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        3月22日下午,華潤啤酒(控股)有限公司召開2020全年業績報告發布電話會議。業績報告顯示,截止2020年12月31日,華潤啤酒綜合營業額為人民幣314.48億元,股東應占綜合溢利上升59.6%至人民幣20.94億元,未計利息及稅項前盈利上升42.3%至人民幣30.79億元。面對2020年突如其來的疫情,華潤啤酒持續豐富產品組合,加大品牌培育推廣,積極推動決戰高端戰略落地,持續堅定高端市場決定性的競爭優勢。

        高端戰略實現疫情期間逆勢增長,2021銷量開門紅奠定旺季信心

        華潤啤酒首席執行官侯孝海在業績發布會上表示,2020年疫情期間,其首先確定了“策略不變、目標不變、投入不減、資源集中”的戰略方向,確立全年的總基調,避免了團隊與業務陷入疲軟。第二,全體員工在疫情剛剛開始恢復后,盡快執行到一線上去、到市場上去,從而對同拓展客戶、合作伙伴的關系建立,對終端的拓展、產品覆蓋與動銷產生了強大的推動作用。此外,疫情期間華潤雪花啤酒推動了大客戶管理模式的建立,在全國范圍內對渠道合作伙伴給予更多的關注和賦能,使得其的客戶隊伍比過去有所增強、數量有所擴大。這些行之有效的舉措使企業實現了在特殊一年的逆勢增長,使企業與投資人均受益良多。

        隨著疫情防控形勢向好,自今年1-2月以來,華潤雪花啤酒的整體銷量大致恢復至2019年同期水平,其中次高檔及以上啤酒銷量實現雙位數增長,華潤雪花啤酒對于即將到來的夏季銷售旺季也充滿了憧憬與希望。

        緊抓“內循環”大勢,多元化品類試水領銜“戰高端”落地

        2021年是國家“十四五”戰略規劃的開局之年,也是華潤雪花啤酒品牌重塑后“決戰高端,質量發展”的第二年。侯孝海表示,“十四五”期間國家大力發展國內經濟,刺激消費增長,為“內循環”注入新的活力,這對于華潤雪花啤酒而言無疑是一個非常重大的發展機遇。“我們認為中國啤酒行業在未來五年將進入消費持續升級、結構持續提升、盈利持續增加、品牌持續建設的戰略里程。我們會緊緊抓住國家經濟發展的重大舉措,依托‘內循環’發展的重要戰略方向,持續推動決戰高端戰略的落地”,侯孝海說。

        展望2021年,華潤雪花啤酒的重點工作依然是決戰高端,在次高端、高端市場爭取更多的份額,培養團隊的高端銷售能力,推動華潤雪花啤酒在高端市場的競爭中保持比較優勢。具體包括:第一、促進勇闖天涯superX、雪花純生、喜力等重點大品類的快速增;第二、在中國高端區域市場,如華南、華東、北上廣等市場盡快促進高端份額的提升;第三、積極探索多元化品類的試水,包括果味飲料、果啤、蘇達酒及其他酒類的發展。如華潤雪花啤酒在不久前推出首款果味飲料“小啤汽”,就以啤酒的包裝形式和類啤酒的口味,滿足并補充了更多元化的酒類消費場景,通過這樣的探索與創新進一步夯實業務基礎,滿足更多年輕化、個性化、多樣化消費需求;第四、繼續推動人才結構的調整,在原有基礎上進一步推動人才的年輕化、市場化、國際化與專業化,以“四化”建設作為人才戰略的主要抓手并持續落地。

        “雙品牌群”效果顯著,未來持續打造“全球一流酒企”

        華潤啤酒2020年業績報告顯示,受益于決戰高端、五點一線落地及2019年對喜力國際品牌的引進,2020年次高檔及以上啤酒銷量達146萬千升,較2019年增長11.1%,產品結構進一步提升,同時帶動平均銷售價格上升。當前,華潤雪花啤酒已成功構建了“4+4”中國品牌+國際品牌的雙品牌組合群,在以喜力、蘇爾、紅爵、虎牌為代表的國際品牌組合群中,基于價格屬性、品牌屬性和形象兩個維度進行細分,從而滿足了在不同價格檔次中的全方位品牌布局。

        侯孝海表示,2020年喜力在中國的銷量得到了大幅度增長,更為關鍵的是通過強強聯合,其為華潤雪花啤酒的高端化發展持續注入更多能力,包括高端客戶能力、高端夜店等渠道能力,以及在生產系統能力方面的賦能。華潤雪花啤酒作為華潤集團“向國際一流企業對標”工作的首期試點企業,已開始建立全球對標的工作機制與工作計劃,依托于喜力的國際化能力支持,未來華潤雪花啤酒將向“全球一流啤酒企業”的目標更快邁進。

《電鰻快報》