2021-01-13 14:04 | 來(lái)源:鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng) | 作者:俠名 | [產(chǎn)業(yè)] 字號(hào)變大| 字號(hào)變小
近日,以“聚勢(shì)·縱橫”為主題的2021有贊渠道合作伙伴峰會(huì)在杭州舉辦,會(huì)議回顧了有贊在2020年所取得的成績(jī),并對(duì)有贊2021年的產(chǎn)品策略及渠道政策進(jìn)行了解讀......
近日,以“聚勢(shì)·縱橫”為主題的2021有贊渠道合作伙伴峰會(huì)在杭州舉辦,會(huì)議回顧了有贊在2020年所取得的成績(jī),并對(duì)有贊2021年的產(chǎn)品策略及渠道政策進(jìn)行了解讀,旨在建立和加強(qiáng)有贊與渠道合作伙伴的溝通協(xié)作,激發(fā)其市場(chǎng)開拓的信心與熱情。
千億廣闊市場(chǎng),值得深挖
2020年是有贊快速發(fā)展的一年,新冠疫情突如其來(lái),讓更多的消費(fèi)轉(zhuǎn)向了線上,通過(guò)有贊提供的開店工具,快速搭建自己的線上生意,成為眾多商家疫情下自救的選擇,在2020年全年,有贊服務(wù)商家的總成交額超過(guò)千億,這與渠道合作伙伴的發(fā)展息息相關(guān)。
牢牢把握市場(chǎng)機(jī)遇+優(yōu)質(zhì)的解決方案,這是有贊也是區(qū)域代理商伙伴贏在起跑線上的必要條件和助推力。對(duì)于2021年所面臨的市場(chǎng)形勢(shì),有贊CEO白鴉做出了判斷,社交電商已經(jīng)是一個(gè)確定性的市場(chǎng),對(duì)于商家來(lái)說(shuō),私域運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為無(wú)需再探討,必須要做的事;除此之外同城電商市場(chǎng)還沒(méi)有被打開,隨著基礎(chǔ)設(shè)施在疫情期間搭建完成,這個(gè)市場(chǎng)的增速將會(huì)比社交電商更快。
有贊CEO白鴉
這也為有贊2021年產(chǎn)品和解決方案的打造奠定了基調(diào)。在對(duì)原有產(chǎn)品迭代升級(jí)的基礎(chǔ)上,有贊推出了同城零售解決方案:聚焦同城零售業(yè)務(wù)專業(yè)的商城服務(wù),幫助同城零售商家,充分抓住高頻的特性,通過(guò)DTC能力低成本、高頻觸達(dá)消費(fèi)者,爭(zhēng)取消費(fèi)者有限需求的更大份額。
有贊CTO崔玉松在會(huì)上表示,在2021年,有贊在產(chǎn)品和解決方案的打磨上,將區(qū)別于以往軟件的視角,更聚焦于商家的需求,提供整體的解決方案;基于有贊產(chǎn)品矩陣,提供適配行業(yè)的解決方案;為重點(diǎn)行業(yè)提供針對(duì)性解決方案,基于客戶分層提供運(yùn)營(yíng)解決方案。
對(duì)此,有贊COO浣昉總結(jié)到:“有贊所有產(chǎn)品和服務(wù)體系的設(shè)計(jì),銷售規(guī)則的設(shè)計(jì),有且只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn),就是以客戶價(jià)值為中心。”
“真金白銀”幫助代理商成功
2020年,有贊與代理商的合作共贏關(guān)系達(dá)到了前所未有的高度,合作伙伴也有了前所未有的突破。大會(huì)上,有贊渠道重點(diǎn)表彰了2020年度20余家合作伙伴,共計(jì)頒發(fā)6項(xiàng)大獎(jiǎng),其中包括:2020年度銷售精英、2020年度市場(chǎng)影響力獎(jiǎng)、2020年度零售先鋒獎(jiǎng)、2020年度渠道新銳獎(jiǎng)、2020年度最佳服務(wù)獎(jiǎng)、2020年度最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值超過(guò)百萬(wàn),單項(xiàng)獎(jiǎng)金金額高達(dá)15萬(wàn)!
為了持續(xù)賦能渠道,賦能代理商,2021年有贊將持續(xù)推動(dòng)渠道建設(shè),與代理商共享收益,幫助代理商拓展市場(chǎng),快速、高效、持續(xù)獲利。有贊渠道將對(duì)業(yè)務(wù)線進(jìn)行整合,拆分一級(jí)市場(chǎng)和新興市場(chǎng),向上聚焦核心市場(chǎng),向下持續(xù)滲透下沉市場(chǎng),縱向幫助合作伙伴做大、做強(qiáng)、做深,橫向加快城市覆蓋,引入更多合作伙伴,扶持更多代理商,服務(wù)更多商家。
會(huì)上有贊公布了2021年的優(yōu)秀代理商激勵(lì)計(jì)劃。2020年有贊的渠道合作伙伴中涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的代理商,有贊為這些優(yōu)秀代理商設(shè)立了真金白銀的激勵(lì)制度,激勵(lì)他們開單拓客、做好商家服務(wù)等。2021年,有贊將進(jìn)一步加大對(duì)于優(yōu)秀代理商的激勵(lì)投入,同時(shí)根據(jù)代理商的成長(zhǎng)階段和實(shí)際情況,設(shè)置業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)激勵(lì)、階段性結(jié)果激勵(lì),賦能激勵(lì)等更加精細(xì)化的激勵(lì)機(jī)制。
2020年有贊全年為代理商開展了近百余場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),為代理商團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)開拓提供強(qiáng)力支持。在這樣的助力下,2020年有贊渠道的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期,拉高了整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),也是有贊踐行“幫助代理商成功”最好見證。2021年有贊將繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注代理商的組織再造,為代理商賦能升級(jí),合作幫助渠道合作伙伴增加銷售力和服務(wù)力、培養(yǎng)管理梯隊(duì)等。
有贊渠道總經(jīng)理陳錦暉表示,2021年有贊會(huì)在每個(gè)環(huán)節(jié),給予代理商全方位、多維度的幫助和支持,從銷售到服務(wù),從業(yè)務(wù)能力到管理能力,全方位提升代理商伙伴公司的運(yùn)營(yíng)能力,幫助合作伙伴成功!
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