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????????《電鰻財經》文/李笑笑

????????浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司(以下簡稱“公司”或“哈爾斯”)作為目前國內杯壺行業唯一的上市企業，是行業內規模、技術、品質、品牌領先的企業。作為行業龍頭企業，哈爾斯雖在不斷強化渠道優勢，但2019年公司卻出現營收與凈利潤雙降的尷尬局面。

????????而根據公司發布的公告顯示，公司預計2020 年1-6 月的凈利潤為-3743.90萬元至-1871.95萬元，公司業績的下滑趨勢仍在延續。而公司與瑞幸咖啡的合作曾備受市場關注，但雙方合作卻至今“無果”，哈爾斯的發展已走到了“十字路口”。

????????業績下滑趨勢早現端倪

????????2020年4月30日，哈爾斯披露的《2020年第一季度報告》顯示，今年第一季度公司實現營業收入2.39億元，同比下降39.54% ，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2265.39萬元，同比下降276.53%。對于業績的下降，哈爾斯指出主要系受新型冠狀病毒疫情影響，公司及公司上下游企業復工延遲，及外地員工返工受限，導致公司一季度開工不足訂單交付延期，同時受國際疫情蔓延，一季度新增訂單有所減少所致。而國內疫情影響尚未完全解除，國外疫情仍在持續中，預計二季度公司銷售業務仍將受到一定影響，預計2020 年 1-6 月，公司的凈利潤為-3743.90 萬元至 -1871.95萬元。

????????目前各行業受新冠疫情影響不同程度出現業績下滑現象較為常見，但《電鰻財經》注意到，哈爾斯的業績下滑在2019年年報中就已顯現。根據哈爾斯2019年年報顯示，公司實現營業收入17.94億元，同比下降0.03%。

????????其中，國際市場公司完成對瑞士百年品牌SIGG收購后，獲得其在海外強大的國際銷售網絡。公司還充分利用HAERS品牌進行全球布局，加快SANTECO品牌在亞洲市場的布局，成功開拓SIGG品牌韓國、新加坡、泰國、新西蘭等亞太主要市場。因此，海外市場2019年實現業務銷售總收入穩步增長，2019年公司國際市場實現銷售收入14.25億元，同比增長2.66%，占營業收入的79.45%。但公司在國內市場銷售收入為3.34億元，同比下降11.51%，占營業收入的18.64%。同期，歸屬于上市公司股東的凈利潤為5511.67 萬元，同比下降44.53%。

????????《電鰻財經》注意到，哈爾斯的營業收入持平，但凈利潤大幅下降，主因系公司銷售毛利率下降，電商渠道為實行全網策略，加大力度拓展線上業務，致銷售費用同比增加。同時，為提升產品競爭力、企業綜合競爭力等，公司加大了研發投入和信息化建設投入致研發費用、管理費用增加以及發行可轉換公司債券致財務費用增加。

????????哈爾斯面臨業績下滑趨勢的延續，尋找新的業績增長點將成為公司2020年工作的重心。

????????哈爾斯與瑞幸咖啡合作至今“無果”

????????2019年，哈爾斯基于“產品研發樞紐、創新研發先鋒”定位，圍繞業務系統、供應鏈和公司參股的工業設計公司、技術開發公司等初步形成平臺化運作模式。公司加速新產品開發釋放129款，新品釋放數量較同期增長8.4%。公司與華為共同開發了HiLink智能保溫杯產品，提升創新研發能力。

????????值得注意的是，2019年哈爾斯的業務拓展之路并非一帆風順，2019年9月3日， 哈爾斯披露了《關于與瑞幸咖啡簽署合作框架協議的公告》，公司與瑞幸咖啡(中國)有限公司(以下簡稱“瑞幸咖啡”)達成為期三年的全渠道合作關系。

????????彼時瑞幸咖啡頭頂國內新興咖啡品牌光環，在全國 40 個城市擁有近 3000 家門店,同時其線上擁有luckin coffee APP/小程序、luckin coffee 瑞幸咖啡天貓旗艦店、luckin coffee 瑞幸咖啡京東旗艦店等資源。哈爾斯與其簽署的協議顯示，雙方將共同開發杯壺類的 luckin coffee 周邊產品，進一步延伸公司的銷售渠道、拓展國內市場業務，有助于提高國內市場的銷售業績。

????????但時至今日，雙方尚未就有關產品開發、銷售等方面的事宜取得實質性進展。而2020年4月2日，瑞幸咖啡爆發造假丑聞公司股價暴跌，身陷漩渦中的瑞幸咖啡能否推進與哈爾斯的合作存在較大變數。

????????牽手人民文創合作效果待考

????????雖然與瑞幸咖啡的合作一直沒有實際進展，但哈爾斯的營銷策略仍逐漸向為消費者提供更加全方位、一站式綜合服務的方向轉變。通過與核心經銷商簽訂戰略合作協議，進行區域市場和銷售服務的深度開發。

????????2020年5月6日晚間，哈爾斯發布公告稱，公司與人民文創(北京)文化發展有限公司(以下簡稱“人民文創”)簽訂了為期 3 年的戰略合作框架協議，公司將與人民文創在杯壺領域的產品研發、銷售及文化傳播等方面逐步展開合作。

????????《電鰻財經》了解到，2015年，《環球人物》雜志社與中國郵政集團公司報刊發行局聯合打造的《中國大閱兵》畫冊創下銷售碼洋過億的佳績，被北京市文資辦稱為報刊融合創新發展的新模式;之后推出的《長征》《盛世大檢閱》等紅色主旋律文創產品同樣取得了可喜成績。在市場的認可和傳統媒體轉型升級的雙重背景下，《環球人物》雜志社整合資源，打造“人民文創”品牌。

????????此次公司與人民文創在杯壺行業達成的是獨家戰略合作，涉及哈爾斯旗下 “哈爾斯 Haers、希格 SIGG、Santeco、NONOO” 四大品牌，涵蓋線上、線下及定制渠道。其中SIGG是哈爾斯收購的瑞士百年品牌，獲得其在海外強大的國際銷售網絡。SIGG公司的銷售模式分為直銷、企業禮品業務銷售、分銷、線上銷售等。SIGG在德國、瑞士、奧地利和英國四個國家進行直接銷售，其余國家和地區通過分銷商銷售，SIGG共有5000多個直銷終端。

????????哈爾斯與人民文創在產品研發設計、渠道推廣、文化傳播及產品銷售等方面的合作有助于推動文創產業發展。但目前雙方簽署的只是框架性協議，未來具體的合作內容仍需進一步落實。雙方的合作能否取得實際進展，此次合作是否有助于扭轉公司業績的下滑趨勢仍有待市場檢驗。

《電鰻快報》