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        每個女生都有對美麗的渴望，即使是孕媽也絲毫不例外，然而想要“美美噠”度過孕期的不同階段，一定是一個“升級打怪”的過程。

        在天貓國際全球開眼日“仙女孕媽”的專題頁面上，有這樣一群正能量滿滿的孕媽們，有人想要用遮瑕液來掩蓋孕后的妊娠紋，有人已經在孕前就開始涂抹淡紋精油進行“魔法護體”……無論哪種方法，無論效果如何，媽媽們都在踐行或分享自己的變美路徑，積極主動地對抗著懷孕對顏值的沖擊。而在此期間，懷孕似乎已經不是“受罪”的代名詞，而是一種主動挑戰和人生修煉。

        一、“仙女孕媽”概念興起，“為快樂買單”成母嬰消費新訴求

        之所以能擁有成為 “仙女孕媽”的可能，是因為相比從前的孤軍奮戰，如今的孕媽不僅受到多方關注，還接觸到了更多科學的指導和智能的工具，當她們能把懷孕的主動權掌握在自己手里時，孕期的焦慮自然就緩解了。

        一方面，年輕一代的孕媽以更理性的態度去迎接身份的轉變，并抱著積極開放的心態去尋找孕期解決方案。我們知道，90后、95后孕媽也是互聯網原住民，她們擁有多元化獲取知識的渠道，所以并不愿意按照前一代“口口相傳”的方式去育兒，而是更青睞走出舒適區，尋找最適合自己的育兒方法。數據顯示，超9成以上的孕媽每天都會鉆研孕育知識，建立起一套屬于自己的科學育兒觀。并且看待育兒知識的態度也逐漸理性，更相信自己的真實感受，來自網紅大V的觀點反而不太被買賬。

        另一方面，作為不差錢的一代，90后、95后的孕媽從傳統以孩子為中心的觀念，轉向新時代女性以自我為中心，不僅“愛自己”，連孕育孩子也成為了一件“娛樂自己”的事情。反應在母嬰消費上，年輕媽媽的消費不僅僅停留在傳統意義上的奶粉、衣物、紙尿褲上，而是更舍得為自己花錢。從孕前的備孕營養，孕期的護膚美妝，到孕后的瘦身美體，以及周四花錢解放自己去做更多自己愿意做的事上，“為快樂買單”正逐漸深入新生代寶媽們各個階段的生活。

        這是因為成為輕松自在且人人羨慕的“仙女孕媽”，已逐步成為時代剛需。

        畢竟在競爭激烈的當下，職場競爭時刻不能松懈，變美同樣是終身事業。即使光鮮亮麗的女明星，都會通過更美地“復出”，來重新證明自己的商業價值。普通女生自然也想每天看見美美的自己，快速修復孕育的身體，并擁有自由的時間來經營事業。

        天貓國際數據顯示，寶媽們對孕期美妝、產后修復和更輕松自由的哺乳等相關消費注度逐年提升。在產婦護膚瘦身領域更是迎來超高速增長，并迅速建立起億級市場規模。

        正是基于對年輕孕媽人群的洞察和分析，天貓國際全球開眼日推出的“仙女孕媽”的專題頁面，一站式為年輕一代的媽媽們提供了有效的解決方案。

        二、消費決策鏈路改變，催生母嬰市場新變革

        品牌營銷“定位之父”特勞特曾提出：“商業競爭的本質，很多時候都體現在對認知的搶奪上。”對天貓國際而言，要求讓母嬰消費者認準天貓國際平臺，顯示不是一場活動就能迅速完成的，而是要讓消費者建立心智認知。

        而建立消費心智就像是談戀愛，不僅要看顏值，還得講感情，要在潛移默化中午影響消費者的潛意識決策。那么，還原商品在消費者使用境中的角色，找到消費者在這個情境下需要選擇這個商品的動機，通過情感上去和消費者產生共鳴、拉近距離可以能是一個行之有效的方法。

        因此，在年輕母嬰消費群體需求變化驅動下，決定母嬰市場增長的肯定不只新奇特的產品，更重的是打造一個提供專業孕育知識的消費場。

        從本次活動頁面來看，天貓國際打造了一個融合專業孕育知識、巨量商品池以及可以進行多方交流的消費新陣地。

        從內容層來看，孕媽在消費決策這件事上也更偏向信任互聯網，然而市面上各類母嬰APP信息雜糅，用戶在認知階段，想要獲得全面有效的信息，就需要通過多方式、多渠道的翻找收集，猶如大海撈針。而在天貓國際全球開眼日#仙女孕媽#專的題頁面上，無用信息已經被提前過濾，而海量專業孕育知識被清晰地分類，各類值得關注的問題也被擺在了最顯眼的位置，用戶可以輕松完成需求認知。

        從商品層來看，不同階段的寶媽對母嬰消費需求不同，需要豐富的產品供給消費者選擇。而天貓國際深耕全球供應鏈，能讓用戶迅速找到心儀的全球好物。

        最后在社交層面，年輕孕媽熱愛在購買商品后進行分享和點評，全球開眼日#仙女孕媽#專題通過信息收集評估后，可以更高質量地推薦給寶媽群體更多被驗證過的母嬰商品，更易受到媽媽群體的青睞。從這次活動海報上的細節來看，推薦商品都擁有一個孕媽經驗值，就像是一位貼心的母嬰專家來幫你選擇合理的產品。

        因此在這樣一個圍繞母嬰群體剛需的場景里，結合天貓國際的數字技術洞察優勢，可以實現精準化的消費信息觸達和轉化，進一步優化和縮短用戶從種草到購買的路徑。

        目前，天貓國際背靠阿里平臺，擁有業內領先的數據技術分析系統，因而能精準把握用戶需求。與此同時，天貓國際擁有豐富的供應鏈資源，過去的一年，海外品牌入駐天貓國際的增速接近200%，新商品數同比增速超過100%，一年有超過10000款新品首發。而兩者結合帶來的結果是，此次“全球開眼日”選品的前瞻性，能在先消費需求之前，精準匹配用戶痛點進行產品推薦。

        因而可以發現本次活動，從Banner到海報，從引導到吸引，讓年輕孕媽實現了建立認知、培養心智、解決用戶選購痛點到購買的閉環消費服務，讓每位孕媽都能夠更快更好地找到自己成為“仙女孕媽”的路徑。

        最后對商家來說，天貓國際打造的專業孕育知識的消費場，可以讓進口賣家快速理解“仙女孕媽”不同階段的消費趨勢、新品需求和轉化周期，從而塑造行業新增量。

        眾多海外趨勢力品牌和新品類往往都會面臨低認知度、獲客難等問題，而天貓國際全球開眼日IP為海外趨勢力品牌提供了一套全鏈路孵化的解決方案，在更聚焦的消費陣地，可以幫助海外趨勢力品牌在國內市場實現從流量到銷量的攻破。在這次活動中，無論是來自新西蘭LIVING NATURE有機口紅，還是來自美國的TensCare腹直肌修復儀，諸多來自全球的品牌都獲得國內孕媽的追捧。

        三、全球開眼日，一次中外母嬰文化的異步交流

        回頭來看，天貓國際全球開眼日基于“仙女孕媽”的話題擴散，本質上是在深度洞察當代女性消費習慣下，以器物為載體，進行全球母嬰文化價值觀的碰撞交流。

        錢鐘書先生在《談藝錄》的序里說過:“東海西海，心理攸同，南學北學，道術未裂”。意思是，世界文化都有一致性和共同性，可以找到互相學習的地方。放到當下來看，母嬰文化也是如此。

        例如孕期，與中國媽媽更崇尚素面朝天的孕顏相比，日本媽媽則更習慣孕期化妝，來保持良好的心情;在國外有很多在孕前熱愛運動，孕期也一如就往堅持比如啞鈴、舉重、肚皮舞等讓人目瞪口呆的高強度運動式，但這些未必是中國普遍孕媽推崇的;而在生育過程中，相比國內孕媽獨自生產，國外更流行家庭化產房，來增強媽媽的信心。

        只有通過相互交流，才能碰撞出更好的孕育方式。而全球開眼日的產品，正是扮演了一個媒介載體的角色，讓中國育兒家庭有機會站在全球視野，來吸收各國更先進更專業的孕育知識和孕育效果。

        隨著國內育兒理念的進步，單親式育兒已經逐步轉變為家庭式育兒，越來越多的父親角色也深入到育兒過程中。天貓國際帶來的國外母嬰產品和育兒理念，對消費者來說，不僅可以幫助不同育兒角色發揮出自己的能力，也可以借著“全球開眼日”的影響力讓更正確的育兒價值觀傳遞到更多家庭。

        而對全球品牌來說，依據產品在全球開眼日的反饋，也可以讓全球母嬰品牌更了解中國用戶，從而實現母嬰行業發展的良性循環。

        而從更廣泛的角度來說，全球開眼日打破了文化和地理上的界限，用全球趨勢產品，重構更多垂直消費人群的價值觀和生活場景。不同專題下全球好貨在滿足用戶日益攀升的跨境消費需的同時求，也能讓大家擁有一個了解全球的窗口，從而升級當下的生活方式。

《電鰻快報》