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　　風(fēng)口有多大，倒閉潮就有多猛……正所謂“一朝天子一朝臣”，隨著海航集團(tuán)董事長(zhǎng)王健去世，這家公司重新進(jìn)入了陳峰時(shí)代。伴隨著陳峰出山，海航也進(jìn)入了動(dòng)蕩期。一些當(dāng)年王健“力挺”的項(xiàng)目或被叫停或被出售。

　　過(guò)去的一個(gè)月里，海航高管可謂頻繁變更。隨之而來(lái)的，還有一些曾經(jīng)的項(xiàng)目，被紛紛出售。比如，海南航空大樓和宏源大廈被出售給萬(wàn)科。雖然此舉被認(rèn)為是萬(wàn)科“撿漏“，但與這些有人接手的項(xiàng)目相比，沒(méi)人接手的項(xiàng)目則更為可憐。

　　那個(gè)曾經(jīng)與阿里零售通、京東掌柜寶叫板的B2B撮合平臺(tái)——掌合天下，就是一個(gè)找不到“下家“的項(xiàng)目。而由此導(dǎo)致的結(jié)果是，員工工資沒(méi)人發(fā)，供貨商的押金無(wú)人退……

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　　危機(jī)由來(lái)以久

　　昨日，有掌合天下的供應(yīng)商反應(yīng)，自己在掌合天下的押金要不回來(lái)了。通過(guò)供應(yīng)商的截圖，我們看到，掌合天下有使用費(fèi)、保證金的“交費(fèi)”狀態(tài)，卻沒(méi)有退保證金的“按鈕”。

　　該供應(yīng)商給掌合天下的客服打電話時(shí)，發(fā)現(xiàn)除了總部400電話提示在“嗶”聲后留言，其它的客服電話都直接變成了空號(hào)。當(dāng)他聯(lián)系以前為自己提供服務(wù)的客服人員時(shí)，對(duì)方建議他直接走法律程序，因?yàn)椋摽头延腥齻€(gè)多月沒(méi)發(fā)工資了。

　　對(duì)話里提及的“出款”應(yīng)該就是退供應(yīng)商的押金。如果該客服已經(jīng)有3個(gè)月沒(méi)有拿到工資，那就說(shuō)明，掌合天下的“問(wèn)題”已經(jīng)不是一兩日了。

　　上述供應(yīng)商說(shuō)自己與掌合天下合作了一次，感覺(jué)掌合天下的模式很不好，制定的促銷(xiāo)增品力度比銷(xiāo)售力度還要大，所以，那次之后就沒(méi)再合作了。但自己也忘了退押金一事，等再次想起要退押金時(shí)，才發(fā)現(xiàn)掌合天下已今非昔比了。

　　該供應(yīng)商表示“一萬(wàn)元不是大事，但掌合天下是不是應(yīng)該說(shuō)一聲呢？一點(diǎn)契約精神都沒(méi)有”。

　　翻看掌合天下的公眾號(hào)，9月23日還發(fā)了一張送中秋祝福的照片，著實(shí)看不出有問(wèn)題的端倪。但細(xì)心的人，還是會(huì)會(huì)“發(fā)現(xiàn)”端倪。掌合天下818超市節(jié)，其認(rèn)證公眾號(hào)在8月14日-8月17日都在宣傳超市節(jié)，偏偏在818那天停止了，其后發(fā)布的內(nèi)容也看不出任何有關(guān)超市節(jié)的總結(jié)性文字。這不禁讓人懷疑，掌合天下超市節(jié)到底有沒(méi)有供應(yīng)商參與呢。

　　最為好笑的是9月23日掌合天下發(fā)布的中秋祝福圖片上面寫(xiě)著“待人以至誠(chéng)為基石”

　　為了求證掌合天下真實(shí)的生存狀態(tài)，老納求證了B2B行業(yè)的圈內(nèi)人，大家給出的答案是，“掌合天下因被海航拋棄，徹底倒閉，包括掌合天下的母公司都出了問(wèn)題。”

　　2

　　掌合天下的前世今生

　　掌合天下的母公司就是指供銷(xiāo)大集(3.130, 0.03, 0.97%)，它的前身叫西安民生。

　　2003年，那一場(chǎng)國(guó)退民進(jìn)的改制中，海航集團(tuán)以1.75億的價(jià)格通過(guò)西安國(guó)有資產(chǎn)管理局持有了西安民生25.65%的股份。然而，收購(gòu)后西安民生的凈利潤(rùn)一直沒(méi)有突破，一直在1個(gè)億以下。2012年，“重病在身”的西安民生以5億的價(jià)格收購(gòu)了海航商業(yè)旗下的興正元32.41%的股份。要知道，興正元2012年的利潤(rùn)僅為587.46萬(wàn)元。

　　玩了一手左手倒右手的好戲后，西安民生營(yíng)業(yè)額在2014年達(dá)到40億元，利潤(rùn)0.6億元。殊不知，2002年西安民生的利潤(rùn)已經(jīng)有0.2億元了。銷(xiāo)售額可以“騙人”，但騙不了市場(chǎng)。2014年12月，西安民生陷入了長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的停牌期。

　　也是在這8個(gè)月的停牌期，西安民生抓住了掌合天下這個(gè)當(dāng)時(shí)可以用來(lái)講一個(gè)好故事的平臺(tái)，進(jìn)而讓資方相信，西安民生還有希望，股票還可以搶救一下。

　　事實(shí)上，在沒(méi)有遇到西安民生前，掌合天下也是一個(gè)從出生便受到各方追捧的項(xiàng)目。

　　2013年7月，掌合天下成立。2015年7月，掌合天下獲得由阿里十八羅漢之一的謝世煌創(chuàng)建的湖畔山南資本近億元的A輪融資。然而，我們翻遍了網(wǎng)絡(luò)都沒(méi)找到具體的投資金額，只有近億元這樣一個(gè)模糊的數(shù)字。為什么不公開(kāi)具體的投資金額呢？難道只是一個(gè)噱頭？拿到投資的一個(gè)月后，也就是當(dāng)年的8月12日，掌合天下號(hào)稱要花千萬(wàn)元打造818超市節(jié)。

　　這場(chǎng)預(yù)謀已久的超市狂歡節(jié)，現(xiàn)在看來(lái)，卻似是為西安民生量身定作的項(xiàng)目。為何這樣說(shuō)？因?yàn)槲靼裁裆儇浐荛L(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)了，與阿里改造線下賣(mài)場(chǎng)不同，海航的模式都是收購(gòu)上市公司，而后用杠桿模式把資產(chǎn)作大。至于實(shí)體管理，這些并不是海航擅長(zhǎng)的。所以，入駐西安民生的12年間，西安民生并沒(méi)有任何改變。因此，停牌后，如何把西安民生這手牌打好，那就需要幾個(gè)動(dòng)人的故事，尤其是當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維正火，B2B、O2O都是賠錢(qián)項(xiàng)目，資本不怕賠錢(qián)，就怕你沒(méi)有好故事。彼時(shí)，阿里、京東都在打造線上購(gòu)物節(jié)，有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)打造一個(gè)線下的購(gòu)物節(jié)也順理成章。

　　于是，818超市節(jié)的項(xiàng)目浮出水面。這樣的故事，自然夠吸引人，就算雙十一天貓、京東都過(guò)了千億，但線上銷(xiāo)售額也只占總銷(xiāo)售額的30%而己。

　　最重要的是，“夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”。大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司“賠錢(qián)”是最能容忍的，賠錢(qián)賠的越多，越是好公司。而海航似乎更需要這樣的故事、為自己的虧損講個(gè)好故事。

　　果然，經(jīng)過(guò)“搶救”的西安民生復(fù)牌，變更為供銷(xiāo)大集（原海航與中國(guó)供銷(xiāo)社成立的公司）。后于2016年10月向掌合天下投資7.56億元。

　　而供銷(xiāo)大集在投資掌合天下時(shí)，就已經(jīng)知道掌合天下在成立的三年時(shí)間里一直處于虧損狀態(tài)。前面說(shuō)了，不會(huì)虧損的互聯(lián)網(wǎng)公司不配叫互聯(lián)網(wǎng)公司。畢竟美團(tuán)、滴滴都虧得跟孫子似的。那也不妨礙被估值千億啊。

　　只是雙方合作時(shí)，供銷(xiāo)大集還是與掌合天下簽定了對(duì)賭協(xié)議。協(xié)議約定，到2018年，掌合天下GMV（全網(wǎng)成交總額）達(dá)到1000億元，經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)為盈利，同時(shí)線上交易健康度大于70%。但彼時(shí)，掌合天下累計(jì)GMV不過(guò)106.81億。這意味著，兩年時(shí)間，全網(wǎng)成交額要翻不止十倍。

　　3

　　重大調(diào)整明天和死亡哪個(gè)先來(lái)

　　從掌合天下發(fā)展的情況來(lái)看，這場(chǎng)對(duì)賭是失敗了。隨著海航集團(tuán)董事長(zhǎng)王健的去世，陷入了紛紛擾擾的海航也沒(méi)時(shí)間來(lái)找掌合天下的接盤(pán)俠，只能任其自生自滅。會(huì)講故事，沒(méi)有造血能力，全國(guó)撒網(wǎng)，這是B2B平臺(tái)的通病。昨天是店商互聯(lián)，雅堂小超，今天也會(huì)是掌合天下。

　　在B2B撮合廠家與終端客戶的連接生意，看上去是一塊肥肉，可有幾個(gè)人能吃到？目前阿里的零售通因?yàn)榛乜羁欤灰琢看蠖軞g迎。京東的掌柜寶雖然是自己人操作，但整個(gè)思路并不為供應(yīng)商所接受。這兩大巨頭外加騰訊入股的中商惠民，基本已經(jīng)掌控住了，側(cè)榻之處，怎容他人安眠？

　　掌合天下的倒閉是可以被“預(yù)料”的，只不過(guò)，海航前董事長(zhǎng)王健的意外離世，加速了這個(gè)進(jìn)程。要知道，高負(fù)債也是海航一直以來(lái)飽受詬病的問(wèn)題。兩個(gè)“破碎”的心，怎能撞出勝利的火花。

　　其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)世界的游戲規(guī)則，通常是大佬們放出一個(gè)風(fēng)，而后那些原來(lái)跟過(guò)大佬又掙到錢(qián)的小弟們，趕緊去投資。之后，這樣的投資便都陷入了“死亡”的境地，最后，沒(méi)了錢(qián)的投資者們又得再回到大佬身邊做小弟。感覺(jué)就像是孫猴子八十一般變化也逃不出如來(lái)佛的手掌心。

　　比如，這兩年大火的無(wú)人超市、無(wú)人貨架，多少早年跟著馬爸爸用青春換了點(diǎn)資金的小弟們，把自己的一腔熱血投進(jìn)去，結(jié)果死的透透的。反而是那些沒(méi)長(zhǎng)時(shí)間跟著大佬們打工的年輕人，獲得了更多的財(cái)富。成功的有今日頭條的張一鳴（飯否時(shí)跟過(guò)一段王興）、拼多多的黃錚等等。

　　只不過(guò)可憐了一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商。本來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司說(shuō)是給發(fā)福利的，讓你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)減少配送費(fèi)、減少人員工資，減少中間環(huán)節(jié)。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)公司比廠家——一批——二批——消費(fèi)者的流程沒(méi)少多少，最主要的是，它們故事講的很好，路跑跑得更好。你跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作，就是你永遠(yuǎn)不知道它們的死亡跟明天哪一個(gè)先來(lái)。

　　而那些所謂節(jié)約的費(fèi)用，不但沒(méi)節(jié)約，反而變成壓在你胸口的大石頭。不信你問(wèn)一問(wèn)，那些開(kāi)店的客戶們，電商平臺(tái)的費(fèi)用會(huì)不會(huì)比線下實(shí)體的費(fèi)用少。惟愿B2B的風(fēng)慢些吹，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的靈魂跟不上風(fēng)口吹起的肉體……

《電鰻快報(bào)》