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今年浙江省“新春第一會”提出，要在建設(shè)創(chuàng)新浙江、因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力上取得新突破，重點做好一體推進(jìn)教育科技人才改革發(fā)展、推進(jìn)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合兩篇大文章。

作為深耕浙江三十余載的省屬國有券商，財通證券始終以黨建為引領(lǐng)鑄就發(fā)展內(nèi)核，近年來在多方面實現(xiàn)跨越式發(fā)展。面對新使命，財通證券以“四型財通”為抓手，全面推動創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈“四鏈融合”，為浙江新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展注入強(qiáng)勁動能。

財通證券總部大樓。財通證券供圖

打造“科創(chuàng)型”財通 激活創(chuàng)新鏈

鍛造科技金融硬實力

近日，浙江省委常委會召開會議，會上強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)民營企業(yè)梯隊培育，著力培育科技領(lǐng)軍企業(yè)、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項冠軍、獨(dú)角獸企業(yè)。

根植于民營經(jīng)濟(jì)沃土，財通證券始終與民營企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)。財通證券以“科創(chuàng)型”券商新定位精準(zhǔn)落子，通過“投行+投資+財富”三駕馬車協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建起覆蓋企業(yè)全生命周期的金融服務(wù)生態(tài)。

在投行領(lǐng)域，財通證券通過北交所上市攻堅行動賦能企業(yè)超千家，近兩年保薦5家專精特新企業(yè)首發(fā)上市，IPO輔導(dǎo)備案及在審專精特新企業(yè)占比近90%，科創(chuàng)債、綠色債等發(fā)債規(guī)模突破38億元人民幣。其中，斯菱股份IPO項目的案例成為財通證券全生命周期服務(wù)企業(yè)的生動寫照。據(jù)悉，斯菱股份專注汽車零部件制造，是國家專精特新“小巨人”企業(yè)。自2014年以來，財通證券通過產(chǎn)業(yè)并購、股權(quán)激勵、定向融資、保薦上市、股東資產(chǎn)托管等一系列精準(zhǔn)高效服務(wù)，見證企業(yè)從“潛力股”蛻變?yōu)榫哂腥蚋偁幜Φ男袠I(yè)“領(lǐng)頭羊”。2023年，斯菱股份在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，募集資金總額10.33億元，上市首日市值突破60億元。

同時，財通證券的創(chuàng)新服務(wù)不斷延伸至綜合金融服務(wù)領(lǐng)域。

針對科創(chuàng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)“沉睡”難題，財通證券發(fā)揮投行+投資+投研“三投聯(lián)動”機(jī)制作用，幫助杭州高新區(qū)（濱江）知識產(chǎn)權(quán)ABS項目打破傳統(tǒng)國企擔(dān)保模式，引入合作銀行提供底層資產(chǎn)增信，圍繞13家優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)型中小微企業(yè)的114項知識產(chǎn)權(quán)提供創(chuàng)新融資解決方案，開創(chuàng)“知產(chǎn)”變“資產(chǎn)”的新型融資范式。據(jù)悉，未來3年至5年，財通證券還將依托“百千萬”產(chǎn)融協(xié)同賦能創(chuàng)新發(fā)展專項行動，派出數(shù)百名“三投”骨干，聯(lián)動數(shù)千名金融專家，服務(wù)萬家專精特新企業(yè)及科創(chuàng)企業(yè)。

組建900億元產(chǎn)業(yè)基金群，投資近40個專精特新企業(yè)，政府產(chǎn)業(yè)基金累計撬動投資1200億元，研究團(tuán)隊深度覆蓋超30個高科技行業(yè)的500家上市公司……投行攻堅、投資聚力、投研支撐，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)落地，“財通解法”形成了賦能創(chuàng)新的完整鏈條。

打造“服務(wù)型”財通 暢通資金鏈

創(chuàng)新多元化融資渠道

開放發(fā)展是浙江經(jīng)濟(jì)的鮮明標(biāo)識。20多年來，浙江深入踐行“八八戰(zhàn)略”，不斷擴(kuò)大高水平對外開放，實現(xiàn)了從經(jīng)濟(jì)大省向經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，從對內(nèi)對外開放向全面深度融入全球的躍升。

近年來，財通證券緊緊圍繞“做浙商浙企自己家的券商”核心定位，不斷向內(nèi)深耕、向外拓展，依托全鏈條金融服務(wù)暢通浙商浙企的資金血脈。財通證券黨委書記、董事長章啟誠提出：“浙商浙企發(fā)展到哪里，財通就跟進(jìn)服務(wù)到哪里。”眼下，這個理念正轉(zhuǎn)化為生動的財通實踐。

2024年，財通證券助力17家國資平臺完成整合升級，股權(quán)直投浙商項目占比達(dá)80%；全口徑債券承銷規(guī)模連續(xù)兩年突破千億，公司債企業(yè)債規(guī)模排名躍居浙江省第一，交出了服務(wù)浙商浙企的優(yōu)秀答卷。

立足浙江、輻射全國、融通世界。當(dāng)前，財通證券的浙商浙企服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已實現(xiàn)了浙江100%全域覆蓋、業(yè)務(wù)全國布局、海外服務(wù)持續(xù)延伸。作為財通證券國際化發(fā)展的橋頭堡，財通香港持續(xù)推進(jìn)中資企業(yè)港股融資服務(wù)的提質(zhì)增效，近一年來累計為浙商浙企實現(xiàn)約200億元的融資規(guī)模。

今年1月，在港股IPO市場持續(xù)低迷的行情中，財通香港以破局者姿態(tài)幫助企業(yè)在四次折戟后終迎曙光——由其獨(dú)家保薦的紐曼思健康食品控股（02530.HK）逆勢登陸港交所主板，上市融資規(guī)模為2億港元。該項目在港交所的正式“敲鐘”，實現(xiàn)了港股主板上市項目的首單突破，標(biāo)志著財通證券邁向了助力中資企業(yè)國際化發(fā)展的新里程。此外，財通證券還通過重要參股公司永安期貨等，緊抓“一帶一路”、金融開放、雙循環(huán)等政策機(jī)遇，拓展新加坡等國際市場，提升全球競爭力，依托蔓延在各地的服務(wù)觸角，為企業(yè)更好“走出去”保駕護(hù)航。

打造“平臺型”財通 貫通產(chǎn)業(yè)鏈

構(gòu)建產(chǎn)融協(xié)同生態(tài)圈

在浙江深化實施“金融強(qiáng)省”的戰(zhàn)略背景下，財通證券錨定“平臺型”樞紐定位，通過“全域深耕+全國輻射”雙輪驅(qū)動，構(gòu)建起貫通產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)融協(xié)同新范式。

近年來，財通證券不斷提升綜合金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，其政府戰(zhàn)略合作平臺已在浙江省11個設(shè)區(qū)市實現(xiàn)全覆蓋，并與臺州、舟山等4個地市創(chuàng)新建立起“總對總、總對分”全域合作模式。在省內(nèi)試點先行區(qū)域業(yè)務(wù)中心，率先建設(shè)杭州城西、城東和濱江區(qū)域業(yè)務(wù)中心，與地方黨委政府同頻共振、與浙商浙企同心同德，為全省推廣打出了樣板，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力不斷提升。

以“跳出浙江發(fā)展浙江”的魄力，財通證券主動接軌全國中心城市，積極融入國家戰(zhàn)略，發(fā)力打造北京、上海、深圳、重慶、海南五大業(yè)務(wù)總部，形成了覆蓋全國中心城市的戰(zhàn)略支點網(wǎng)絡(luò)。

同時，財通證券深入推動與地方政府、浙商總會、同業(yè)機(jī)構(gòu)和鏈主型企業(yè)戰(zhàn)略合作“一本賬”機(jī)制落地見效，整合各方資源、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)提供更多增值服務(wù)、賦能服務(wù)。

2024年，財通證券開展“產(chǎn)融協(xié)同·財運(yùn)亨通”系列活動，選取代表新質(zhì)生產(chǎn)力特征的特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)或?qū)＞匦聢@區(qū)，深耕市場、擴(kuò)大培育，推動政府戰(zhàn)略合作下沉，成功打造“杭州光機(jī)所合作模式”，打通了服務(wù)浙商浙企最后一公里。

“產(chǎn)融協(xié)同伙伴要建生態(tài)、話共贏，打造產(chǎn)融協(xié)同核心生態(tài)圈，實現(xiàn)資源共享、平臺共建、價值共創(chuàng)，幫助代表新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展方向的科創(chuàng)企業(yè)實現(xiàn)安全、可持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展。”章啟誠表示。

此外，財通證券還與20余家同業(yè)機(jī)構(gòu)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，構(gòu)建起涵蓋銀行、基金、創(chuàng)投的協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，共同探索特色化同業(yè)機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)及合作新模式，合力打造同業(yè)合作新生態(tài)。

打造“變革型”財通 夯實人才鏈

服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力。近年來，財通證券以機(jī)制創(chuàng)新開路，以人才建設(shè)強(qiáng)基，以AI 金融賦能，緊抓“五個集團(tuán)化”（品牌、客戶、牌照、數(shù)據(jù)、監(jiān)督）建設(shè)，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)大支撐。2024年，財通證券向“以客戶為中心”全面轉(zhuǎn)型，以放心、貼心、安心的“三心”服務(wù)理念，重塑客戶運(yùn)營體系，推動考核體系重構(gòu)；以“34520”人才梯隊建設(shè)計劃為核心和關(guān)鍵抓手，深入推進(jìn)選人用人科學(xué)化、人才培養(yǎng)體系化。

為強(qiáng)化金融人才的引領(lǐng)作用，財通首創(chuàng)“雙向互派”機(jī)制，并在杭州濱江與臺州等地形成了示范效應(yīng)：8名員工赴濱江區(qū)8家單位全職掛職，通過20余場專項活動，為215家科技企業(yè)定制金融服務(wù)方案；11名投行骨干入駐臺州，推動玉環(huán)塔羅斯等國家級專精特新“小巨人”企業(yè)完成上市輔導(dǎo)備案，協(xié)助28家制造企業(yè)完成數(shù)字化改造。

當(dāng)前，這種產(chǎn)才融合模式已經(jīng)取得了顯著成效，財通證券共有9個案例入選《浙江金融人才賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)秀案例集》。

變革的深度，更體現(xiàn)在科技對金融業(yè)務(wù)的賦能。近年來財通證券不斷擴(kuò)容金融數(shù)字化工具箱，通過運(yùn)用產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)及產(chǎn)業(yè)模型，對9.1萬家科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈定位，覆蓋2.3萬余家企業(yè)，直投項目金額近40億元。

據(jù)悉，未來財通證券還將加快構(gòu)建AI數(shù)智財通創(chuàng)新體系，加快提升AI大模型智能化應(yīng)用能力水平，搶抓“AI+金融”發(fā)展機(jī)遇。

?三十余載砥礪奮進(jìn)，財通證券厚植改革基因、深耕金融沃土，始終以“服務(wù)大局”為第一職責(zé)，不斷創(chuàng)新模式提升金融服務(wù)質(zhì)效。站在新起點上，財通證券將深化“以客戶為中心”全面轉(zhuǎn)型，以“四型財通”建設(shè)推動四鏈融合，持續(xù)以金融活水滴灌創(chuàng)新浙江，為奮力譜寫中國式現(xiàn)代化浙江新篇章注入新的金融力量。（作者 藍(lán)伊旎）

《電鰻快報》