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        【藍科技觀察】2022年完成30億銷售目標，飛利浦空調(diào)是打價格牌、技術(shù)牌還是打百年老字號情懷牌?

        其實無論是打哪一張牌，飛利浦都面臨著很多的困難。市場目前對飛利浦空調(diào)的關(guān)注，不是產(chǎn)品本身，而是飛利浦空調(diào)一眾高管從格力抽離出來如何講一個新的故事。

        就飛利浦空調(diào)而言，并沒有太多值得關(guān)注的地方。論品牌影響力和創(chuàng)新力，不及美的格力與海爾，論全球銷量不及海爾。飛利浦空調(diào)如何打動消費者?

        3月4日，飛利浦空調(diào)產(chǎn)研基地正式落戶安徽滁州市。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開報道，格力電器原執(zhí)行總裁黃輝已加盟飛利浦空調(diào)中國運營總部，擔任董事長，全面負責研發(fā)及大小事務(wù)。此外，格力電器原總裁助理胡文豐、格力電器原電商管理部部長李鵬也已加盟，分別擔任飛利浦空調(diào)中國運營總部總裁和副總裁。

        原格力電器一眾人馬加入飛利浦看起來很熱鬧，但能在空調(diào)行業(yè)掀起漣漪嗎?

        一、飛利浦百年品牌能為飛利浦空調(diào)加分嗎?

        飛利浦作為百年品牌，在全球擁有很高的知名度。其主要涉足生產(chǎn)照明、家電及消費電子、醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域。不過，隨著市場環(huán)境的變化，飛利浦逐漸在一些業(yè)務(wù)品類上由于營收變窄甚至環(huán)境惡化而不得不做出改變。

        裁員、轉(zhuǎn)讓、收購等是近幾年飛利浦的關(guān)鍵詞。這種策略調(diào)整，一方面是飛利浦更加聚焦某一領(lǐng)域，另一方面是通過業(yè)務(wù)方向的調(diào)整，尋找新的增量空間。

        如今，中國市場和過去有質(zhì)的變化。如果說二十年前購買國外品牌是身份的象征，今天的中國消費者正在拋棄這一理念。以空調(diào)洗衣機冰箱為例，前三名皆為中國品牌，國外品牌并不占優(yōu)勢。在這一背景下，消費者更多關(guān)注的是產(chǎn)品本身，是智慧家庭下科技生活方式的變遷。與國外品牌相比，中國品牌更受消費者青睞，更符合市場訴求。

        站在這個層面看，飛利浦百年品牌或許飛利浦空調(diào)加分的空間非常有限。如今的環(huán)境今非昔比，早已過了利用國外品牌吸引用戶的時代。否則，飛利浦也不會將家電業(yè)務(wù)以44億歐元出售給高瓴資本。

        二、飛利浦空調(diào)有技術(shù)和品牌優(yōu)勢嗎?

        中國空調(diào)整條產(chǎn)業(yè)鏈目前發(fā)展非常成熟。具體來說，硬件部分的壓縮機、冷凝器、蒸發(fā)器等核心元器件已實現(xiàn)國產(chǎn)化，發(fā)展較為成熟，基本可全部自主或委托加工。核心部位節(jié)流裝置的技術(shù)已非常穩(wěn)定，激光模組也已實現(xiàn)國產(chǎn)化，后續(xù)提升空間不大。在電器智能控制系統(tǒng)上，目前空調(diào)行業(yè)智能化程度較高，仍有優(yōu)化空間。

        由此可見，空調(diào)科技的屬性仍在，但科技加持很難給空調(diào)行業(yè)再帶來質(zhì)的飛躍。中國空調(diào)業(yè)進入存量市場，格力美的海爾三足鼎立，代表著行業(yè)最高水準，而外界對飛利浦空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新認知非常有限。

        以時下最流行的健康空調(diào)為例，海爾、美的、格力、海信在健康空調(diào)都有一席之地。海爾、美的在健康空調(diào)方面均有超過千余項的技術(shù)專利，而飛利浦拿什么與其抗衡?

        我們并不否認飛利浦空調(diào)的新技術(shù)以及創(chuàng)新能力，而是和海爾美的相比，飛利浦空調(diào)在國內(nèi)無優(yōu)勢可言。

        外界對飛利浦的認知，大多停留在生活小家電、醫(yī)療、照明，飛利浦大家電在中國市場做得并不好，比如飛利浦電視。因此，飛利浦這個品牌能為飛利浦空調(diào)帶來多大紅利需要打一個大大的問號。

        在技術(shù)和品牌優(yōu)勢不明顯、沒有不可替代的情況下，消費者為什么選擇飛利浦空調(diào)?

        三、飛利浦空調(diào)對標哪一個品牌?

        空調(diào)行業(yè)基本形成了穩(wěn)固的格局。美的格力海爾鐵三角具有絕對優(yōu)勢，未來幾年之內(nèi)這一格局大概率不會改變。

        第二梯隊由海信、惠而浦、長虹等把持;第三梯隊價格驅(qū)動特征較為明顯，奧克斯、米家、華菱、TCL等覆蓋廣泛。

        和其他國外空調(diào)品牌松下、大金、三菱電機、伊萊克斯等相比，飛利浦空調(diào)也無優(yōu)勢可言。

        經(jīng)過以上分析，我們看到中國空調(diào)行業(yè)已深處存量市場背景下，再加上美的、格力、海爾的強勢擠壓，二三線品牌的生存壓力已然很大。飛利浦入局空調(diào)陣營，從現(xiàn)在來看，高管及銷售團隊是其優(yōu)勢之一，畢竟這些高管是從格力離開后轉(zhuǎn)身加入飛利浦空調(diào)陣營的。

        但這并不等于飛利浦空調(diào)就會有一席之地。業(yè)內(nèi)人士分析認為，飛利浦空調(diào)要完成今年30億的銷售目標，快速切入市場，或以價格戰(zhàn)作為進攻手段。

        從市場規(guī)律上看，在空調(diào)領(lǐng)域，當一個新品牌殺入行業(yè)時，最容易引起市場關(guān)注或者短期內(nèi)掀起一波銷售小高峰最有效的手段，無疑是價格。

《電鰻快報》