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        成長于高速互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的Z世代，不同于以往世代的生活方式，更加追求新鮮有趣。對于Z世代消費者而言，服飾不僅僅是好看這么簡單，而是自我表達的工具，也是追求內(nèi)心選擇的一種方式。他們享受穿搭帶來的快樂，能夠“戳中”他們神經(jīng)的服飾，總是能夠彰顯他們的個性和態(tài)度。

        在后疫情時代，宏觀經(jīng)濟的變化導(dǎo)致民眾生活方式發(fā)生劇變，Z世代的生活也受到明顯沖擊。隨著社交形態(tài)轉(zhuǎn)變，Z世代的需求也愈發(fā)趨向于日常化、實用化、對產(chǎn)品提出了更多功能化的需求。后疫情時代，服飾品牌想要抓住Z世代，就要抓住他們對功能性的強烈需求這一變化。

        森馬作為有著25年歷史的中國品牌，洞悉這一變化后果斷進行了一系列的戰(zhàn)略升級，不斷探索多元化的功能產(chǎn)品。在功能性面料上，2020年陸續(xù)推出了比普通棉更加柔軟舒適有彈力的森柔棉，同時擁有充電寶加熱和四檔控溫的智暖羽絨等，并成功應(yīng)用在了產(chǎn)品上。前不久風(fēng)靡一時的智暖羽絨服，正是森馬革新的決心體現(xiàn)。

        牛年來臨之際，森馬抓住消費者對節(jié)日消費的需求，順勢推出了新年特別版Q+鞋，從功能和情感上，為品牌在春節(jié)大戰(zhàn)贏得了消費者的口碑。

        【森馬Q+鞋：消費者需求為內(nèi)層核心，節(jié)點洞察為產(chǎn)品內(nèi)涵】

        以消費者需求為內(nèi)層核心

        調(diào)研數(shù)據(jù)表明，Z世代選購鞋品的決策過程，對Q軟的鞋底腳感有很高的關(guān)注，但市面上絕大多數(shù)鞋EVA中底硬度在50左右，不能完全滿足消費者需求。森馬Q+系列鞋底采用特殊的材料配方，使微觀結(jié)構(gòu)泡體更飽滿，柔軟度在37度以內(nèi)，提高了28%，完美呈現(xiàn)了他們追求的踩屎感。

        節(jié)點洞察為產(chǎn)品內(nèi)涵

        2021新年，作為跨越2020的節(jié)點，“牛轉(zhuǎn)乾坤”“牛年大吉”等代表好運的詞匯充斥著人們的社交平臺，疫情的再一次反復(fù)，牛年已然成為消費者的精神寄托，他們希望疫情趕快結(jié)束，好運到來。結(jié)合牛年的特殊情感需求，為了讓消費者理解到新品的軟度Q彈，森馬將產(chǎn)品功能“鞋底Q彈”與情感需求“新年好運”相融合。

        從體驗感設(shè)計，鞋底軟代表走在路上就是踩在了很軟的東西，比如狗屎、棉花;從節(jié)點洞察來看，自古以來“狗屎運”便是好運的代名詞，通俗更易傳播。緊抓這二點，森馬賦予了新年特別版Q+鞋“狗屎運”的內(nèi)涵：新年穿森馬Q+鞋，走狗屎運，過發(fā)財年。為了更好映照產(chǎn)品內(nèi)涵，設(shè)計師大膽采用了象征新年元寶色的迷彩黃鞋底配色，從內(nèi)涵到表象，消費者就能一下Get產(chǎn)品的設(shè)計理念。

        自面市以來，新年特別版Q+鞋在微博、小紅書等社交平臺上強勢破圈，被諸多時尚達人快速領(lǐng)悟稱為“狗屎鞋”，這一現(xiàn)象級的Nickname成為了森馬和Z世代鏈接的產(chǎn)品錨點，在新年為森馬贏得了一眾好評。

        【再接再厲：不斷升級品牌，打造森馬記憶】

        后疫情時代，服飾品牌需要比任何時候都更加貼近消費者趨勢，功能性的研發(fā)和時尚個性齊頭并進。Q+鞋的成功，印證了Z世代對這個時代的需求變化“我們現(xiàn)在更想要個性化功能的產(chǎn)品”，同時也向社會展示了森馬布局功能性服飾上的信心和行動。森馬作為國民品牌，從不滿足現(xiàn)狀，不斷研發(fā)符合Z世代需求的產(chǎn)品，開啟品牌的革新篇章，打造專屬森馬的品牌記憶。

        最好的時代，最好的機遇—中國服飾品牌的崛起機會

        可以預(yù)見的是，服裝業(yè)正從商品時代回歸到產(chǎn)品時代，新時代消費者將不再非理性地為過多的品牌溢價買單，而更愿意為功能價值買單。特殊的成長經(jīng)歷讓Z世代有著更為強大的文化自信，更容易接受本土品牌，日益成熟的他們正在成為消費市場的引領(lǐng)者。

        短期來看，國內(nèi)疫情控制良好，冷冬背景下，服裝行業(yè)旺季有望拉長;長期來看，“十四五”規(guī)劃出臺，消費側(cè)改革新格局下服裝行業(yè)增速有望再提升，行業(yè)內(nèi)企業(yè)將“強者愈強”。對于本土服飾品牌而言，這是最好的時代，也是最有挑戰(zhàn)性的時代，誰能抓住消費者需求變化這一機遇，殺出重圍，就能成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

        無懼挑戰(zhàn)，加快布局速度—森馬無疑是那個走在前列的強者

        Z世代將會對產(chǎn)品功能需求越來越高，這為當(dāng)下的服裝市場帶來大量的機遇，同時也帶來了大量的競爭。品牌必須拋棄自身的傳統(tǒng)理念，針對服飾的多元化需求加大投入，誰投入得早、 投入得大，就能贏得這場戰(zhàn)爭!

        從疫情開始，森馬就洞悉了這一變化，它是進行戰(zhàn)略升級最早的那一批品牌：堅持有品質(zhì)、有品位、有態(tài)度的設(shè)計理念，以用戶需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，不斷突破創(chuàng)新，從Z世代的直觀需求出發(fā)，為產(chǎn)品生命不斷注入新鮮的個性化功能。森馬近幾年的發(fā)展之路，堪稱是一場教科書式的轉(zhuǎn)型，他們已經(jīng)走在了功能性布局服飾品牌的前列。

        迎接挑戰(zhàn)，展望未來—森馬期待下一次與年輕人的對話

        在消費者需求不斷迭新的時代，不斷煥新年輕態(tài)度和始終保持學(xué)習(xí)之心的森馬，正在用實力和態(tài)度成為越來越多年輕人所喜歡的品牌。憑新年特別版Q+鞋，森馬又一次與Z世代對話，刷新品牌記憶度的新峰值。25歲的森馬正是中國服裝界的Z世代，不斷累積品牌勢能，讓我們共同期待它下一個對話年輕人的作品。

        森馬聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，從滿足Z世代消費需求到引領(lǐng)消費潮流。同樣有著Z世代般不畏艱難、勇于奮進的沖動，也有著歷經(jīng)行業(yè)浮沉、仍穩(wěn)占市場的底氣，森馬正引領(lǐng)著服飾行業(yè)的格局變革和重塑，期待森馬在未來能為我們帶來更多驚喜，不斷用革新的態(tài)度打造下一個森馬記憶，成為服飾行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

《電鰻快報》