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        方驊, 中國(guó)化妝品行業(yè)最年輕的“老兵”之一,擁有諸多金光閃閃的成功標(biāo)簽,“哈佛學(xué)霸”、“最年輕的化妝品上市公司高管”、“互聯(lián)網(wǎng)化妝品集團(tuán)總裁”等,無(wú)一不彰顯出他在化妝品行業(yè)內(nèi)的資歷和鮮見(jiàn)的價(jià)值。但這位老兵近兩年來(lái)卻歸于沉寂,在經(jīng)歷職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折點(diǎn)之后,他曾認(rèn)真思考了一年多,決定重新歸零啟航,二次創(chuàng)業(yè)。近期,他帶著他的全新化妝品創(chuàng)業(yè)公司——“Claritee’s Group”和功效性護(hù)膚品品牌“DS 德瑪森氏(DS Dermasensa)”,重新回歸公眾視野。這位年輕的行業(yè)老兵,此次又會(huì)有何重要?jiǎng)幼髂?

        初涉化妝品行業(yè) 主導(dǎo)玉澤早期艱苦發(fā)展

        時(shí)間倒退回2001年,22歲的方驊從上海交大王牌專(zhuān)業(yè)工業(yè)外貿(mào)畢業(yè)后,即加入了全球知名管理咨詢(xún)公司A.T. Kearney工作。四年后,他又前往美國(guó)哈佛商學(xué)院深造,在取得了MBA學(xué)位后,方驊加入了全球最大主權(quán)財(cái)富基金、新加坡政府投資公司GIC,負(fù)責(zé)PE投資。2012年初,方驊受到有著“時(shí)尚教父”之稱(chēng)的上海家化原董事長(zhǎng)葛文耀青睞并被招募至麾下,成為該公司歷史上最年輕的副總經(jīng)理,分管戰(zhàn)略投資部、海外事業(yè)部和創(chuàng)新品牌事業(yè)部。創(chuàng)新品牌事業(yè)部曾負(fù)責(zé)孵化培育“玉澤”和“雙妹”兩個(gè)品牌,如今此二者已然成為本土護(hù)膚品細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,而玉澤更是廣為消費(fèi)者熱捧的當(dāng)紅炸子雞,更是上海家化業(yè)績(jī)的重要貢獻(xiàn)者。

        然而,在方驊任職期間,玉澤卻并未受到公司和市場(chǎng)的關(guān)注,甚至差點(diǎn)被葛文耀的繼任者“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。玉澤是通過(guò)與瑞金醫(yī)院皮膚科進(jìn)行深入醫(yī)研共創(chuàng)和大量臨床測(cè)試之后才上市的功效護(hù)膚品品牌,作為一名理科生,方驊非常看好玉澤的發(fā)展,他認(rèn)為,品牌醫(yī)研共創(chuàng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則,臨床測(cè)試的驗(yàn)證方法和科學(xué)說(shuō)理的傳播模式,才是理想中的功效性護(hù)膚品的發(fā)展路徑。相比于市場(chǎng)上那些依靠過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售的品牌,玉澤的成長(zhǎng)更為經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn),也能走得更遠(yuǎn)。在上海家化最為動(dòng)蕩的時(shí)期,方驊曾多次為玉澤的存亡奔走呼喊,力保品牌免于早夭在襁褓之中。時(shí)間證明了一切,現(xiàn)在玉澤所取得的成績(jī)?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)所矚目。

        結(jié)識(shí)美國(guó)皮膚科醫(yī)生播下創(chuàng)業(yè)種子

        2013年5月,方驊代表上海家化去美國(guó)紐約參加了一場(chǎng)國(guó)際化妝品屆的頂級(jí)峰會(huì)(WWD Beauty Summit),并做了主題演講。會(huì)議期間,方驊偶爾結(jié)識(shí)了擁有醫(yī)學(xué)博士學(xué)位的專(zhuān)業(yè)整形外科醫(yī)生Dr. HW Mark Miller。Dr. Mark擁有20多年的整形醫(yī)院臨床經(jīng)驗(yàn),并對(duì)化妝品在醫(yī)學(xué)美容界的應(yīng)用領(lǐng)域有著長(zhǎng)期的研究經(jīng)驗(yàn)和積累成果,特別在臉部動(dòng)態(tài)紋的改善方面有著自己獨(dú)有的發(fā)明配方。彼時(shí),Dr. Mark聯(lián)合了25個(gè)志同道合的皮膚醫(yī)學(xué)美容醫(yī)生,正籌備上市一個(gè)功效護(hù)膚品品牌“DS 德瑪森氏(DS Dermasensa)”。在這場(chǎng)頂級(jí)峰會(huì)上,當(dāng)他聽(tīng)完方驊的演講報(bào)告后,即展現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的濃重興趣,主動(dòng)找到方驊深入討論了功效護(hù)膚品在中美兩國(guó)的發(fā)展差異以及功效護(hù)膚品在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景,這正好契合了方驊對(duì)化妝品品牌發(fā)展的管理思路,兩人在之后長(zhǎng)達(dá)的數(shù)年時(shí)間保持著頻繁交流。這也為方驊未來(lái)投身于功效護(hù)膚品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)埋下了一顆種子。

        遭遇轉(zhuǎn)折點(diǎn) 韜光養(yǎng)晦思考行業(yè)機(jī)會(huì)

        2015年7月,方驊離開(kāi)上海家化,選擇加入總部位于湖南長(zhǎng)沙的互聯(lián)網(wǎng)化妝品創(chuàng)業(yè)公司御家匯(御泥坊母公司),任職集團(tuán)總裁。這對(duì)于方驊來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的挑戰(zhàn),也是人生的第一次創(chuàng)業(yè)。作為總裁,方驊負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)和管理,并建立起了一套符合品牌管理原則的組織架構(gòu)和管理流程、以及符合上市標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化管理制度。根據(jù)御家匯披露的年報(bào)顯示,在方驊任職的三年內(nèi),公司的整體業(yè)績(jī)從2015年的營(yíng)業(yè)收入7.7億元迅速攀升到了2018年的22.5億元,實(shí)現(xiàn)了三倍增長(zhǎng),凈利潤(rùn)也從5000多萬(wàn)元增長(zhǎng)至1.3 億元。2018年年初,御家匯成功完成了在深交所創(chuàng)業(yè)板的A股上市目標(biāo)。但在上市后,方驊遭遇到了職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn),他與公司的創(chuàng)始人發(fā)生了意見(jiàn)分歧,無(wú)奈之下黯然離開(kāi)了被他視為人生第一次創(chuàng)業(yè)的公司。這一變化,讓一直處在職業(yè)發(fā)展快車(chē)道的方驊擁有了一段重新思考的寶貴時(shí)光,他靜下心來(lái)閉關(guān)修煉,以旁觀者的身份和眼光細(xì)致觀察著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),準(zhǔn)備時(shí)刻捕捉下一個(gè)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的到來(lái)。

        在一年多韜光養(yǎng)晦的時(shí)間里,他發(fā)現(xiàn),主流的護(hù)膚品品牌還是停留在講高山深海的植物概念,新銳品牌又大多在宣傳單獨(dú)的成分和原料濃度。但是,90后、95后的年輕消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品的需求正在快速升級(jí)。他們自己深入研究產(chǎn)品配方,在社媒平臺(tái)上分享護(hù)膚知識(shí)和成果。這些Z時(shí)代的人群更需要整體配方工藝的提升,需要真正讓他們相信有效的護(hù)膚品。由此帶來(lái)了一個(gè)未被滿足的市場(chǎng)需求,或者用現(xiàn)在的熱詞——一個(gè)行業(yè)的風(fēng)口機(jī)會(huì)。

        風(fēng)來(lái)了 二次創(chuàng)業(yè)打造中國(guó)功效性護(hù)膚品牌集團(tuán)

        操盤(pán)玉澤的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)了方驊,完整的護(hù)膚理念和配方體系需要與皮膚科醫(yī)生一起共研共創(chuàng),再經(jīng)過(guò)大量的臨床測(cè)試,才能做到真正有效。每個(gè)品牌應(yīng)該由一個(gè)皮膚問(wèn)題出發(fā),形成針對(duì)性的護(hù)膚哲學(xué),研發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,再通過(guò)有效傳播觸達(dá)消費(fèi)者,最終形成有記憶度和辨識(shí)度的品牌。這一模式已經(jīng)成功孵化出諸如玉澤、薇諾娜等多個(gè)功效護(hù)膚品品牌,那么,以此復(fù)制,即可擁有多個(gè)解決皮膚問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)的品牌,并筑造成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的功效護(hù)膚品品牌集團(tuán)。

        方驊為此創(chuàng)建了“Claritee’s Group”,中文名意為成分清晰、配方透明,功效實(shí)證,而其目標(biāo)則是成為中國(guó)最大的功效性護(hù)膚多品牌集團(tuán)。在方驊的發(fā)展規(guī)劃里,“Claritee’s Group”對(duì)標(biāo)的是專(zhuān)注于皮膚學(xué)研究來(lái)驅(qū)動(dòng)功效性護(hù)膚品研發(fā)的法國(guó)皮爾法伯集團(tuán),后者擁有60年發(fā)展歷史,如今占據(jù)著歐洲第一、全球第二的皮膚學(xué)護(hù)膚品市場(chǎng),旗下?lián)碛芯艂€(gè)功效護(hù)膚品牌,其中最出名的雅漾(Avene)。

        方驊想起了老朋友Dr. Mark和他的“德瑪森氏(DS Dermasensa)”,該品牌非常適合成為“Claritee’s Group”啟動(dòng)階段的第一個(gè)試水項(xiàng)目。此時(shí),Dr. Mark已經(jīng)成為了“德瑪森氏(DS Dermasensa)”的全球執(zhí)行總裁,其品牌的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了數(shù)百例臨床實(shí)驗(yàn),已在全美幾十家專(zhuān)業(yè)皮膚科診所里銷(xiāo)售。方驊想與Dr. Mark通過(guò)深度投資合作,來(lái)推動(dòng)這一品牌在中國(guó)的發(fā)展。雙方一拍即合,方驊收購(gòu)了“德瑪森氏(DS Dermasensa)”在中國(guó)地區(qū)的品牌資產(chǎn),將其引入中國(guó)市場(chǎng),幫助創(chuàng)始人一起推動(dòng)品牌全球發(fā)展。

        方驊的這一創(chuàng)業(yè)想法迅速獲得了一線美元風(fēng)險(xiǎn)基金——藍(lán)湖資本的認(rèn)可,并得到了千萬(wàn)級(jí)的種子輪投資。同時(shí),“Claritee’s Group”也吸引了各路強(qiáng)者紛紛加盟,原玉澤品牌總經(jīng)理和原歐萊雅功效護(hù)膚品牌薇姿的市場(chǎng)總監(jiān)也成為了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人,共同來(lái)實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)皮爾法伯集團(tuán)的理想。

        Old soldiers never die.老兵永遠(yuǎn)不死,時(shí)代需要他們的時(shí)候,就會(huì)重新出現(xiàn)。

《電鰻快報(bào)》