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2016年，熊新翔向成都電子科技大學(xué)捐資10.3億的消息，一時刷爆了公眾眼球。人們發(fā)現(xiàn)，這位低調(diào)的隱形富豪從未現(xiàn)身任何財富榜。他究竟是干什么的？經(jīng)營著怎樣的事業(yè)？又憑什么能刷新中國高校捐贈的最高紀錄？

砥礪人生

1968年，熊新翔在福建龍巖市永定湖雷鎮(zhèn)的農(nóng)家出生。這里曾經(jīng)是貧困落后的革命老區(qū)，也是舉世聞名的客家人聚居地，鄉(xiāng)親們不甘窮困，紛紛出外打拼。于是每年正月初三，打工歸來的“成功人士”聚在村中的大榕樹下，當著全村人輪流吹噓自己的“成功經(jīng)歷”，講得好的還會引來村民的“股權(quán)投資”，成為人人艷羨、嘖嘖贊嘆的偶像。

兒時的熊新翔耳濡目染，在這種原始的“融資路演”中，埋下商業(yè)意識的種子。后來他發(fā)現(xiàn)，即便是最真實復(fù)雜的商業(yè)行為，與榕樹下的村民募資也沒有本質(zhì)區(qū)別：一要生動描繪愿景，二要強力整合資源。這些啟發(fā)在他心中埋藏多年，卻受用終身。

一介書生的熊新翔，由此在骨子里浸透了一絲的不安分。1986年，他成功走出山村，考入成都電子科技大學(xué)，一面學(xué)專業(yè)、學(xué)哲學(xué)，一面暗自定下個天大的目標：40歲時，一定要賺夠100億。當年，萬元戶已是社會上的“成功人士”，一個沒背景、沒資源的年輕人定這么個目標，實在太過虛幻。

1990年，熊新翔本科畢業(yè)，分配到攀枝花鋼鐵工作，端上了月薪260塊的“鐵飯碗”。很快，他被復(fù)雜的人際關(guān)系和僵化的企業(yè)制度所困擾：因為不愿意加入“小團伙”，他遭到雙方排擠；出差時為給單位省錢沒住賓館，結(jié)果沒發(fā)票證明出差，反而算了“曠工”。兩件小事讓熊新翔認定了在這沒前途，一年后毅然辭職，南下深圳，開始了全新的砥礪人生。

在深圳這個活力之都，一切都耳目一新。熊新翔應(yīng)聘進了一家電子廠，深感所學(xué)不足，拼命學(xué)習(xí)新知，很快讓廠長刮目相看，特聘他擔任“代廠長”，工資是攀鋼的20倍。在廠長手把手的指導(dǎo)下，熊新翔兢兢業(yè)業(yè)工作，把制造流程、人事財務(wù)全部摸透，把工廠管理得井井有條。

很快，熊新翔驚奇地發(fā)現(xiàn)，廠長還同時管著另外兩家廠，而且發(fā)掘培養(yǎng)了自己的“代理人”，不僅都管理得妥妥當當，自己的收入還因此翻了三倍。熊新翔第一次領(lǐng)悟到管理的真諦：用超期望的工資，激勵員工超越自我，最終實現(xiàn)企業(yè)超預(yù)期的成長。此后，熊新翔多次表示：“我從不怕給員工開高工資，就怕他不努力、無成效！”

1993年底，熊新翔放棄了深圳月薪6萬的管理工作，跑到重慶一家電腦公司來做服務(wù)、干銷售。這讓很多人大惑不解，但熊新翔有自己的盤算：“每段職業(yè)經(jīng)歷，我都沒有看成打工，而是學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。”

熊新翔做事認真、服務(wù)周到，很快獲得客戶好評。他半年內(nèi)升為公司經(jīng)理，兩年后成為市場總監(jiān)，幾年內(nèi)把管理、服務(wù)和市場營銷全部摸透。至此，他深感有了自主創(chuàng)業(yè)的能力和底氣：“對我來說，29歲之前都是沉淀和磨煉；之后，就需要自己奮斗事業(yè)了。”

此時，距他立下百億壯志已過去7年。時間雖久，熊新翔卻矢志不渝。現(xiàn)實中，做成功白日夢的大有人在，但肯腳踏實地筑夢的，卻少之又少。

激蕩年代

1997年6月，重慶成為直轄市，讓熊新翔深感這里必成西部經(jīng)濟龍頭，是創(chuàng)業(yè)騰飛的好機會。這年，他跟合伙人湊了30萬，創(chuàng)辦了重慶博恩科技公司。

說是公司，倒更像個攤位。但熊新翔豪情萬丈，即便是在電子大廈賣電腦，他都豪邁地對客戶“販賣”著夢想：博恩要做重慶第一的IT公司。

重慶不是什么IT重鎮(zhèn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，熊新翔則認定這里發(fā)展空間更大。雖然一開始生意不溫不火，但他卻不肯放過任何機會，終于迎來了一戰(zhàn)爆發(fā)的時刻。

有次，他聽到一位處長抱怨，用手工方式管理高速公路的項目，實在太復(fù)雜、太費事了。他們四處搜尋，都找不到一款專業(yè)管理軟件，結(jié)果壓力巨大，效率低下，非常苦惱。

說者無心，聽者有意。熊新翔敏銳意識到這是個好機會。他馬上組織軟件開發(fā)小組，開發(fā)出一套高速公路建設(shè)項目管理軟件，一口氣賺了上百萬。就此，博恩在重慶的軟件業(yè)界打響了名號，很快接到了不少辦公自動化、監(jiān)控收費等軟件開發(fā)的大單。

事業(yè)的成長通道就這樣豁然打開，公司成立6年多，資產(chǎn)暴漲100倍。熊新翔干什么成什么，怎么干都賺錢，說不出的順風順水。他躊躇滿志地認為，只要按部就班，公司就會像滾雪球一樣越做越大。

但很快，熊新翔迎來了一次慘敗。

2005年，熊新翔接到一個互聯(lián)網(wǎng)電話開發(fā)項目。他深信有100%的勝算，必將對電話通訊產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，因此豪擲6000萬搞開發(fā)，結(jié)果連個響都沒有，落了個血本無歸。最慘的是，因為項目失敗，客戶竟跟博恩打起了官司，最后敗訴又賠了人家600多萬。這讓熊新翔幾乎憋出內(nèi)傷。

這場失敗成為熊新翔創(chuàng)業(yè)歷程中的重要轉(zhuǎn)折點。他開始不斷閱讀，反復(fù)思考項目失敗的深刻原因和公司進入IT產(chǎn)業(yè)的得失，并從哲學(xué)層面探究起創(chuàng)業(yè)成功的根本方法：“如果你找得到規(guī)律，上天自然會回報你，否則就會毫不留情地懲罰你。”

從項目上看，熊新翔認為自己栽在了初期成功的套路上，犯了經(jīng)驗主義錯誤，“用戶與用戶之間的價值沒有搞清楚”；抽絲剝繭中，他漸漸想明白了IT軟件產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)：看似高回報，實則高投入、高風險。一著不慎，幾年白干，屬于比較“虛”的產(chǎn)業(yè)；而展望未來，熊新翔認定要平衡投資，注入些“實”業(yè)，企業(yè)才能更穩(wěn)健地發(fā)展。

出于“虛實結(jié)合”的哲學(xué)思維，2007年，熊新翔斥資1.6億元投入新疆的煤礦。他精心計算過，煤礦年平均投資回報率雖然只有15%，但能為公司生存托底。即便遭遇周期波動，也不至于讓公司遭受滅頂之災(zāi)。

華人首富李嘉誠曾說：“做生意要記住，手中永遠要有一樣產(chǎn)品，是天塌下來你也能掙錢的。”在這點上，熊新翔的經(jīng)營哲學(xué)漸漸與此不謀而合。靠著逆境中的反思和磨礪，熊新翔很快迎來了一戰(zhàn)成名的經(jīng)典時刻。

“豬八戒”的大天使

巨虧6000萬，讓熊新翔教訓(xùn)良多。出于“虛實結(jié)合”的考慮，他又在多個項目中接連出手。但現(xiàn)實不是童話故事，謹慎小心下，他依然連遭敗績，讓一向自信的熊新翔倍感受挫。資金損失事小，信心動搖事大，熊新翔也禁不住懷疑：難道自己創(chuàng)業(yè)成功，僅僅只是因為運氣好嗎？

熊新翔不認命、不甘心、不氣餒。很快，他發(fā)現(xiàn)個潛力巨大的創(chuàng)業(yè)公司：豬八戒。這個成立三個多月的網(wǎng)站提出了一種全新概念“威客”：就是網(wǎng)友利用閑暇時間，在網(wǎng)上出售專業(yè)技能，從事網(wǎng)絡(luò)兼職。這個商業(yè)模式的前景極為廣闊，熊新翔一看就怦然心動。

很快，他把豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍約到辦公室。當朱明躍壯著膽子提出200萬融資額時，熊新翔說，這事200萬你干不成，給你500萬，不要求控股權(quán)。這讓朱明躍非常感動。

沒想到熊新翔繼續(xù)說：要是500萬你沒做起來，又沒人來投資，我就再給你500萬，股份不變。他甚至沒去豬八戒的辦公室考察，充滿信心地對朱明躍說：“我認準的是你這個人。”

朱明躍回憶說，這段話足以讓他感動一輩子，“熊新翔絕對是中國最好的天使投資人之一”。

實際上，此時的熊新翔焦慮無比。接連的投資失敗，把公司董事們都搞怕了。大家認為他急于挽回面子在瞎投資，異口同聲反對投豬八戒：“你不能再賭氣了。”那一刻，他幾乎是孤家寡人。

熊新翔不得不開始更深的反思。他自問并不是為面子，但一時也說不清看中了豬八戒的哪些價值。靜悟哲理中，他猛然想起《道德經(jīng)》中那句“天地不仁，以萬物為芻狗”。商道即合天道，上天不會特別眷顧誰，只看誰能真正把握其中的規(guī)律。

于是，熊新翔一條條歸納、整理出投資豬八戒的理由，靠著清晰理性的分析，終于把董事們一一說服了。如今，豬八戒已是中國最大的在線服務(wù)交易平臺、估值超百億的行業(yè)巨頭。最初的500萬投資，已獲得超過千倍的投資回報。

然而，這并不是最讓人興奮的。熊新翔把說服董事們的理由，歸納整理成一套投資理念，使他對項目投資的視野達到了一個全新高度。“那種感覺真的是豁然開朗”，熊新翔指的正是他奉為圭臬的投資真經(jīng)——“熊六刀”。

“熊六刀”

熊新翔創(chuàng)業(yè)、投資都干，成功過也失敗過，結(jié)果項目看多了，發(fā)現(xiàn)地球上沒有新鮮事，很多人正走在他失敗過的老路上。要是朋友，他恨不得幫他們掰過來，可是人家還不聽勸，一條道跑到黑。

2013年，熊新翔干脆成立“易一天使”創(chuàng)業(yè)基金，決定甩開膀子幫助創(chuàng)業(yè)人。他的想法是，投錢了就是創(chuàng)業(yè)教練，糾偏輔導(dǎo)就有話語權(quán)，“創(chuàng)業(yè)者成功了，我們也就成功了”。

人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，在這個舉世公認的高風險行業(yè)里，熊新翔竟創(chuàng)造了成功率96%的投資奇跡。十多年來，他出手上百個項目，除了眾人皆知的豬八戒外，還投了奇虎360、正和島、道有道、安存科技、重慶富民銀行等企業(yè)，取得了極其驕人的戰(zhàn)績。

能達成這樣的投資勝率，熊新翔靠的就是“熊六刀”。只要投資項目砍過“六刀”還不被淘汰，熊新翔就會毫不猶豫，“閉著眼睛投都會賺錢”。

第一刀，用戶價值。好項目的目標客戶都極其明確，但這個明確不能猜，只能試。熊新翔發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者有個通病，覺得用戶基數(shù)大，于是不停打磨產(chǎn)品，拖延上市或上線時間。熊新翔極不認同這種打法。用戶有沒有、認不認，要快速推向市場，靠實踐來檢驗。成功創(chuàng)業(yè)家都是行動派，不是空想家。

即便是豬八戒，熊新翔初投時，也被網(wǎng)站上一萬多種服務(wù)品類嚇了一跳。他強烈建議拼命砍，結(jié)果還剩十幾項；最后問能不能只留一個，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“商標設(shè)計”最受歡迎。抓住了重點，豬八戒得以飛速成長。熊新翔很清楚：“偉大事業(yè)都是長出來的，不是生出來的。”

第二刀，市場規(guī)模，就是看企業(yè)未來的市場潛力。熊新翔非常看好互聯(lián)網(wǎng)金融、移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)三大領(lǐng)域，認為其中必會誕生阿里規(guī)模的新巨頭。而只有在大藍海中，才能找到長到天空的參天大樹。

第三刀，領(lǐng)袖團隊。投資就是投人，這點熊新翔考核得就太細了。在他看來，好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖要身強體健，懷揣夢想，學(xué)識精專，虛懷若谷，言行果斷，誠實有信，知恩圖報。而創(chuàng)業(yè)團隊則要團結(jié)互補，方向感敏銳，執(zhí)行力強大，還要有合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。這其中，創(chuàng)始人是團隊靈魂，要真正熱愛事業(yè)，愿意傾力付出，絕不能僅僅為了賺錢來創(chuàng)業(yè)。

有了“前三刀”，熊新翔認為項目就可以深入了解，否則不用看了。而“后三刀”才能看出，項目是不是符合市場需求，能不能成一家賺錢的公司。

第四刀，運營模式。產(chǎn)品或服務(wù)有了，第一批種子用戶來了，此后，繼續(xù)獲得用戶的成本如何，能不能以低成本進行大擴張，成為熊新翔考量的重點。推廣手段無非是渠道、廣告、口碑，好的產(chǎn)品和服務(wù)能抓住用戶，形成口碑效應(yīng)，以低成本方式大范圍傳播，并具備用戶黏性，這樣的項目最有投資價值。

第五刀，商業(yè)模式。項目最終要盈利，才能實現(xiàn)投資者、創(chuàng)業(yè)者和全社會的多贏。而熊新翔會關(guān)注盈利方式是否巧妙，能否持續(xù)，以及盈利曲線的形態(tài)。對互聯(lián)網(wǎng)項目來說，即便暫時無法盈利，也要有良好的盈利預(yù)期，才值得關(guān)注。

第六刀，相對競爭。競爭對手需特別關(guān)注：行業(yè)中有沒有大腕，會不會有巨頭侵入，強者入場后有沒有差異化競爭策略招架……全都事關(guān)生死。實際上，熊新翔對創(chuàng)業(yè)項目競爭對手的研究，可能比項目本身還細致。商場如戰(zhàn)場，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

初投豬八戒時，它在行業(yè)中排行第六。但熊新翔仔細研究了它的競爭對手，僅僅略勝一籌，未有壟斷王者。其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭對這一細分領(lǐng)域也不太感冒，熊新翔曾帶著豬八戒找過阿里巴巴，結(jié)果它們對此毫無興趣。于是，豬八戒一路攻城略地，終成行業(yè)老大。

熊新翔投的安存科技也類似。它做的是原始通話錄音的數(shù)據(jù)存儲，并依法為此類數(shù)據(jù)做公證，可作為法庭“鐵證”。眾多風投見后無感，熊新翔卻當成寶，因為這行它根本沒對手。結(jié)果安存的“語錄”、“公正郵”一開發(fā)出來，BAT、三大運營商全成了大客戶，最高法在內(nèi)的全國750家法院、260家公證處紛紛引入，全世界168個國家承認其仲裁郵件具有法律效力……如今，安存成為熊新翔手頭又一隱形巨頭、行業(yè)霸主。

投資本是藝術(shù)，就這樣，被熊新翔變成了“科學(xué)”。

商道哲思

熊新翔愛思考，有個外號就叫“熊科學(xué)”。不管什么事，只要下決心研究，就一定要琢磨出個門道。連重慶人最愛吃的毛肚火鍋，他也要搞明白怎么燙才最好吃。為此，特意找了家火鍋店，燙掉了五大碗毛肚才取得“科研成果”：毛肚燙平展的那一瞬，最脆最好吃！

熊新翔更愛讀書，辦公室里，商業(yè)管理、經(jīng)營投資、諸子百家的書汗牛充棟。這其中，他最鐘愛哲學(xué)。“哲學(xué)教我透過現(xiàn)象看本質(zhì)，通過現(xiàn)在看未來。企業(yè)管理，最核心的是戰(zhàn)略決策，是遠見、是洞察，這就需要專業(yè)的支撐和哲學(xué)的指引。只有把握了規(guī)律，才能達到自由之境。”

于是，熊新翔讀著《道德經(jīng)》、《易經(jīng)》、《心經(jīng)》，琢磨出了天使投資的“熊六刀”，看透了互聯(lián)網(wǎng)金融的大趨勢。2011年，嗅覺敏感的熊新翔成立易極付，拿到了西南地區(qū)唯一的第三方支付牌照，搶占了互聯(lián)網(wǎng)金融的制高點。

但在這個支付寶、財付通占據(jù)80%份額的市場上，易極付要如何生存？讀懂“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”的熊新翔知道，小微企業(yè)的普惠金融、民眾的消費金融和跨境支付還有大片荒原。憑著一股子拓荒的蠻勁，易極付走進了這片風險未知的領(lǐng)域。短短3年，實現(xiàn)日均交易量突破40億，成為第三方支付機構(gòu)中成長最快的企業(yè)。

如今，易極付的交易規(guī)模已高達4000多億。熊新翔給自己定下的小目標是：三年打造出包括保險、小額貸款、消費金融、跨境支付為一體的“笨熊金服”平臺，讓易極付的支付規(guī)模躍升至4萬億。

有所不為，方有所為

一手握著金融工具，一手干著天使投資，熊新翔的投資良機數(shù)不勝數(shù)。但有些機會，即便“熊六刀”顯示出其商機無限，熊新翔也不肯出手，比如人工智能、VR、AR。他覺得，這些對增進人類幸福感毫無益處。

熊新翔的這種感受，來自他童年對家鄉(xiāng)的美好記憶。兒時，只要在家門口的水溝里拿簸箕放幾粒米，就能釣上小魚和泥鰍，煮開水、放點鹽就是頓美餐。如今，他事業(yè)有成、億萬纏身，卻不得不面對污濁的水和空氣。

更讓他觸目驚心的是，由于環(huán)境惡化，他發(fā)現(xiàn)身邊一些健康人竟然不孕不育。當人類最基本的繁衍能力都遭遇危機，人們談何幸福？經(jīng)濟發(fā)展的意義和價值究竟何在？

作為投資人、企業(yè)家，熊新翔覺得應(yīng)該做些不一樣的事。他在公司立下規(guī)矩，絕不投資人工智能這類可能導(dǎo)致人類毀滅的技術(shù)，而要積極投身環(huán)保和食品安全領(lǐng)域。這才是能夠促進人類健康和福祉的事業(yè)，也是有責任、有擔當?shù)钠髽I(yè)家所為。

在日本、以色列，熊新翔遍尋綠色環(huán)保的世界級技術(shù)，并將其引入博恩產(chǎn)業(yè)園。這其中，有可循環(huán)使用的硅藻金土，能將污水處理成本從一噸幾毛降到幾分錢；有可規(guī)模化生產(chǎn)的生物農(nóng)藥，可避免化學(xué)農(nóng)藥對人類的危害；有降低污染的復(fù)膜鐵技術(shù)，可避免金屬包裝材料帶來的多種毒害；還有能降低重金屬污染的土壤改良劑……

熊新翔相信，這些綠色環(huán)保技術(shù)必將對未來產(chǎn)生重大影響。即便這種改變非常緩慢，他也希望能在下一代、甚至下兩代，實現(xiàn)美好環(huán)境的真正回歸。

2016年9月，熊新翔再次做出驚人之舉，向成都電子科技大學(xué)捐資10.3億，以支持母校在環(huán)保、食品安全、大數(shù)據(jù)等多領(lǐng)域、跨學(xué)科的創(chuàng)新研究。此前，中國高校單筆捐贈的最高紀錄是泛海控股盧志強向復(fù)旦大學(xué)捐贈的7億。熊新翔一出手，就創(chuàng)造出一個新標桿。

熊新翔說：“我對電子科技大學(xué)的一草一木都充滿感情，每當回想我的大學(xué)時光，都感覺很溫暖！”對母校情深義重當然是一方面，但他還有個“3億元理論”：成功的企業(yè)家給家里留3億就夠了，其他都應(yīng)該拿出來回報社會。

有人為他的捐贈大聲叫好，有人卻覺得這是場精心炒作，畢竟熊新翔此前未曾現(xiàn)身任何富豪榜，知名度較低。不過很多人并不知道，熊新翔曾向?qū)W校提出不舉行任何儀式，直接就簽約，只是學(xué)校無論如何都不同意。

當然，10.3億捐贈并非一次性完成：3000萬是“校長基金”，分3年到賬；10億的“博恩基金”每年投入1億，為期10年。為確保捐贈不出任何意外，熊新翔已經(jīng)跟兒子談妥，即便自己在這10年間出現(xiàn)意外，也將確保捐贈如期完成。

文/江兵論金