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拉卡拉（300773.SZ），A股支付第一股，日前披露了上市后首份半年報(bào)。

半年報(bào)顯示，2019年上半年，公司營業(yè)收入24.96億元，歸母凈利潤3.66億元。凈利潤同比增長超過25%，主要源于掃碼交易筆數(shù)的大幅度增加及分?jǐn)偟臓I銷費(fèi)用大幅度下降。

報(bào)告期內(nèi)，公司服務(wù)的商戶規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步增長，有效商戶超過2100萬家。基于小微商戶端的掃碼交易增長尤為顯著，交易金額和交易筆數(shù)同比分別增長82%和84%。

 首家A股上市第三方支付服務(wù)商：深耕B端 

作為首家在A股上市的第三方支付公司，拉卡拉創(chuàng)立于2005年，是第三方支付市場(chǎng)的老兵。

創(chuàng)立初期，公司通過便民支付服務(wù)為個(gè)人用戶提供水電煤氣繳費(fèi)、信用卡還款、轉(zhuǎn)賬、銀行卡余額查詢等民生類支付服務(wù)。

公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展歷程如下：

 2011年5月，拉卡拉成為央行第一批頒發(fā)的27家《支付業(yè)務(wù)許可證》單位之一，獲得全國性收單、網(wǎng)絡(luò)支付、電視支付、預(yù)付費(fèi)卡受理等業(yè)務(wù)許可。自2012年起，公司開始進(jìn)入國內(nèi)銀行卡收單行業(yè)。

2014年起，拉卡拉陸續(xù)開發(fā)出mPOS、智能POS等創(chuàng)新收單產(chǎn)品，開始為實(shí)體小微商戶提供包括銀行卡、閃付、二維碼在內(nèi)的全支付收單服務(wù)，并推出智能手環(huán)和手機(jī)APP 等個(gè)人線上支付平臺(tái)。

2015年下半年，公司嘗試開展第三方支付增值金融服務(wù)，如個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。2016年下半年，為更好的突出主業(yè)，專注以企業(yè)收單為核心的第三方支付業(yè)務(wù)經(jīng)營，拉卡拉剝離了增值金融服務(wù)。

2018年，公司加大研發(fā)力度，研發(fā)了包括收錢寶盒和超級(jí)收款寶等在內(nèi)的一系列新型收單產(chǎn)品。并于2019年4月成功登陸A股。

 覆蓋商戶超2100萬家 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的發(fā)展，推動(dòng)拉卡拉交易金額快速增長。

2015-2018年，公司收單業(yè)務(wù)覆蓋的商戶規(guī)模及交易金額逐年增長。期間，商戶數(shù)由273萬戶擴(kuò)大至1963萬戶，收單交易金額由0.90萬億元增長至3.65萬億元，年均復(fù)合增速分別為93.01%及59.31%。 

根據(jù)2019年中報(bào)，公司累計(jì)覆蓋商戶已經(jīng)超過2100萬家，較2018年底增加了200萬家；累計(jì)交易筆數(shù)達(dá)36.7億筆，同比增長67%。

公司簽約商戶主要包括商超、便利店、社區(qū)零售店、物流、餐飲、物業(yè)、貿(mào)易、保險(xiǎn)等行業(yè)。其中，40%商戶分布在廣東、河南、山東、江蘇、浙江等GDP前五強(qiáng)省份；半數(shù)商戶分布在華東、華中地區(qū)；80%以上分布在以單筆小額、高頻為主要特征的街邊店、流動(dòng)攤位、超市便利店、百貨零售、餐飲娛樂等行業(yè)，每一家商戶、每一筆交易均為公司經(jīng)營用戶提供機(jī)會(huì)。

 上半年利潤3.66億，同比增長25.31% 

公司核心盈利模式是通過向商戶提供收單業(yè)務(wù)收取手續(xù)費(fèi)及通過為個(gè)人提供支付服務(wù)收取手續(xù)費(fèi)。隨著覆蓋商戶數(shù)及收單交易金額增長，公司業(yè)績快速提升。

2015年至2018年，公司營收由15.88億元增加至56.79億元，歸母凈利潤由1.25億元增加至5.99億元，營收及利潤年均復(fù)合增速分別為52.92%及68.59%。

2018年度，公司收單業(yè)務(wù)增長迅速，收單業(yè)務(wù)收入較2017年度增長113.82%，使2018年?duì)I業(yè)收入總額較2017年度翻倍增長。

今年上半年，在整體消費(fèi)減弱，線下社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速下滑的宏觀背景下，拉卡拉支付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易金額1.7萬億元，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.96億元；歸母凈利潤3.66億元，同比增長25.31%。

公司利潤增長主要源于掃碼交易筆數(shù)的大幅度增加以及分?jǐn)偁I銷費(fèi)用大幅度下降。

 掃碼交易高速增長 

近年來，微信支付和支付寶等掃碼支付方式迅速被消費(fèi)者所接受，成為消費(fèi)者小額支付的首選方式。這一方面使得第三方支付市場(chǎng)形成了雙雄對(duì)峙的格局，另一方面也在支付產(chǎn)業(yè)鏈上衍生出更多的商機(jī)。這對(duì)于拉卡拉是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。

拉卡拉在大力推廣智能POS外，還推出了兼容所有二維碼掃碼支付的拉卡拉Q碼、拉卡拉收錢寶盒及超級(jí)收款寶服務(wù)，掃碼交易量呈現(xiàn)高速增長趨勢(shì)。

2018年度，公司掃碼交易的交易規(guī)模超過4,000億元，交易筆數(shù)超過50億筆，分別占公司全部交易的11.76%和88.69%。

2019年上半年，公司掃碼交易業(yè)務(wù)保持高速增長，交易金額增長82%，交易筆數(shù)增長84%，掃碼交易金額及交易筆數(shù)占比較去年同期均上升了8個(gè)百分點(diǎn)。

中報(bào)顯示：“這得益于上半年，公司大力優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，優(yōu)化支付業(yè)務(wù)的收入結(jié)構(gòu)，同時(shí)大力深入商戶經(jīng)營，擴(kuò)大為商戶提供金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)以及信息科技服務(wù)的能力和收入，積極布局海外市場(chǎng)，同時(shí)通過投資大力進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，加大對(duì)分銷和新零售云服務(wù)市場(chǎng)的布局，為公司全面進(jìn)入戰(zhàn)略4.0時(shí)代奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

 銷售費(fèi)用同比減少三成 

銷售費(fèi)用比上年同期大幅減少，也是支撐公司利潤增長的關(guān)鍵因素。

2017年第二季度至2018年第三季度，公司進(jìn)行了大規(guī)模的營銷推廣活動(dòng)，主要通過向渠道服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售POS終端，而后根據(jù)終端開通和交易情況給予營銷推廣費(fèi)的模式投放終端。

盡管銷售費(fèi)用增加，但隨著營銷推廣活動(dòng)的展開，大量收單終端被投放，公司2018年?duì)I收規(guī)模大幅度提升，且營收增速要高于銷售費(fèi)用增速。

新增長點(diǎn)：商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)同比增長53%

除了支付業(yè)務(wù)收入之外，商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入和海外業(yè)務(wù)收入首次單獨(dú)出現(xiàn)在公司的收入結(jié)構(gòu)中。其中，上半年實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入1.53億元，同比增長53%。

根據(jù)半年報(bào)顯示，拉卡拉的商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)主要包括金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)以及信息科技服務(wù)三個(gè)方面，具體包括貸款服務(wù)、理財(cái)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、信用卡發(fā)卡服務(wù)、金融科技系統(tǒng)及解決方案輸出服務(wù)、積分消費(fèi)運(yùn)營服務(wù)、廣告營銷服務(wù)、會(huì)員訂閱服務(wù)等，幫助中小微商戶解決經(jīng)營中的痛點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，拉卡拉電商科技服務(wù)業(yè)務(wù)增長迅猛，其中積分消費(fèi)運(yùn)營業(yè)務(wù)尤其明顯。積分運(yùn)營業(yè)務(wù)交易金額16億元，同比增長181%；凈收入4625萬元，同比增長64%。

另外，公司還在半年報(bào)中首次披露了海外業(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司跨境支付及海外聚合支付交易金額已超過百億，服務(wù)商戶超過2千家。

根據(jù)公告，自2018年10月份以來，公司分別與VISA、MasterCard、Discover、American Express簽署合作協(xié)議，正式成為四大國際卡組織成員機(jī)構(gòu)，開展收單業(yè)務(wù)合作，成為第三方支付機(jī)構(gòu)中首批全面與國際卡組織合作的少數(shù)機(jī)構(gòu)之一。

 賦能商戶，進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 

8月16日，拉卡拉在北京召開了主題為“擁抱互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”的戰(zhàn)略說明會(huì)。拉卡拉創(chuàng)始人、董事長孫陶然在說明會(huì)上詳細(xì)介紹了拉卡拉下一階段的發(fā)展戰(zhàn)略，宣布拉卡拉進(jìn)入戰(zhàn)略4.0時(shí)代，將通過支付科技、金融科技、電商科技和信息科技等服務(wù)，發(fā)力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，全維度為中小微企業(yè)的經(jīng)營賦能。

而在此之前，拉卡拉于8月8日發(fā)布公告，董事會(huì)同意公司以人民幣1,200萬元現(xiàn)金收購江蘇千米網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡稱“千米公司”）49.1517萬股股份，并以人民幣1.88億元的價(jià)格認(rèn)繳770.0431萬股新增股份，總計(jì)投資金額為人民幣2億元。收購及認(rèn)繳股份完成后，公司將持有千米公司32.79%股份，千米公司將成為公司的參股子公司。

公開資料顯示，千米公司成立于2013年，主要為企業(yè)提供分銷云、門店電商云、新零售云等SaaS服務(wù)。千米公司基于SaaS模式推出的SCRM、ERP、B2B等產(chǎn)品及服務(wù)，幫助企業(yè)可以快速部署、靈活配置地完成產(chǎn)品上架、分銷、進(jìn)銷存、線上開店、會(huì)員管理、移動(dòng)營銷、新零售等業(yè)務(wù)，可以極大地提升線下中小企業(yè)在5G時(shí)代以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獲客及服務(wù)能力。

在戰(zhàn)略說明會(huì)上，孫陶然透露，拉卡拉將通過投資千米以及與千米公司組建面向各個(gè)行業(yè)的云服務(wù)公司，提升公司為現(xiàn)有中小微商戶提供門店新零售云服務(wù)的能力，幫助公司快速提升為既有商戶提供支付以外增值服務(wù)的能力。與此同時(shí)，發(fā)揮公司遍布全國的分公司、代理商多年經(jīng)營線下中小商戶支付服務(wù)積累的專業(yè)人才、品牌、技術(shù)系統(tǒng)、客戶等優(yōu)勢(shì)，拉卡拉將幫助千米公司進(jìn)入頭部、腰部企業(yè)的云服務(wù)市場(chǎng)，同時(shí)擴(kuò)大拉卡拉的支付市場(chǎng)份額。

從十多年前開始探索第三方支付場(chǎng)景，到首批獲得央行支付牌照，再到成為首家登陸A股的支付公司，拉卡拉經(jīng)歷了第三方支付市場(chǎng)從拓荒到井噴再到深入消費(fèi)市場(chǎng)的完整歷程。

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，尋找更多應(yīng)用場(chǎng)景，開拓“新大陸”，在為中小商戶賦能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值，對(duì)以拉卡拉為代表的金融科技公司而言，是挑戰(zhàn)亦是更大的機(jī)遇。（YYL）

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《電鰻快報(bào)》