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        人口普查數據背后，可以洞見消費大機遇。日前，全國第七次人口普查數據表明，我國人口10年來繼續保持低速增長態勢，今后的人口增速將繼續放緩，勞動力人口資源仍然充沛。

        其中，中國城市年輕一代作為邊際消費傾向最高的人群，他們追求個性與時尚、精神與物質需求雙重滿足的愿望更加強烈，并且更加注重生活的品質，這樣的變化往往主導著某一階段消費產業變遷的方向。

        單身經濟、一人食文化、寵物經濟、陪伴消費、養生經濟、朋克養生等新消費產業崛起，更多人愿意為能彰顯個人興趣的、高性價比的產品買單。

        時勢造風口，隨著消費人群的變遷，更加細分化的個性化需求應運而生，誰能抓住這些群體的需求推出細分產品，誰就能在激烈的商海角逐中脫穎而出，占據一席之地。

        緊跟“十四五”規劃，加速消費升級

        今年3月份所頒布的“十四五”綱要中，“消費”首次單獨成篇，綱要提出“全面促進消費”，倡導“順應居民消費升級趨勢，把擴大消費同改善人民生活品質結合起來，促進消費向綠色、健康、安全發展，穩步提高居民消費水平”。言下之意，要以不斷擴大消費為契機，促進新型消費趨勢的健康發展。

        專注于全球優質生活品牌領域的洋蔥集團，其創始人兼CEO李淙在央視專訪中就提到，“十四五”規劃的提出為雙循環帶來了積極影響。進口內循環上，將海外產業轉移到中國，如依托自貿港政策以及中國成本、中國效率的競爭力，獲取海外優質品牌控制權與主導權，將高端品牌生產、加工制造等產業前移;外循環上，通過實現海外品牌中國造，打造世界品牌的流通跳板，助力品牌重新流通世界。

        聚焦到洋蔥集團自己身上，即是借助進口內循環頻密與海外產業端伙伴進行合作，就優質產品的加工生產引導到國內市場;借助外循環，洋蔥集團更是高效整合全產業鏈，從研發、生產到品牌營銷和渠道，一條龍為全球合作伙伴孵化、賦能品牌增長。

洋蔥集團創始人兼CEO李淙

        關于洋蔥集團在全球市場取得的全產業鏈成績，其董事兼CFO何珊更是表示，“十四五”規劃提出的雙循環，解決的是經濟的持續性，是產業鏈、供應鏈的有效銜接問題。而洋蔥集團則是依托于這樣的銜接，順勢進行了全球經濟融合的進出口貿易。

洋蔥集團董事兼CFO何珊

        隨著消費對經濟增長的貢獻率不斷升高，從生產型社會轉向消費型社會的拐點即將到來，消費結構升級會是未來幾年內的大趨勢，全球優質消費品的開拓為中國企業提供無限商機。一場新消費浪潮或將席卷全球。

        近期洋蔥集團的赴美上市，就為此作出了證明。創立5年，由跨境貿易成長為全球品牌管理公司，洋蔥集團在巨頭林立的市場中，彎道超車創立著屬于自己新賽道消費領域的差異化優勢戰略。

        以“兩大門檻”為核心，搶灘新消費市場

        無論是人口轉型還是“十四五”規劃等宏觀環境，都輔助著洋蔥集團在新消費領域中持續增長。

        支撐洋蔥集團此次登上資本市場的核心競爭力就是其背后的“兩大門檻”。

        第一大門檻：深耕全球供應鏈做具備強競爭力的產品

        用戶的買單，需要優秀的產品驅動力、帶來善意的口碑傳播。創始人李淙相信，洋蔥在篩選用戶，用戶也在篩選洋蔥，只有雙方都認同核心的產品價值，才能形成長久穩定的客群關系及長遠的忠誠度。想要留住用戶，對供應鏈資源整合要求非常高。已經累積足夠龐大勢能的洋蔥集團，在自有品牌的打造上可以說是水到渠成。通過鏈接具備技術能力的全球加工廠、產品研發中心，洋蔥集團已逐步打造出自有品牌的產品核心競爭力。

洋蔥集團LUCA BRAND潮紅品牌

        第二大門檻：擁有市場趨勢的洞察能力及數據整合能力

        洋蔥對新品牌的培育，正是建立在對中國消費環境變化的敏銳觀察和消費人群的深入理解之上。李淙及其產品團隊，在零售行業都是資深的品牌專家，擁有豐富的品牌建設及市場運營的經驗，同時得益于龐大的品牌SKU數據庫及大量的用戶興趣數據，能讓洋蔥很好地把人的經驗和豐富的數據進行融合進而推演，能更有效地洞察市場未來，精準把握下一代消費風口的機會，從而創造和孵化出能迎合當下年輕群體及消費升級的新消費品牌。

        此前，洋蔥集團和廣藥集團戰略合作，聯合研制面向年輕消費者的“復潮”新品——無糖涼茶與氣泡涼茶，就是通過深度洞察年輕人“朋克養生”的新消費場景，復潮傳統品牌，讓更多的傳統品牌透過洋蔥集團的生態賦能，找到與新消費市場的對話方式。

        李淙始終堅持，要與新消費市場連接，就要學會如何與年輕人對話。其中，超70萬的KOC更是洋蔥集團對話年輕消費市場的獨有方式。

        KOC模式替代了傳統的營銷渠道，以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費者。當超70萬的KOC同時充當“銷售員”推出一款新品，就能獲得3-5億的曝光量，讓新品牌迅速完成從0到1的冷啟動，從而更高效地撬動市場聲量。

        同時，KOC模式帶來的良好消費體驗會不斷提高用戶的粘性。KOC模式以個人信任為背書，通過“科普”加“種草”，讓消費者能夠去了解到那些小眾商品，而且因為KOC圍繞其具有相同生活品味與消費偏好的社交圈中做擴散，所以流量更加精準，能夠讓商品更快速地找到需要它的受眾。

        此KOC模式還能實現對產品的反哺，幫助洋蔥從源頭上優化品牌管理方式。KOC通過分享美好的購物體驗，并分發相應商品在平臺的購買鏈接促成粉絲的購買行為。在KOC與用戶點對點的溝通中，能獲知消費者的購買偏好、興趣數據等，對用戶的消費行為和偏好進行分析，這些數據的反饋和交互，不僅可以指導洋蔥集團平臺的選品及定價等運營決策，還可以幫助新興品牌，快速摸索并成型一套適合國內市場的打法，從而迅速積累用戶群體。

        超70萬KOC的影響力所帶來的效益正在顯現。據洋蔥集團招股書顯示，2020年洋蔥集團GMV為44.3億元，凈利潤超2億元，對比2019年增長超過100%，在順應新時代流量特征的基于人脈圈、以信任度為核心并借助社交媒介達成購買的模式下，洋蔥集團打造的品牌閉環運營模式得到了快速發展。

        綜合來看，洋蔥集團專注于品牌的全生命周期的管理，從品牌合作、品牌孵化、產品研發、全域營銷，多渠道建設，構建了一條貫穿產業上中下游及鏈接資本的完整生態閉環，實現真正意義上的高效“人貨場”鏈接。

《電鰻快報》