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 券商轉(zhuǎn)型，是時代洪流中一股激蕩的大潮。一個個券商人是大潮中的水珠，他們將自己的人生點(diǎn)滴融入其中，一路奔流向前。

——題記

都說70、80和90三個年代，擁有多樣且差異化的視野。已過而立之年的券商，“金融民工們”都在忙碌地討著自己的小生活。

端起咖啡，坐在角落里，閑聊他們的生活片段，你會發(fā)現(xiàn)生活場景不同，但他們卻有著相同的憂慮和哀愁。

70后：入行二十年最焦灼的時代

R先生，70后，任職于北京某大型券商總部，入行二十年，目前為中層。

他溫文爾雅，典型的金融精英。1997年東南亞金融危機(jī)，1999年“5·19”行情，2001年科技股泡沫破裂，2006~2007年“股改”催生的大行情，2015年大跌，二十年的每一個牛熊輪回，他都在。

“三十歲的人，是而立之年，正有許多的憧憬。但對于三十歲的券商行業(yè)，則是遭遇了中年危機(jī)。”

前面三十年，券商光是靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、牌照，就可以活得很好。雖然有牛市熊市，也有少數(shù)虧損的年頭，但資產(chǎn)證券化大發(fā)展的時代，券商平均利潤率是高于其他行業(yè)。

但如今，靠經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“輸血”難以為繼。這幾年，每一家券商都在說改革，都在摸索著前進(jìn)，也都在參考海外市場的經(jīng)驗(yàn)。然而監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)，許多事情想做，又有不少限制。

券商，就像是一個四十歲的中年男人，過去有著很好的積累。但時代不斷在變化，四十歲若是不跟上時代，那么就早早被淘汰。若想要跟著時代，不但要有大局觀，還要付出很大的努力。

“這是我入行二十年來，壓力最大的時候，必須要學(xué)習(xí)很多新知識。轉(zhuǎn)型，讓我不會早早進(jìn)入退休模式。”

80后：現(xiàn)在不變或以后沒時間變

L先生，80后，在北京某券商互聯(lián)網(wǎng)金融部任職。

他曾在媒體混跡八年，2015年中大跌前，偶然的機(jī)遇來到券商。多年相對自由的環(huán)境，讓他的西裝穿在身上仍透出休閑味。

作為剛?cè)胄斜阍庥龃蟮娜耍f，“那種哀鴻遍野的感覺，終生難忘；但大跌，同時也是券商行業(yè)大刀闊斧改革的一個契機(jī)。”

過去券商曾經(jīng)是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為天。有最低傭金線，基本就有一個護(hù)城河。但是現(xiàn)在，他看到的，是每個部門都在改革。營業(yè)部在改，投行在改，資管在改。每個人都懷著希望，每個人也感到焦灼。

他在的互聯(lián)網(wǎng)金融部，算是最緊跟時代潮流。但正如摩爾定律一樣，在這個部門越久，感受到的變化和壓力越大。每個券商都在搞互聯(lián)網(wǎng)金融，很多業(yè)務(wù)也雷同，必須要創(chuàng)新、求變。現(xiàn)在不變，或者今后，也沒有太多時間給你變。

每家券商都知道，行業(yè)正處在重大變革時期。海外券商早已告別了同質(zhì)化競爭，每家各有特色；而現(xiàn)在國內(nèi)券商還在處于大體同質(zhì)化時代。現(xiàn)在券商業(yè)務(wù)鏈條日趨多元化，這是未來形成特色券商的基礎(chǔ)。但行業(yè)格局如何演變？“至少如我所知，大部分人的心中，現(xiàn)在不可能有定論。”

“我還在負(fù)責(zé)公司微信公眾號運(yùn)營，這也是和以往年代不同的品宣方式。如果連續(xù)出現(xiàn)兩次頭條點(diǎn)擊沒到10萬+，我半夜就會醒過來琢磨，下次到底要怎么做。”

行業(yè)轉(zhuǎn)型中，每家公司的戰(zhàn)略大方向會因此改變，而每個人工作的細(xì)節(jié)，也會因此出現(xiàn)變化。“我現(xiàn)在三十出頭，正是最好的年紀(jì)。我希望能夠見證這個行業(yè)的變化，這種經(jīng)歷我相信會是人生財(cái)富。”

90后：轉(zhuǎn)型第一線壓力最大

Z小姐，90后，供職于某券商營業(yè)部。

她從一所財(cái)經(jīng)大學(xué)金融系本科畢業(yè)三年，青春活力中還帶有一絲校園氣。作為職場和券商行業(yè)真正的新人，她進(jìn)入行業(yè)中就遭遇了改革壓力。

“這兩年，營業(yè)部轉(zhuǎn)型壓力很大，對于新進(jìn)入員工來說，最大的感受就是，堅(jiān)持是非常困難的事。”

這是非常現(xiàn)實(shí)的。現(xiàn)在傭金已經(jīng)很低，做財(cái)富管理是每個券商發(fā)展的方向。無論是新增開戶，還是理財(cái)產(chǎn)品銷售，包括新業(yè)務(wù)的推廣等，上面的任務(wù)都非常重。新人由于沒有人脈資源積累，完成任務(wù)更加困難。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一個面向客戶的窗口，轉(zhuǎn)型之下，首先需要不斷學(xué)習(xí)新知識。要自己專業(yè)知識過硬，才能在客戶那里有說服力。

“現(xiàn)在和我畢業(yè)后進(jìn)券商的許多伙伴，都已經(jīng)跳槽或者轉(zhuǎn)行。因?yàn)榕龅叫苁泻娃D(zhuǎn)型兩大因素夾擊，收入根本是勉強(qiáng)糊口。就我而言，如果沒有經(jīng)歷一次牛熊周期，就離開證券行業(yè)，會是一種遺憾。我也很想看到，券商的未來到底將是什么樣子。所以我選擇堅(jiān)持，但是我還自己在淘寶上做了點(diǎn)生意，否則的話，在大城市很難生活。”