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        近日，趣致集團向港交所遞交招股書，繼續沖擊資本市場，海通國際為獨家保薦人。

        資料顯示，趣致集團主要專注于飲料、食品、日用品、化妝品等快消品的戶外營銷領域，并通過自動販賣機網絡系統及線上平臺為不少品牌提供營銷服務。按2022年收入計算，趣致集團市場份額為0.9%，與分眾傳媒相比少了約12個百分點。

        2021-2023年，趣致集團取得收入分別為5.02億元、5.54億元和10.07億元;凈利分別為-1.39億元、-1.16億元和1.37億元。

        趣致集團在招股書中稱，2021-2022年公司產生凈虧損，主要由于財年按公允價值計入損益的金融負債公允價值出現虧損。而2023年產生凈利潤，主要是公司收入大幅增加且按公允價值計入損益的金融負債公允價值虧損減少。

        值得注意的是，趣致集團期內的毛利率持續下滑，分別為68.8%、60.4%和53.2%。近3年，公司毛利率下滑超過15個百分點。其中，在收入貢獻中占比較高的營銷服務業務毛利率分別為79.7%、73.8%和59.4%。

        來源：趣致集團招股書

        獲客成本同比增加9成

        盈利能力萎縮的趣致集團，還面臨嚴重的用戶流失。期內，公司的用戶流失率分別為58.5%、63.4%和64.7%。此外，每名用戶的獲客成本也持續攀升，分別為9元、11元和21元，尤其是2023年獲客成本同比增加90.91%。

        來源：趣致集團招股書

        趣致集團表示，公司主要通過提供優惠券及推出更有吸引力的折扣產品等各種促銷手段繼續獲取新用戶，并激勵現有付費用戶在平臺復購。因此，每名用戶獲取成本相應增加。

        截至2023年12月31日，趣致集團的注冊用戶超過5010萬名。不過，平均月活躍用戶數量盡管在2023年已提升至190萬人，但仍不及2021年的196.7萬人。此外，付費用戶數2023年僅為781.5萬人，而這一數據在2021、2022年分別為870.6萬人和966.7萬人。

        來源：趣致集團招股書

        除用戶的留存率降低外，會員體系的轉化率也有待提升。目前，趣致集團的會員體系將用戶分為一般用戶和會員。一般用戶指已創建賬號但尚未在其平臺購買或參與產品派發的用戶，而會員則指曾在其平臺上購買或參加過產品派發的用戶。

        盡管趣致集團的會員體系于2016年推出，但目前針對會員的活動僅包括向新用戶提供注冊獎勵、為會員提供個人化的產品及活動推薦等兩項。對此，趣致集團在招股書中稱，未來公司計劃完善會員體系，并將高級會員計劃引入體系中，同時開展一系列的活動提高其轉化率。

        內部管理亟需加強

        記者注意到，除盈利能力需提升外，趣致集團的內部管理也有待加強。

        招股書顯示，在2021-2023年，趣致集團的社保及住房公積金欠繳總額分別為340萬元、410萬元和390萬元。

        同時，趣致集團還存在用工不合理等違法違規行為。

        資料顯示，公司期內所雇用的派遣合同工數量超過公司員工總數的10%，并且公司以勞務派遣的形式雇用了1名副總裁。根據相關規定，用工單位違反勞務派遣相關規定的，由勞動行政部門責令限期改正。逾期不改正的，用工單位須就超出10%限額的每名派遣合同工面臨0.5萬-1萬元不等的罰款。截至發稿時，公司已將派遣合同工人數減至員工總數的10%以下。

        記者注意到，趣致集團曾于2017年謀求A股上市，但歷經4年后A股上市計劃被叫停。2023年9月首度向港交所遞交招股書，隨后“失效”。

        關于趣致集團的上市進展，中國網財經將持續保持關注。

《電鰻快報》