店、形象店，以展示品牌文化”。

        此外，迪柯尼依賴線下門店導(dǎo)致公司銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。報(bào)告期內(nèi)，迪柯尼的銷售費(fèi)用率分別為40.88%、55.01%和55.34%，而同行業(yè)可比公司的銷售費(fèi)用率均值分別為26.43%、30.03%和30.29%。

        對(duì)于銷售費(fèi)用率較高，迪柯尼表示主要是銷售模式有所差異所致，“公司采用直銷為主的銷售模式，直銷門店員工人數(shù)較多，并且直銷門店主要集中在一、二線城市，薪酬水平相對(duì)較高，導(dǎo)致職工薪酬費(fèi)用相對(duì)偏高;同時(shí)由于公司直銷占比較大，門店運(yùn)營(yíng)費(fèi)、裝修裝飾費(fèi)等銷售費(fèi)用相較于同行業(yè)公司也偏高”。

《電鰻快報(bào)》