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        春節臨近，“原地過年”的話題熱度日漸趨高，引發了許多漂泊打工人的熱議，但對于養寵一族來說，雖然無法回家團聚，但他們也因不必再為留守寵物提心吊膽而長舒了一口氣。

        針對養貓的家庭而言，比起寄養有可能帶來應激反應的風險以及篩選一位靠譜的人來照看貓咪的繁瑣，大多數主人選擇預留充足的物資將貓咪獨自宅在家中。天貓平臺的數據也從側面反映了這一點，據統計2020年雙十一期間，適用于“留守寵物”的監控攝像頭、智能貓砂盆、自動喂食機、自動飲水器等寵物智能家居產品的銷量同比增長了58倍，其中一款主打安全、高性價比的Catta貓塔智能貓砂盆，雙十一期間的全網GMV比其首發時增長了260%有余，足見市場需求的廣闊。

        圖：雙十一期間Catta貓塔智能貓砂盆全網GMV

        天花板未現，寵物智能家居是否為下一個風口?

        這種迅猛的增長不僅僅來自特殊節點和場景的需求拉動，更多的是來自寵物經濟的快速崛起，寵物經濟的繁盛遠超大眾想象，譬如寵物正緊隨人類腳步，成為了智能化的受益者。在電商平臺搜索“智能，寵物”這樣的關鍵詞，不僅有智能貓砂盆、自動飲水機、自動喂食器這種智能養寵“三大件”，還有可自動調節溫度的智能冷暖窩，智能玩具，智能項圈，甚至是智能烘干箱……

        據前瞻產業研究院《中國寵物行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2019年中國就已經有40.3%的消費者購買過寵物智能商品，2020年寵物智能商品更是迎來銷量暴漲。據天貓數據顯示，2020年雙11期間，寵物智能商品的增速超過500%。從資本市場來看，據不完全統計，2020年國內寵物行業融資39起，總金額超過了61億元，行業新秀的表現尤為亮眼。寵物智能家居或將成為下一個細分行業風口。

        圖：2020年寵物行業投資項目領域分布數量

        作為消費升級驅動下的典型案例，寵物經濟無疑是近年來最受創業者和投資方關注的賽道之一，并保持高速度增長，包括供應鏈、垂直電商、社區、線下門店、智能硬件等一系列與人寵生活相關的細分領域都在面臨重構，自然也充斥著尚無法看到天花板的市場機會。

        研發者=消費者，Catta貓塔的成功在于「有溫度」

        在寵物智能用品中，智能貓砂盆成了鏟屎官們青睞的“剁手之選”。據《2020下沉市場智能家居消費洞察》報告顯示，貓砂盆成了2020年唯一躋身智能家居消費增速TOP10的寵物用品，在下沉市場中銷量同比增速超200%。

        在此背景下，Unipal有陪于2020年9月推出的首款智能貓砂盆Catta貓塔引起了大眾的關注，售價不足800元，首發時1500多臺產品瞬間便被搶購一空，登上天貓智能貓廁所類目榜單，它是如何做到的?

        縱觀創始團隊、技術實力、產品創新到銷售渠道等各個方面，答案或許是：抓住風口+研發者即是資深消費者。這里關于風口不再進行贅述，就研發者即是資深消費者展開分析一二。

        圖：Catta貓塔智能貓砂盆

        其一，以真切的用戶角度做產品。寵物經濟的繁榮，很重要的一方面是得益于“孤獨經濟”的崛起，超過半數的人群表示將寵物當作自己的孩子、親人或朋友，向寵物投射了超出寵物本身的情感價值，本質上來講更像是主人自身的精神訴求和情緒出口，這就決定了寵物行業的商業邏輯一定要有溫度，而非冰冷的噱頭和科技的疊加。Unipal有陪團隊號稱人均1.5只貓，他們不僅僅是出身華為、騰訊、阿里的資深互聯網人，更是重度貓奴，即智能貓砂盆市場的資深消費者。“我自己養了20多年的貓，養貓有很多細節，行外人、不養貓的人，或者是新手肯定沒有那么敏感。”Unipal有陪CEO鐘金俊表示，“創業的核心始終是創新，而創新的關鍵在于面對痛點起心動念，去高效解決用戶的問題。”以最真實的一線消費者心態來做產品的研發，飽滿的熱愛+經驗為這一新秀的躥紅奠定了良好的基礎，同時也是他們說服市場的最有力籌碼。

        其二，痛用戶之所痛。身為資深“鏟屎官”的Unipal有陪團隊深知給貓咪鏟屎有多“痛苦”，但同時也明白消費者在新興的智能產品上有所顧忌。

        鐘金俊認為，承載著主人精神陪伴的寵物，其安全一定是重中之重，Unipal有陪在安全性能的打磨方面，是我們在研發產品過程中，投入最多、耗時最長、實驗次數最多、把關最嚴的舉措。

        身處寵物行業，若一味追逐賽道紅利，推出不完善的產品試水，無異于吃養寵一族的“人血饅頭”。因此Catta貓塔主打的賣點就是安全，并在安全方面進行了深度優化，進行了累計上萬小時的極端安全行為模擬實驗，采用豎滾筒運轉原理，運作時大部分時間倉門徹底關閉，從運轉上就大大降低夾貓概率。此外，每臺Catta貓塔均配備多組紅外感應、防卡夾、重力感應等裝置，以保證貓咪靠近、輕碰、輕踏貓砂盆時，倉門就能停在初始、回落位置，即便出現極端情況，如貓咪突然跳入盆內，Catta貓塔也能作及時反應，迅速停下，極大保障了貓咪的安全。可以說，Catta貓塔真正解決了用戶的痛點，化解了他們的疑慮。

        圖：Catta貓塔智能貓砂盆

        其三，把高端產品大眾化。如今，市面上的產品綜合體驗及安全性可與Catta貓塔一較高下的國際產品售價高達5000多元不等，而Catta貓塔的售價僅為其五分之一。Catta貓塔團隊研發之初的目標就是希望能夠將這種讓人望而卻步的高價產品，塑造為大眾化的產品，幫助每一位鏟屎官提升養貓幸福感。不到800元定價的Catta貓塔，在很大程度上推動消費者邁出嘗試智能貓砂盆的第一步。

        孤獨經濟和智能科技的發展，促使寵物行業這一“千億市場”正在迅速崛起，未來的滲透空間還有很大。一個產業的興起通常是情感的促動加科技的支持，兩者相輔相成，情感提供了發展動機，科技為動機提供實施路徑，身處寵物行業尤其需要一份愛，科技不應該冰冷，別讓智能成為噱頭。

《電鰻快報》