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        5月19日,富途控股發(fā)布2021年Q1財報。從財報數(shù)據(jù)來看,無論同比還是環(huán)比,營收利潤皆保持超高速增長,用戶增長亦保持強(qiáng)勁,再一次凸顯出富途互聯(lián)網(wǎng)券商的龍頭地位。

        一、各項(xiàng)數(shù)據(jù)維持超高速增長,互聯(lián)網(wǎng)券商龍頭地位彰顯

        2021年Q1富途實(shí)現(xiàn)營收22億港元,同比增長349%,環(huán)比增83.%;毛利17.6億,同比增372.6%,環(huán)比增86%。Non-GAAP凈利潤11.79億港元,同比增長630%,環(huán)比增112.4%。主要財務(wù)數(shù)據(jù)繼續(xù)維持高增趨勢。

        同時,凈利潤的增速快于營收,一方面由于富途作為互聯(lián)網(wǎng)券商龍頭,服務(wù)用戶邊際成本下降;另一方面規(guī)模效應(yīng)顯著,整體費(fèi)用率保持遞減趨勢。

        從收入構(gòu)成看,交易傭金及手續(xù)費(fèi)收入同比增長342.8%,達(dá)13.2億港元;利息收入同比增長356%,達(dá)6.6億港元;其他收入(含財富管理、企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)等)同比增長370%,達(dá)2.2億港元。三項(xiàng)業(yè)務(wù)增速相當(dāng),傭金依然是營收主力,占比59.6%,利息收入占比30.3%,其他收入占比10.1%。

        財務(wù)數(shù)據(jù)之外,從用戶維度看,富途也取得亮眼增長,一季度有資產(chǎn)客戶數(shù)79萬,同比提升231%,相比2020年底的51.6萬凈增27.3萬,單季增量達(dá)到了去年全年增量的85%。

        二、對標(biāo)東方財富,富途財富管理業(yè)務(wù)尤其具備巨大成長空間

        富途證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在一季度的超預(yù)期增長引人注目,然而在全球券商轉(zhuǎn)型升級的浪潮之中,波動更小、更抗周期的財富管理業(yè)務(wù)的重要性也進(jìn)一步凸顯。在這點(diǎn)上,東方財富的發(fā)展歷程或許對富途有很大借鑒意義。

        成立于2005年的東方財富起家業(yè)務(wù)是財經(jīng)門戶,2012年取得基金代銷資格,2015年并購取得證券牌照,隨后依托高粘性用戶,將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步做大。2010-2020年,東方財富實(shí)現(xiàn)了凈利潤年復(fù)合50%以上的驚人增長,股價在十年間也上漲超20倍。領(lǐng)先的產(chǎn)品力,以及經(jīng)紀(jì)+財富管理雙輪驅(qū)動的模式,或許就是東財持續(xù)超預(yù)期成長的關(guān)鍵。

        來源:東方財富投資者關(guān)系活動PPT

        參考這一路徑,富途的空間和確定性也是不言而喻,尤其是目前體量尚小的財富管理業(yè)務(wù),對標(biāo)東財來看潛力巨大。我們不妨從以下幾個方面進(jìn)一步思考。

        1)首先,從營收占比看,東方財富2020年東財基金銷售額達(dá)1.3萬億人民幣,同比增96%,產(chǎn)生營收29.6億人民幣,占營收比高達(dá)36%。

        對比來看,富途包含企業(yè)服務(wù)和財富管理服務(wù)的其他收入,盡管在體量和規(guī)模上還相對依然較小,但增速迅猛,且對比東財?shù)呢敻还芾碣Y產(chǎn)規(guī)模,富途在財富管理業(yè)務(wù)上的增長空間還足夠廣闊。尤其是不過在富途大力發(fā)展財富管理業(yè)務(wù)的背景下,基金相關(guān)收入的前景非常值得期待。

        2)其次,從客戶構(gòu)成及成長空間來看,富途的用戶畫像更為年輕、優(yōu)質(zhì)。據(jù)富途高級副總裁徐禮在一次媒體采訪中提到,當(dāng)前,富途大象財富的80、90后客戶占比接近80%,超過80%的投資者風(fēng)險偏好在平衡型以上,客戶集中在中國香港、海外及新經(jīng)濟(jì)公司員工。相較于東財以面向 A 股個人投資者為主,富途所處賽道的目標(biāo)人群數(shù)量更小,但客戶資質(zhì)更佳,財富增值速度更快,后續(xù)理財需求將更強(qiáng)。據(jù)中金數(shù)據(jù),富途單客戶平均資產(chǎn)58.5萬港幣,遠(yuǎn)超東財?shù)?萬港幣,恰好佐證了這一點(diǎn)。

        數(shù)據(jù)來源:中金公司研報

        富途大象財富的客戶質(zhì)量、單個客戶平均資產(chǎn)數(shù)額高的優(yōu)勢,也讓全球名牌基金公司爭相入駐,平臺對大牌機(jī)構(gòu)的吸引力也成為大象財富的護(hù)城河之一。截至2021Q1,大象財富已與超40 家國際頂尖資管機(jī)構(gòu)開展合作,為投資者提供優(yōu)質(zhì)理財產(chǎn)品。其中Q1新增4家,分別為弘收投資、紐約梅隆投資管理、安本標(biāo)準(zhǔn)投資管理、Wells Fargo Asset Management。

        一季度末大象財富資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)到131億港幣,同比增108%,環(huán)比增28%。同比翻倍的增速相當(dāng)可觀,基金持倉客戶對比有資產(chǎn)客戶仍有極大滲透空間。

        3)最后,從研發(fā)、產(chǎn)品力和用戶體驗(yàn)角度看,與傳統(tǒng)券商甚至東財?shù)幕甬a(chǎn)品相比,富途大象財富在互聯(lián)網(wǎng)屬性、科技屬性上更為突出。

        比如,富途大象財富大大降低了美元港元基金的申購門檻:申購費(fèi)用低廉,申購、贖回費(fèi)率均為 0,且起購門檻低至0.01 港元/美元。

        同時,全線上的財富管理體驗(yàn),也一改往日私人銀行的線下模式,可實(shí)現(xiàn)全線上財富管理流程,包括開戶、入金、申購、贖回、查看基金要素和產(chǎn)品信息等,還可參與直播、線上路演、觀看投教課程。大牌機(jī)構(gòu)利用該特性,在入駐富途后紛紛開設(shè)線上直播,與富途平臺用戶互動。一季度富途聯(lián)合貝萊德、法巴、富蘭克林、景順等8家基金公司舉辦基金直播路演,為投資者解讀基金表現(xiàn),分享市場觀點(diǎn)。

        這一體驗(yàn)也改變了傳統(tǒng)財富管理單純的買賣關(guān)系。一則,基金公司可以通過更多元的方式觸達(dá)投資者,讓投資者深入了解和關(guān)注基金產(chǎn)品。二則,對于進(jìn)行基金理財?shù)目蛻?能夠?qū)暧^經(jīng)濟(jì)、行業(yè)形勢等方面有更深入了解,并基于自身的風(fēng)險偏好做出理性的理財決策,過去經(jīng)常存在的信息不對稱的問題,在一定程度上得到了解決。

        基金本身的體驗(yàn)之外,在所謂的一站式體驗(yàn)上,富途已經(jīng)將基金賬戶與證券賬戶互聯(lián)互通,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金、股票、基金買賣無縫對接,也可在不開通證券賬戶的情況下、快速獨(dú)立開通基金賬戶(適用于投行從業(yè)者等無法開通證券賬戶的投資者),對香港零售客戶十分具有吸引力。

        在這方面,富途大象延續(xù)了富途的快速迭代能力,陸續(xù)上線了預(yù)約買入、基金對比、自動申贖、基金定投、基金組合等,進(jìn)一步便利投資者。今年一季度,富途大象財富全面升級基金購買力,客戶賣出股票或贖回貨幣基金的在途資金均可直接用于申購股票基金和債券基金,實(shí)現(xiàn)資金利用效率最大化。

        綜合以上三個方面,富途的財富管理業(yè)務(wù)的前景非常值得期待。

        小結(jié)

        富途這份最新季報非常強(qiáng)勁,大超市場預(yù)期。作為互聯(lián)網(wǎng)券商龍頭,富途的戰(zhàn)略規(guī)劃和競爭優(yōu)勢亦獲得分析師認(rèn)可,美銀證券Emma Xu分析師在首次覆蓋富途的研報中指出, “規(guī)模經(jīng)濟(jì)、各業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)帶來運(yùn)營杠桿顯著提升,短期自研美國清算系統(tǒng)對業(yè)績利好,中期財富管理平臺將帶來新增長點(diǎn)。”

        用終局思維來看,大象財富極大概率成長為海外版“天天基金”超市。與此同時,財富管理業(yè)務(wù)的壯大也將驅(qū)動富途以客戶交易量和換手率為驅(qū)動的零售互聯(lián)網(wǎng)券商模式,向以客戶 AUM 增長為驅(qū)動的綜合財富管理模式升級。

        因此,未來隨著產(chǎn)品線的豐富以及向財富管理領(lǐng)域的滲透,富途的天花板還遠(yuǎn)沒有達(dá)到。

《電鰻快報》