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        2021年，抖音電商官宣“興趣電商”，基于興趣的分發(fā)機(jī)制可以更好激發(fā)用戶的潛在購(gòu)買需求，吸引了眾多母嬰品牌商家入場(chǎng)布局。傳統(tǒng)品牌如惠氏、飛鶴也紛紛加碼抖音，據(jù)母嬰行業(yè)觀察數(shù)據(jù)披露，戴可思抖音小店從最早單月10萬GMV發(fā)展到雙11單日數(shù)百萬GMV，抖音已經(jīng)成為不容忽視的新增量場(chǎng)。

        在抖音母嬰品牌中，我們注意到一個(gè)最近剛剛官宣賈乃亮代言的國(guó)貨母嬰品牌——兔頭媽媽。

        2020年9月，兔頭媽媽正式布局抖音渠道，連續(xù)三月保持母嬰類單品銷售NO.1，2021年2月，兔頭媽媽官方店首播破百萬，榮獲當(dāng)日母嬰用品類目直播TOP1，8月繼續(xù)領(lǐng)跑抖音818母嬰賽道，不僅日銷售額突破100萬，且登頂母嬰行業(yè)日播總榜。

        在此強(qiáng)勁勢(shì)頭下，近期兔頭媽媽更是動(dòng)作頻頻，10月重磅推出嬰童分齡洗護(hù)系列，12月其Touchair紙尿褲受到老爸抽檢認(rèn)可、攜手丁香醫(yī)生打造寶寶護(hù)膚研究所，2022年1月更是官宣賈乃亮代言分齡洗護(hù)系列，兔頭媽媽的發(fā)展在母嬰行業(yè)中呈破竹之勢(shì)。

        洞察新趨勢(shì)：穩(wěn)健發(fā)展開啟母嬰新時(shí)代

        據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2021年我國(guó)新出生960萬人，已連續(xù)四年出現(xiàn)回落趨勢(shì)，新生兒數(shù)量呈斷崖式下跌，使得母嬰行業(yè)增量空間大幅縮水。隨著90后95后成為生育主力軍，消費(fèi)者對(duì)于育兒生活品質(zhì)的需求不斷增加，科學(xué)育兒理念深入人心，母嬰消費(fèi)需求全面升級(jí)成為新的趨勢(shì)。兔頭媽媽基于對(duì)母嬰行業(yè)趨勢(shì)的洞察理解、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的研究及對(duì)推薦真正母嬰好物的執(zhí)著，帶著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的母愛快速鎖定策略。

        2017年6月兔頭媽媽上線后，推出Touch經(jīng)典系列紙尿褲，出道即代表母嬰新國(guó)貨品牌代表接受CCTV央視財(cái)經(jīng)采訪，榮獲2018年櫻桃大賞年度最具潛力產(chǎn)品大獎(jiǎng)，在市場(chǎng)上秀出了一個(gè)不俗的開場(chǎng)。

        2021年兔頭媽媽瞄準(zhǔn)“內(nèi)容+電商”雙核驅(qū)動(dòng)模式，堅(jiān)持多渠道策略，定位“強(qiáng)調(diào)分齡的一站式國(guó)貨母嬰品牌”， 并推出“嬰童分齡洗護(hù)“系列產(chǎn)品。在2021年榮登億邦動(dòng)力2021新消費(fèi)·成長(zhǎng)TOP100品牌榜單，入圍《人民日?qǐng)?bào)》的“人民新國(guó)貨”優(yōu)秀企業(yè)。

        四年發(fā)展歷程中，兔頭媽媽經(jīng)歷三次品牌升級(jí)，每一次的轉(zhuǎn)向都是基于品牌對(duì)于新趨勢(shì)的敏銳洞察。

        在新消費(fèi)趨勢(shì)的影響下，兔頭媽媽穩(wěn)健發(fā)展并快速調(diào)整戰(zhàn)略，在科學(xué)育兒的用戶需求中摸索出分齡育兒、分階護(hù)膚的產(chǎn)品線策略，配合紙尿褲的基本盤，以紙品、洗護(hù)雙快消為核心發(fā)展品類，開啟分齡育兒新時(shí)代。

        產(chǎn)品精細(xì)化：聚焦細(xì)膩，以分齡育兒滿足消費(fèi)者需求

        起源：愛本細(xì)膩的品牌執(zhí)念

        “兔頭”取自創(chuàng)始人劉楠女兒的小名，這份對(duì)于自己寶寶的初心，也一直刻在兔頭媽媽產(chǎn)品的基因里。兔子IP的形象本身就代表著治愈、純凈、童趣的意義，與母嬰行業(yè)非常貼合，很有識(shí)別度的“彩虹兔”造型產(chǎn)品能夠快速讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，在內(nèi)心烙下溫暖的品牌形象記憶。

        色彩方面，兔頭媽媽從科學(xué)育兒思路出發(fā)，將產(chǎn)品配色從低飽和度配色升級(jí)為色彩美學(xué)，強(qiáng)化了彩虹元素，不僅有利于快速抓去消費(fèi)者眼球，豐富的色彩維度更有助于促進(jìn)寶寶視覺發(fā)育，起到安撫情緒的作用。

        除此之外，兔頭媽媽似乎更看重“細(xì)膩”在產(chǎn)品層面的表達(dá)。以紙尿褲為例，外觀上整體給人以舒適、愉悅不失時(shí)尚的視覺體驗(yàn);膚感上采用1.0D超細(xì)纖維無紡布，給寶寶更加親膚柔嫩的觸感體驗(yàn);穿戴上剪裁更貼合寶寶形體，同時(shí)在設(shè)計(jì)上加寬腿圍，腰貼邊緣更加光滑，減少束縛感。最后在性能上采用高分子復(fù)合芯體吸水不返滲，配合一次成型的紙尿褲3D壓花技術(shù)，提升產(chǎn)品的透氣干爽性能。

        細(xì)膩的表達(dá)同樣運(yùn)用在“分齡洗護(hù)”產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)中，softtouch的工藝達(dá)到磨砂親膚的觸摸質(zhì)感，讓每一次拿捏都極具舒適感。母愛本能，細(xì)膩天生，未來兔頭媽媽希望將更多細(xì)膩相關(guān)的執(zhí)念融入在品牌、情感色彩和產(chǎn)品上，幫助更多媽媽守護(hù)寶寶細(xì)膩肌。

        踐行：分齡護(hù)膚的育兒理念

        日本皇室御用醫(yī)師&嬰幼兒皮膚科泰斗山本一哉提出的嬰幼兒分齡護(hù)膚理念：“傳統(tǒng)嬰幼兒皮膚護(hù)理產(chǎn)品粗放的護(hù)理方式，很容易對(duì)皮膚造成負(fù)擔(dān)，必須針對(duì)皮膚發(fā)育特點(diǎn)，提供分階段的皮膚護(hù)理。”

        兔頭媽媽“分齡洗護(hù)”產(chǎn)品線在山本一哉的理念上綜合嬰幼兒不同階段的皮膚狀態(tài)、不同年齡段生活半徑、不同產(chǎn)品成分區(qū)分，推出分別針對(duì)0-3歲、3-12歲兩個(gè)不同年齡段的護(hù)膚線及敏感問題肌膚特殊護(hù)理線，為全年齡段的嬰童提供科學(xué)的皮膚解決方案。

        對(duì)于0～3歲的新生肌寶寶，屏障功能不完善，水分容易流失，兔頭媽媽選擇了乳清蛋白和專利成分仿生胎脂素來幫助寶寶維持肌膚水潤(rùn)的溫和保濕成分。對(duì)于3～12歲的學(xué)齡肌寶寶更需要關(guān)注他們的行為習(xí)慣，在應(yīng)對(duì)活動(dòng)范圍擴(kuò)大、外界細(xì)菌及紫外線等外界刺激的挑戰(zhàn)下，兔頭媽媽選擇了海茴香和Patch20等成分來保護(hù)寶寶皮膚屏障，起到滋潤(rùn)保濕的效用。除了日常分齡洗護(hù)產(chǎn)品之外，兔頭媽媽還推出了功效型特護(hù)系列產(chǎn)品，以核心爆品倍護(hù)霜為例，倍護(hù)霜一瓶面霜有仿生胎脂素和Calm yang pro兩大專利，專門解決寶寶問題肌膚，干紅濕癢時(shí)期。0歲以上的寶寶均可使用，甚至很多寶媽反饋?zhàn)约好舾屑《荚谟谩?/p>

        在母嬰產(chǎn)品的使用體驗(yàn)越來越受到重視的當(dāng)下， 兔頭媽媽選擇與天然芳香提取物的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者美國(guó)布倫泰格合作，在分齡面霜中運(yùn)用物理萃取技術(shù)提取天然植物香味，既保證了無香精的安全性又保留植物自然香氣，又增加消費(fèi)者使用時(shí)的愉悅感受。此外，分齡面霜還通過了41項(xiàng)糖皮質(zhì)激素檢測(cè)、26項(xiàng)致敏香精檢測(cè)、23種防腐劑檢測(cè)、酒精甲醛熒光劑檢測(cè)，同時(shí)在美麗修行，不少單品評(píng)分達(dá)到4.8分，兔頭媽媽也一度成為全綠配方的母嬰品牌。

        憑借過硬產(chǎn)品力，兔頭媽媽 “分齡洗護(hù)”旗下面霜、唇膏等多款產(chǎn)品在11-12月沖入抖音面霜爆款榜第一;12月攜手丁香醫(yī)生推出寶寶護(hù)膚研究所，從寶寶的皮膚、成長(zhǎng)兩大方面出發(fā)，聯(lián)合三甲醫(yī)院權(quán)威兒童皮膚專家，與寶爸寶媽共同探討嬰幼兒護(hù)膚的科學(xué)方式，做到真正的“科學(xué)分齡，細(xì)膩分階”;在1月官宣賈乃亮洗護(hù)系列代言，攜手推廣兒童分齡護(hù)膚的重要性。

        “對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行分齡開發(fā)，源于兔頭媽媽希望能給到年輕家長(zhǎng)育兒過程中的全場(chǎng)景解決方案的初心”，兔頭媽媽品牌負(fù)責(zé)人表示“從紙尿褲到嬰童洗護(hù)，未來會(huì)持續(xù)投入更多精力和耐心，在產(chǎn)品的研發(fā)和制造上。”

        品牌有溫度：細(xì)節(jié)升級(jí)，提升消費(fèi)者口碑

        隨著90、95后成為母嬰消費(fèi)主力軍，在社交媒體上分享產(chǎn)品成為了新的交流方式，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品顏值的要求越來越高。近兩年兔頭媽媽在貼合天貓、京東等渠道的風(fēng)格上進(jìn)行了品牌整體設(shè)計(jì)的調(diào)整，另外再產(chǎn)品包裝上從白綠卡通色系轉(zhuǎn)變到低飽和度色彩，基于對(duì)消費(fèi)者需求的細(xì)節(jié)洞察，兔頭媽媽在設(shè)計(jì)唇膏產(chǎn)品時(shí)提出了雙頭唇膏的想法，一支唇膏同時(shí)滿足媽媽和寶寶的唇膏需求，同時(shí)在外形上設(shè)計(jì)了可切換的兩種造型，增加了親子產(chǎn)品的趣味性。這項(xiàng)設(shè)計(jì)在今年10月榮獲設(shè)計(jì)界的奧斯卡德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。相信每一個(gè)見到這支可愛造型唇膏的用戶都會(huì)被“種草”。

        為了更好的與消費(fèi)者交流，兔頭媽媽于去年10月推出了原創(chuàng)IP表情包“兔頭媽媽彩虹兔”，上線2個(gè)月內(nèi)便在微信收獲了5萬+的發(fā)送量。另外在今年10月推出的“分齡洗護(hù)禮盒”中增加包含產(chǎn)品介紹、護(hù)膚知識(shí)的“兔星物語(yǔ)”，附贈(zèng)的兔兔貼紙、兔兔玩具讓消費(fèi)者在得到各類專業(yè)的育兒科普知識(shí)之外，還可以通過“兔星物語(yǔ)”與兔頭媽媽進(jìn)行交流。據(jù)悉，兔頭媽媽正在打造一個(gè)系統(tǒng)化的IP宇宙，未來將會(huì)通過漫畫、IP輸入法、IP衍生品等互動(dòng)形式來加強(qiáng)與用戶間多場(chǎng)景的溝通。

        盈利不是企業(yè)的唯一目的，更大的目標(biāo)是服務(wù)社會(huì)，肩負(fù)責(zé)任。2020年2月，兔頭媽媽向抗疫前線的白衣天使捐出5萬片安心褲，是疫情期間首個(gè)捐贈(zèng)女性用品的企業(yè)。2021年7月，兔頭媽媽向河南特大暴雨災(zāi)害捐贈(zèng)200萬元物資，幫助災(zāi)區(qū)人民恢復(fù)災(zāi)后重建。

        對(duì)于用戶而言，兔頭媽媽是一個(gè)充滿愛與美好的品牌;對(duì)于行業(yè)而言，兔頭媽媽是一個(gè)踐行標(biāo)準(zhǔn)的品牌;對(duì)于社會(huì)而言，兔頭媽媽是一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任的品牌。未來，兔頭媽媽將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定地輸出品牌價(jià)值，觸達(dá)更多需要服務(wù)的用戶。

《電鰻快報(bào)》