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        自杜蕾斯發明借勢熱點并成了其招牌之后，幾乎所有的品牌每天都盯著熱點，希望借著熱風讓“豬”也飛起來，但絕大多數品牌借勢營銷的效果并不如想象中那么美麗，甚至有的品牌遭遇滑鐵盧。比如某品牌借勢某運動員負面事件，遭網友抵制，最后致歉刪文。所以借勢除了要有一雙發現熱點的眼睛，更要善于發現適合自己的熱點。

        而對于互聯網金融品牌，以往都是打廣告，強調自己，大多理性專業，也有跨界的，大都是贊助公益、體育等，很少涉足到社會熱點話題，在這方面非常的慎重，但萬事沒有絕對，只要適合自己的，就可以嘗試。

        近年來，年輕人的消費觀念成為熱議話題，成為了眾多企業借勢的話題。AJ可以買，但視頻VIP必須借;為了雙11拼單優惠10元，會多花300元網購;當然也有每天少吃一頓，舍不得給自己買新衣服但可以省吃儉用給IDOL打賞...連主流媒體都驚呼看不懂現代年輕人的消費觀。

        年前，有一個金融品牌敢于打破傳統行業營銷思維，借勢年輕人消費理念的社會熱點大膽出圈。相對于跨界合作動輒幾百萬千萬，這波操作可以說“以小博大”，同時對于金融品牌而言，也是一次很好的出圈嘗試，很有新鮮感，具體怎么做的?

        一、善于發現社會熱點，精準快速跟進#省錢是不是摳門#

        1月27日，某微博搞笑博主發了一篇網友投稿，“浪漫周年日男友湊滿減還打包帶走了一盒菜，男友算不算最強摳門王者”，并發起了#省錢是不是摳門#微博話題以及調查投票，引發網友積極參與和討論。

        “平時買各種名牌包，一聚餐就抱怨沒錢”;“為了省30塊汽車票，結果花了40塊”...五花八門的省錢趣事和妙招中，可以發現一家品牌的身影——省唄，更令人吃驚的是，作為金融服務平臺，不像其他平臺那樣鼓勵大家多借貸，而是倡導“理性消費，自我增值”的新節儉主義，被很多年輕網友點贊“三觀好正，愛了”。

        #省錢是不是摳門#這個話題，可以說精準戳中了眾多現代年輕人矛盾的消費觀，一邊為了所愛的潮品、興趣愛好、偶像等“大手大腳”，另一邊對自己對身邊的朋友卻“能省則省”，必然會引發正反雙方的觀點大PK?！督鑴轄I銷》一書說，借勢營銷選擇的第一標準，就是話題具有廣泛的討論性，這個話題100%符合，發酵下去必然會成為熱門話題。

        對于品牌而言，除了話題具備討論性，借勢營銷的第二標準是要適合自己，與自己的目標群體對位，同時這個話題品牌有發聲的專業性優勢。而省唄作為一個為年輕人提供一站式綜合金融服務的平臺，主力用戶群就是年輕消費一代，與話題的對象精準匹配，而且對年輕人的消費觀非常了解，一款致力于幫助年輕人提高生活品質，無論是群體的匹配性還是發揮自己的專業性，省唄無疑是參與這個話題的最佳人選之一。省唄當天下午18:00就快速跟進參與進了這個話題，具體怎么做的呢?

        二、結合自身獨有優勢，“省錢段位”趣味內容C位上熱門話題

        借勢營銷的品牌千千萬，成功者寥寥。那怎么才能在眾多的參與者中脫穎而出呢?如果只是做一個海報，或發140字觀點，就像一滴水落入大海，沒有絲毫波瀾。《引爆創意》一書說“引爆創意要發揮自身優勢，找到他們的興奮點，打動他們。”省唄就把這三點完美演繹。

        1、優勢點

        省唄發揮自身擁有6000萬年輕消費用戶的大數據優勢，制作了一張非常全面的“省錢段位排行榜”長圖。想一想，如果沒有長時間的累積和用心，想要在24小時內推出如此詳細的長圖，根本不可能。

        2、興奮點

        有數據就能讓人興奮嗎?沒人愿意讀數字報告尤其是年輕人。年輕人喜歡什么呢?新奇獨特的，自己未曾知道卻想知道的。省唄“省錢段位排行榜”長圖就滿足了所有的興奮點。以打游戲的形象比喻推出了包含“最會省錢的城市段位”、“最會省錢的年齡段位”、“最會省錢的性別段位”、“最會省錢的星座段位”、“最會省錢的職業段位”五大段位。這算是省錢話題中獨一份的內容，而且全面、豐富，有趣，引發大量網友及眾多大V的點贊轉發，自然也是情理之中的事。

        3、共鳴點

        再仔細看，大數據用戶畫像有無數個維度，省唄可謂精準洞察用戶的共鳴點，城市、年齡、性別、星座、職業這五大段位都是網友們關注的熱門話題，而且跟自己息息相關，每個人每個圈層都能找到自己的歸屬感。最終引發了星座大V、城市大V、職場大V等各個圈層安利及UGC熱潮，實現多圈層裂變。

        回頭來看，省唄牢牢抓住了借勢營銷的黃金24小時，從發現熱門話題到快速推出趣味內容“省錢段位”長圖，只用了短短12小時不到，而在內容推出后的短短12小時內，就自然實現了從參與者到爆點再到核裂變的完美發酵，助力該話題登上了當天全榜熱門話題第4名，話題閱讀量高達2.8億，討論人數已超過3.4萬，而省唄也借此“C位”出道，成了該熱門話題最大的品牌贏家。

        三、傳遞正確的價值觀，省唄鼓勵年輕人“新節儉主義”

        對于平常的借勢營銷而言，能登上熱門話題可以說就相當成功了，可以劃上圓滿句號了。沒想到的是，省唄沒有滿足于此，而是再進一步，將借勢營銷聚集到一起的最高位的能量化為真正關心年輕一族的消費觀，并提出切實可行的省唄“新節儉主義”解決方案。

        1月28日，省唄以年輕人朋友的姿態，給出了獨特的“新節儉主義”觀點，并針對話題#省錢是不是摳門#作以回答：省錢和摳門是兩個概念，省錢絕不是傳統意義上的“摳門”。同時，省唄也對自己產品里的“省”字進行了解讀，包含三個“省”，具有三層含義：節省——把錢用到刀刃上;自省——關注自我增值;省心——為大家提供省心的生活。

        可以看得出，省唄提倡的“新節儉主義”價值觀，不只局限于經濟消費層面，而是包含了消費價值、成長價值、生活價值方方面面，省唄確實是深度洞察年輕人真正物質與情感多重需求的品牌，從產品、服務、情感、生活多個維度，切實用行動助力年輕人提升美好生活品質，相信年輕人也真實感受到省唄“年輕、溫暖、普惠”的品牌形象。

        這兩年互聯網金融平臺引發平臺的年輕人過度信貸問題備受爭議，整個行業急需凈化與完善。而無論是從消費還是到衣食住行等方方面面，國家都在大力倡導“節儉”，省唄提倡的“新節儉主義”，無疑就是兩者完美融合的解決方案。我們也可以看得出，省唄作為成立僅5年多的新銳產品，作為行業及社會角色的主動擔當和積極探索。

        值得一提的是，省唄的擔當與探索，還體現在積極參與社會公益活動。去年恰逢是省唄上線的第5年，省唄官方發起#省唄5周年，與你在益起#的公益活動，呼吁社會大眾將目光聚焦在“鄉村山區孩子溫飽”問題上，得到了眾多藍V企業的響應與支持，同時省唄助力免費午餐基金，為山區兒童捐贈免費午餐。將人力、物力、財力支持到社會最需要的群體身上，這無疑也是省唄“新節儉主義”在企業社會責任層面的具體表現，而不是空喊口號。

        品牌借勢不只是傳遞信息，而要表達自己的價值觀，了解一個品牌可能是出于興趣，但真正讓他們喜歡甚至愛上，一家品牌的三觀很重要。無論是國外的蘋果、可口可樂、星巴克等巨頭還是國內的華為、BATJ+等優秀企業，他們都有兩個共同特質，那就是：始終關注年輕人和持續擔當社會責任。

        你會發現，對于年僅五歲多的省唄來說，已經初顯以上兩個特點，且一直在踐行的路上。開創企業社會責任概念的營銷管理大師卡耐基曾說：企業都應追求雙重目標，也就是社會成功和社會責任的履行，希望更多的企業，不論大小，都像卡耐基提倡的一樣，一起主動扛起社會責任的大旗，共建美好未來。

《電鰻快報》