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　　而根據(jù)鏈家研究院的數(shù)據(jù)，在“930”調(diào)控一年后，北京鏈家今年9月份的成交量同比下滑了近70%，天津區(qū)域更是下滑了近80%。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著“930”調(diào)控及今年3月份新一輪政策的出臺(tái)，北京樓市迅速降溫，最近一段時(shí)間京城的月均二手房成交量只有高峰期的三分之一甚至是四分之一，對(duì)于主要靠業(yè)績(jī)提成為主要收入的中介來(lái)說(shuō)，影響還是很大的。    

　　二手房交易量減半

　　對(duì)于中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，二手房市場(chǎng)的冷暖直接關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的“收成”。而在年初之際，大多數(shù)中介從業(yè)人員普遍認(rèn)為今年會(huì)是個(gè)豐收季。

　　根據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份—3月份，北京二手房成交量分別為12860套、12168套和25952套，合計(jì)成交量高達(dá)50980套，月均成交近17000套。

　　彼時(shí)，北京的二手房?jī)r(jià)格也屢屢創(chuàng)下新高。中介員工不僅單子多，成交價(jià)的節(jié)節(jié)攀升也讓他們的提成水漲船高。

　　不過(guò)幸福總是短暫的，隨著3月17日北京出臺(tái)了包括認(rèn)房認(rèn)貸，首付比例最高提至八成等一系列嚴(yán)厲的調(diào)控措施，市場(chǎng)不可避免的開(kāi)始出現(xiàn)調(diào)整。

　　“雖然最為嚴(yán)厲的那輪政策是3月份出臺(tái)的，但網(wǎng)簽的滯后性和‘末班車(chē)’效應(yīng)，促成了當(dāng)月成為全年成交量的峰值。”上述中介門(mén)店經(jīng)理稱(chēng)，“3月份的數(shù)據(jù)實(shí)際上是透支了后面幾個(gè)月的成交量，每次較為嚴(yán)格的調(diào)控出臺(tái)，都是這樣，后面成交量的下滑大家也是早就想到的，只是情況比我們當(dāng)初預(yù)計(jì)的還要差一些”。

　　從數(shù)據(jù)上看，在3月份二手房成交量達(dá)到年內(nèi)頂點(diǎn)后，該數(shù)據(jù)便呈現(xiàn)逐月下滑的趨勢(shì)。二季度，北京二手房的成交總量尚可達(dá)到36621套，月均12207套的水平，但到了三季度，調(diào)控效果開(kāi)始明顯發(fā)酵，二手房的成交總量?jī)H23746套，月均不足8000套。而到了10月份，受小長(zhǎng)假影響，北京二手房成交量創(chuàng)下近43個(gè)月新低（6162套）。雖然11月份的二手房成交量已經(jīng)開(kāi)始有所回暖，但仍處于歷史低位。

　　“11月份前三周，北京二手房住宅網(wǎng)簽量5684套，全月應(yīng)該可以達(dá)到三季度的平均值，雖然高于10月份，但預(yù)計(jì)后續(xù)市場(chǎng)仍將繼續(xù)在低位運(yùn)行”，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉稱(chēng)。

　　整體來(lái)看，剔除尚未有完整數(shù)據(jù)的11月份，2017年前10個(gè)月，北京二手房成交套數(shù)為117509套，同比2016年的234983套，下跌了50.4%。實(shí)際上，即便是成交有所回暖的11月份，相比去年同期的數(shù)據(jù)也下滑過(guò)半。

　　房?jī)r(jià)持續(xù)下跌

　　而在成交量下滑的同時(shí)，北京二手房?jī)r(jià)格也不斷下跌，即便是以往價(jià)格最為堅(jiān)挺的學(xué)區(qū)房，在本輪調(diào)控中也成了降價(jià)大軍中的一員。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的發(fā)布10月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，10月份，一線城市新建商品住宅和二手住宅價(jià)格環(huán)比分別下降0.1%和持平。其中，北京二手住宅價(jià)格環(huán)比下降0.5%，已連續(xù)6個(gè)月領(lǐng)跌全國(guó)。

　　“限購(gòu)又限貸，而且執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，再加上非普八成首付，投資客已經(jīng)基本消失，而目前二手房市場(chǎng)上主要的需求來(lái)自置換客戶，都是賣(mài)一套才能再買(mǎi)一套，但是目前的市場(chǎng)環(huán)境，不是很大的折扣很難短時(shí)間賣(mài)出去，這也使得成交價(jià)格持續(xù)出現(xiàn)下滑。不過(guò)能大幅讓利的業(yè)主畢竟不多，所以成交量也始終在谷底徘徊”。上述業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

　　張大偉也表示，根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)，北京二手房?jī)r(jià)格調(diào)整非常明顯。“從4月份開(kāi)始到現(xiàn)在，半年多時(shí)間二手房?jī)r(jià)格累計(jì)跌幅在15%左右，部分區(qū)域則接近20%，目前市場(chǎng)整體的價(jià)格大約已回到了春節(jié)前的水平”。

　　我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)則顯示，從今年4月份開(kāi)始，一直到10月末，北京二手房成交價(jià)格連續(xù)下跌，從未上漲。

　　“德外片區(qū)是北京最好的學(xué)區(qū)之一，3月份這里的小戶型學(xué)區(qū)房單價(jià)最高曾達(dá)到17萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)在已經(jīng)回落至13萬(wàn)元/平方米——14萬(wàn)元/平方米，大戶型則從15萬(wàn)元/平方米，回落至10萬(wàn)元/平方米——11萬(wàn)元/平方米”。德外片區(qū)某大型中介店員表示。

　　中介“過(guò)冬”

　　實(shí)際上，急速轉(zhuǎn)冷的市場(chǎng)，在5月份就已經(jīng)明顯傳導(dǎo)到了中介行業(yè)。“這半年來(lái)離職的確實(shí)不少，尤其是5月份和6月份。”已經(jīng)在中介行業(yè)待了5年的李航表示，“3月份、4月份成交量都挺大的，很多趕著末班車(chē)把房子都換完了，我們今年大部分業(yè)務(wù)也集中在那個(gè)時(shí)間段做了。其實(shí)這個(gè)行業(yè)做久了，也知道今年余下的日子肯定會(huì)不好過(guò)。尤其是商住這塊也停了以后，基本只能靠純住宅和租房的業(yè)務(wù)了，僧多肉少，肯定是有不少人拿不到單子，這樣只能拿2000元、3000元的基本工資，也沒(méi)法留住人。”

　　另一家公司的業(yè)務(wù)員張琳則表示，“走的主要是新人，3月份那波成交高峰，老員工基本上或多或少都開(kāi)單了，算是有一定的積蓄。因?yàn)榘凑瘴覀児镜囊?guī)定，每單賺的錢(qián)都可以在一年內(nèi)分批取完，作為緩發(fā)工資，這樣可以避免業(yè)務(wù)員繳納過(guò)高的稅費(fèi)。假設(shè)你一單賺了6萬(wàn)元，就可以每個(gè)月支取1萬(wàn)元，這樣即便我半年沒(méi)有單子，也可以堅(jiān)持下來(lái)。而大部分新人沒(méi)有3月份的緩發(fā)工資， 挺不住了自然就離職了”。

　　某中介門(mén)店經(jīng)理還告訴記者，“以前我店里每成交一單，作為店經(jīng)理，我都有提成。現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好做，公司為了刺激下面業(yè)務(wù)員的積極性，把店經(jīng)理的提成取消了，補(bǔ)貼給業(yè)務(wù)員。同時(shí)，一線員工的工資下降的也比較少，只有5%。但業(yè)務(wù)員主要是靠提成賺錢(qián)，其實(shí)基本工資降多降少的，影響不大”。

       此外，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，不少中介公司為了順利“過(guò)冬”，還精簡(jiǎn)了總部的職能崗位，并降低了某些崗位的薪酬。同時(shí)，為了促進(jìn)成交，各大中介公司也紛紛搞起了折扣，包括居間服務(wù)費(fèi)和保障服務(wù)費(fèi)，兩個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目都能優(yōu)惠。“我們業(yè)務(wù)員是拿居間服務(wù)費(fèi)這部分提成，保障服務(wù)費(fèi)這塊都?xì)w公司，目前來(lái)說(shuō)打折主要是在保障服務(wù)費(fèi)上，來(lái)了直接就是6折，這樣對(duì)業(yè)務(wù)員的收入影響也小一些”。

　　“中介公司在一定程度上主要是比拼一線員工的實(shí)力，因此對(duì)業(yè)務(wù)員待遇的調(diào)整還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。”有分析人士指出。

　　而不久前，中介行業(yè)的老大鏈家便發(fā)布了第二品牌“中聯(lián)事業(yè)部”，希望以合伙人的方式代替雇傭關(guān)系，更深度的捆綁一線業(yè)務(wù)人員，同時(shí)也能減輕自身越來(lái)越多門(mén)店和人員支出。

　　據(jù)悉，中聯(lián)事業(yè)部為鏈家的加盟平臺(tái)， 鏈家規(guī)定加盟者需承擔(dān)門(mén)店的一切費(fèi)用，包括員工招聘、薪資福利等等，自負(fù)盈虧，同時(shí)向鏈家支付10%的營(yíng)業(yè)額作為加盟費(fèi)。加盟試點(diǎn)將從鄭州開(kāi)始，后續(xù)則會(huì)在包括成都、大連、杭州、濟(jì)南等十個(gè)城市成立中聯(lián)城市公司。

　　對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士指出，“市場(chǎng)環(huán)境的惡化，讓中介公司不得不想辦法減負(fù)，而在減負(fù)的同時(shí)，也要能盡可能留住有經(jīng)驗(yàn)的一線業(yè)務(wù)員，畢竟對(duì)于有上市企圖的中介公司來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員是今后擴(kuò)大規(guī)模、提升業(yè)績(jī)的重要保障”。

《電鰻快報(bào)》