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        日前青海互助青稞酒股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“青青稞酒”)發(fā)布了業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元-8000萬(wàn)元。與2020年同期虧損3506.64萬(wàn)元相比，今年上半年扭虧為盈。不過(guò)這種業(yè)績(jī)回暖的可持續(xù)性仍然有待檢驗(yàn)，根據(jù)Q1財(cái)報(bào)，青青稞酒凈利潤(rùn)為7143.27萬(wàn)元。按此計(jì)算，青青稞酒在Q2白酒淡季的凈利潤(rùn)增幅并不高，甚至有可能出現(xiàn)虧損。

        在2020年成為A股白酒板塊19家上市公司中唯一一家虧損企業(yè)之后，“西北酒王”青青稞酒上半年扭虧背后的確值得鼓舞，不過(guò)其一系列轉(zhuǎn)型舉措成效仍然有待檢驗(yàn)。在經(jīng)歷了全國(guó)化失敗、一線白酒企業(yè)對(duì)本土市場(chǎng)的擠壓之后，青青稞酒面對(duì)的是省內(nèi)市場(chǎng)難守、省外市場(chǎng)難拓的尷尬局面。2020年以來(lái)，公司經(jīng)歷了高管大換血，仍然難以破局“全國(guó)化”，只能退守西北市場(chǎng)。

        全國(guó)化困境

        7月2日，青青稞酒在投資者關(guān)系平臺(tái)上回復(fù)了投資者關(guān)于公司是否有向全國(guó)市場(chǎng)推廣計(jì)劃的提問(wèn)，青青稞酒董秘回應(yīng)稱(chēng)，公司首先在青海甘肅根據(jù)地市場(chǎng)做深做透，其次是立足西北，第三是全國(guó)市場(chǎng)布局。“目前公司正在推進(jìn)青甘根據(jù)地市場(chǎng)及西北市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，在全國(guó)局部市場(chǎng)也有一部分銷(xiāo)量，目前正處于市場(chǎng)培育期。”言辭間，全國(guó)市場(chǎng)布局并不是首要任務(wù)，也透露出全國(guó)化布局收效甚微的尷尬處境。

        值得一提的是，早在2013年青青稞酒就開(kāi)始布局全國(guó)化。2013年，青青稞酒提出要按照“根據(jù)地為王、板塊化突破、全國(guó)化布局”的思路逐步實(shí)施公司區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。為了布局全國(guó)化，青青稞酒加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并分別針對(duì)青海、省外西北區(qū)域、西北以外、海外市場(chǎng)制訂差異化發(fā)展策略，并由此提高銷(xiāo)售費(fèi)用投入。

        然后提出全國(guó)化布局策略9年以來(lái)，銷(xiāo)售費(fèi)用連年激增之下青青稞酒的全國(guó)化仍收效甚微。2013年，青青稞酒在青海省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.58元，占總營(yíng)收24.9%。2020年，青青稞酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.64億元，其中，省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.43億元，同比下降27.73%。這也意味著，實(shí)施全國(guó)化布局策略8年以來(lái)，青青稞酒的省外營(yíng)收不增反降，下滑幅度超過(guò)30%。

        業(yè)內(nèi)人士指出，青青稞酒在青稞酒品類(lèi)教育方面欠缺，產(chǎn)品端缺乏強(qiáng)勢(shì)大單品，因此導(dǎo)致省內(nèi)市場(chǎng)難守、省外市場(chǎng)難拓的尷尬局面。隨著全國(guó)一線名優(yōu)白酒品牌不斷“下沉”，區(qū)域酒企省內(nèi)市場(chǎng)份額受到擠壓而減少，青青稞酒開(kāi)始退守，將做深做透青海甘肅根據(jù)地市場(chǎng)擺在首要位置。

        營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用激增

        2013年以來(lái)，為了布局全國(guó)化，青青稞酒來(lái)加大了品牌推廣和渠道建設(shè)，積極參與中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、環(huán)青海湖國(guó)際公路自行車(chē)賽等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并分別針對(duì)青海、省外西北區(qū)域、西北以外、海外市場(chǎng)制訂差異化發(fā)展策略，并由此提高銷(xiāo)售費(fèi)用投入。

        近些年，青青稞酒銷(xiāo)售費(fèi)用占總成本的比例逐年提高，財(cái)報(bào)顯示，2013年時(shí)，青青稞酒銷(xiāo)售費(fèi)用為2.29億元，隨后一路水漲船高。2018年-2020年，青青稞酒銷(xiāo)售費(fèi)用分別為3.659億、4.056億、3.105億，占總營(yíng)收的27.12%、32.32%，40.65%。銷(xiāo)售費(fèi)用提升，業(yè)績(jī)卻出現(xiàn)下滑，2020年青青稞酒虧損1.15億元，其中省內(nèi)省外市場(chǎng)全面失守。財(cái)報(bào)顯示，青青稞酒在2020年青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.97億元，同比下降43.95%，青海省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.43億元，同比下降27.73%。作為立足青海的西北地區(qū)白酒行業(yè)龍頭，青青稞酒全國(guó)化布局遇阻，還需要面對(duì)著全國(guó)性品牌對(duì)市場(chǎng)份額的蠶食。

        白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，青青稞酒所在的青海市場(chǎng)容量有限，因此其近年一直在推動(dòng)全國(guó)化與高端化，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，但目前白酒處于激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)中，青青稞酒的優(yōu)勢(shì)并不明顯，疊加疫情原因，青青稞酒這類(lèi)較為依賴(lài)場(chǎng)景消費(fèi)渠道趨動(dòng)的酒企更為被動(dòng)。

        高管大換血

        省內(nèi)省外市場(chǎng)同時(shí)承壓之際，青青稞酒高層出現(xiàn)大換血，2020年以來(lái)，青青稞酒實(shí)際控制人李銀會(huì)卸任總經(jīng)理，曾在勁酒工作多年的公司董事、副總經(jīng)理魯水龍接任。

        2020年3月18日，青青稞酒發(fā)布了《獨(dú)立董事關(guān)于聘任公司高級(jí)管理人員的獨(dú)立意見(jiàn)》。根據(jù)《意見(jiàn)》顯示，經(jīng)董事會(huì)提名委員會(huì)提名，同意聘任魯水龍擔(dān)任公司總經(jīng)理，王兆基、張芬軍、馮聲寶擔(dān)任公司副總經(jīng)理，郭春光擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，趙潔為公司董事會(huì)秘書(shū)。任期均為三年，自2020年3月17日至2023年3月16日。

        根據(jù)公開(kāi)資料顯示，魯水龍?jiān)蝿排朴邢薰緟^(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，楓林健康酒業(yè)有限公司執(zhí)行董事。中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者留意到，魯水龍出任公司總經(jīng)理以來(lái)，組建自己的團(tuán)隊(duì)，先后提名范文丁，郭春光為公司副總經(jīng)理。在此之前，青青稞酒經(jīng)歷了高層大換血。

        針對(duì)新的高管團(tuán)隊(duì)上任以來(lái)青青稞酒的市場(chǎng)策略以及全國(guó)化布局的目標(biāo)等問(wèn)題，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者向青青稞酒發(fā)去采訪提綱，截至記者截稿，青青稞酒方面并未給與回應(yīng)。

        在經(jīng)歷了全國(guó)化市場(chǎng)布局失敗之后，青青稞酒將做深做透青海、甘肅市場(chǎng)放在了首要位置。魯水龍?jiān)鞔_表示，實(shí)現(xiàn)“全國(guó)化”，一直是青青稞酒努力的方向和目標(biāo)，而甘肅市場(chǎng)則是其“走出去”的第一站。不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，做深做透青海、甘肅市場(chǎng)難度不小，“青海市場(chǎng)容量較小，而甘肅省內(nèi)有金徽酒(43.510, 1.02, 2.40%)坐鎮(zhèn)，想要分得市場(chǎng)份額絕非易事”。

《電鰻快報(bào)》