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???????《電鰻財經(jīng)》文/張凌云

????????2020年電商年中“618”大戰(zhàn)打響，6月1日，天貓618零點開場剛過1小時29分，淘寶直播成交額達到20億元，一天的成交額超過51億元。全天20多個品牌、商家及主播的淘寶直播間成交超過1000萬元。6月1日當天，天貓618產(chǎn)業(yè)帶商家C2M(消費者反向定制)商品訂單量同比飆漲668%。

????????天貓618恰逢疫情后經(jīng)濟恢復關鍵時期，如何帶動中小企業(yè)回血成為核心話題。今年618無論是在品牌和商家規(guī)模，還是折扣優(yōu)惠力度以及消費者的服務保障方面，都是天貓歷年來力度最大的，甚至超過了雙11。天貓在實施“春雷計劃”后，又將此次天貓618視為賦能企業(yè)“回血之戰(zhàn)”自救的主戰(zhàn)場，助力消費加速恢復。

????????激勵政策不斷“引爆”天貓618

????????根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響1-2月份，社會消費品零售總額5.21萬億元，同比名義下降20.5%。而3月份以來社會消費品零售總額降幅逐漸收窄，五一節(jié)后，消費恢復提速。

????????618作為疫情后首個重要購物節(jié)，被寄予助力消費恢復的厚望。各大電商平臺使出渾身解數(shù)，望能抓住這一重要歷史機遇。

????????早在5月29日，廣東省商務廳與阿里簽署“春雷計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動廣東中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進一步助力“粵貨”拓市場、保訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，“春雷計劃”將全面覆蓋珠三角。根據(jù)協(xié)議，雙方將在3年內(nèi)持續(xù)推動廣東外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，支持廣東重點產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域建立100個產(chǎn)地直播基地，通過超級工廠計劃幫助100個工廠實現(xiàn)銷售額過億元。

????????雙方將通過數(shù)字化方式實現(xiàn)經(jīng)濟快速復蘇，通過建設跨境貿(mào)易線上展會拓寬線上國際營銷渠道，助力廣東外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場，打造粵貨品牌新名片。同時，地方政府借助電商平臺，為外貿(mào)企業(yè)復工復產(chǎn)提供新路徑。

????????作為“春雷計劃”的延續(xù)，在618前天貓和多地政府、品牌一起發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費券和補貼，預計金額超過140億元。在覆蓋人群、持續(xù)時間以及受益品牌等各方面，今年天貓618都為歷史之最。據(jù)悉，現(xiàn)金消費券分批發(fā)放，消費者每天10點可在淘寶搜索“消費券”領取，額度分為30元、20元、10元、5元四檔。據(jù)悉，此次發(fā)放的消費券可與商家讓利以及“全場滿300減40”等優(yōu)惠可疊加使用。

????????在巨大的刺激政策下，6月1日首戰(zhàn)，即打開了壓抑許久的消費需求，6月1日開售首日，天貓618前10小時整體成交額同比猛增50%，淘寶直播89分鐘成交額破20億元，天貓平臺上超3.7萬個中國品牌成交額同比去年增長至少100%。華為、格力、小米等品牌成交額短時間內(nèi)突破1億元。而茅臺、瀘州老窖、稻香村等“中華老字號”成交額同比去年均增長了1倍以上。此外，一些相對“年輕”的新品牌銷量也實現(xiàn)大幅提升。

????????以服飾品牌為例，數(shù)據(jù)顯示，天貓618首日，運動戶外品類領跑全場，其中耐克用時2分59秒突破1億元，Vans第1分鐘成交金額即超過去年6月1日全天，30分鐘的成交金額同比增長了500%。

????????新玩法層出不窮 拉動內(nèi)需增長促進經(jīng)濟回暖

????????《電鰻財經(jīng)》了解到，6月1日銷售數(shù)據(jù)中成交額top5城市分別為上海、北京、深圳、廣州以及杭州，以北京為例，該區(qū)域花錢最多的是服飾及美妝產(chǎn)品，其中面部精華購買最多，面部護理套裝、連衣裙、T恤、乳液面霜也進入前5名單。小米、聯(lián)想、居然之家等北京國貨商家表現(xiàn)強于國際大牌，銷售首日成交額便順利破億，輕松邁入天貓618“億元俱樂部”。

????????此外，一些老字號在此次的天貓618活動中也有不俗表現(xiàn)，著名茶葉老字號的吳裕泰首日銷售同比增長48.5%，前3小時銷售超過去年全天。而內(nèi)聯(lián)升天貓618首日也同比增長58%，在疫情期間，內(nèi)聯(lián)升線下門店全部關閉，品牌不得不開拓淘寶直播等創(chuàng)新運營方式。在直播經(jīng)濟的影響與對用戶進行精細化運營下，內(nèi)聯(lián)升吸粉能力增強，銷售業(yè)績不斷增長。而早期的試水也為此次618活動做了很好的粉絲儲備，加之活動期間的優(yōu)惠政策的刺激，像內(nèi)聯(lián)升這樣的國貨品牌正在二次崛起。

????????阿里巴巴集團副總裁、天貓618“總指揮”家洛表示：“今年的618整個消費規(guī)模，無論是消費者的總量、訪問、購買、頻次還是金額，都絕對會遠遠超過歷史同期，而且會是大幅度的增長。”

????????《電鰻財經(jīng)》注意到，此次天貓618也更加國際化，數(shù)據(jù)顯示，6月1日一天，來自200多個國家的超75萬華人在天貓購物，成交額同比增長22.3%。服飾、3C數(shù)碼依舊是海外華人最愛買的品類。生活必需的家居和快消品分別增長41.1%、39.6%，成為出海增速最快的兩個品類。廚房烹飪用具銷量同比增140%。糧油米面、方便速食等銷量同比增長97%。

????????海外業(yè)務的爆發(fā)，得益于淘寶直播的日益崛起。據(jù)悉，5月17日，汪涵首秀就拿下1.56億元的戰(zhàn)績，每件優(yōu)質(zhì)商品都成爆款，實打?qū)崕椭搅巳珖r(nóng)民、中小企業(yè)。而天貓618期間，淘寶還推出了特價版直播，主推C2M定制貨品，打造全球首個工廠直播平臺。與此同時，還有300明星、4大衛(wèi)視都會來淘寶直播，他們不僅僅帶貨，更創(chuàng)新了直播綜藝等諸多新玩法。

????????此次，天貓618最大限度地調(diào)動消費者的購物熱情，為品牌創(chuàng)造更大的流量從而拉動銷售增長，相信持續(xù)的優(yōu)惠政策鼓勵與新玩法的層出不窮，天貓618將會成為新消費的又一次大爆發(fā)，拉動內(nèi)需增長，促進經(jīng)濟回暖。

《電鰻快報》