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蘑菇街創新直播電商新業態，“短播”繪就行業新藍圖

2021-06-18 13:53 | 來源:千龍網 | 作者:俠名 | [產業] 字號變大| 字號變小

經歷數年飛速發展后的今天，直播電商行業在流量紅利逐漸見頂的同時，也伴隨著嚴重的馬太現象，中腰部及長尾主播的生存空間在不斷被壓縮，行業內迫切需要一場突破現有流量規...

經歷數年飛速發展后的今天，直播電商行業在流量紅利逐漸見頂的同時，也伴隨著嚴重的馬太現象，中腰部及長尾主播的生存空間在不斷被壓縮，行業內迫切需要一場突破現有流量規則的自我變革。作為直播行業的先行者，為了打破行業內的中小主播難賺錢的困境，蘑菇街不斷創新，在“直播切片”卓有成效后，近日，又在蘑菇街主播大會暨年度頒獎典禮上推出全新的業務形態，也就是“直播切片2.0”短播。

短播本質是一種銷售模式的創新,主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，短視頻會被打上商品標簽，進而通過短視頻銷售商品獲得盈利。作為蘑菇街重磅推出的業務形態，短播不僅是蘑菇街“切片”業務邁入2.0時代的標志，它的推出，更是蘑菇街推翻現有流量規則，為直播電商行業注入新能量的體現。

為什么說“短播”是推翻現有流量規則的希望呢?

熟悉電商直播的朋友的都知道，直播電商的轉化率雖然高，但從平銷進入直播購買的門檻也很高，因此會造成流量浪費，真正有效的留存轉化與流量成本遠不成正比。在這種現狀下，新人主播很難出頭。

而蘑菇街提出的短播，打的就是流量轉化的痛點。

第一個痛點是流量規則。各大平臺作為流量操盤手，不可能自我閹割，實際上流量生意是來錢最快的生意，所以我們看到各大平臺的流量包、公域流量工具、算法傾斜等等，本質上都是在賣流量。短播要顛覆的就是這種規則現狀，短播是完全0成本的流量獲取途徑，只要內容足夠好，不怕別人看不到，做完了丟到平臺的流量池，優質短播內容便會被免費大力推薦。

第二個痛點則是打通了短視頻與站內搜索。這是其與切片最大的不同，切片如果是智能貨架(仍然是被動展示)，短播可以理解為可檢索的檔案(主動匹配需求)。當消費者在蘑菇街搜索商品關鍵詞，會出現與商品匹配得短播內容，從而為主播引流。

蘑菇街創始人兼CEO陳琪在主播大會上說過：“我們一直以最領先行業的方式在實踐”，而短播業務正是這句話最好的體現。

短播的領先體現在哪里?首先是技術上的突破，蘑菇街不斷夯實技術基礎，做到用文字搜索精確匹配相應的視頻內容，并依托自身擁有大量結構化數據的優勢，實現了拆解視頻的功能。一個簡單的例子是：當你將音量調到20%以下的時候，直播間會出現字幕，將你說的話迅速變成字幕，這就是短播+搜索的底層技術邏輯：系統持續不斷地把說的話變成文字，轉為文字以后就可搜索，算法就能有效地將這一段視頻歸類到某一個商品類目。

第二是在0成本的基礎上更持久地產生流量與收益。對短播來說，商品講解視頻不再是直播的附屬品，哪怕直播間一個觀眾都沒有，優質的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，實現低流量成本和高轉化率。

最后一點就是短播業態對新人主播極其友好，且流量轉化效率更高。短播使商品以短視頻講解的形式在公域流量池中被較長周期的保存下來，持續通過信息流、搜索等形式產生銷售。而通過短播購買產品的用戶，有了一個短平快了解主播的方式，可先通過短播進一步關注主播，增加黏性，再慢慢開始使用直播購買功能，讓用戶更快地從平銷過度到直播，留存率很高。