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        今年來(lái)，國(guó)內(nèi)連鎖藥店“跑馬圈地”步伐不停。包括已經(jīng)進(jìn)入“萬(wàn)店規(guī)模”的老百姓大藥房、益豐大藥房、一心堂、大參林等企業(yè)，今年仍計(jì)劃擴(kuò)張數(shù)千家新門(mén)店。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)藥店數(shù)量已從2019年的53萬(wàn)家增加至2024年的近70萬(wàn)家。

        然而，連鎖藥店加速擴(kuò)張的背后，藥品零售市場(chǎng)卻遇冷驟降。據(jù)醫(yī)藥信息平臺(tái)米內(nèi)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，全國(guó)實(shí)體藥店零售規(guī)模(藥品+非藥)達(dá)2499億元，較去年同期下降4.1%。

        業(yè)內(nèi)人士分析，連鎖藥店樂(lè)觀的擴(kuò)張計(jì)劃與驟冷的市場(chǎng)表現(xiàn)形成矛盾，市場(chǎng)恐將難以支撐如此大量的門(mén)店，困局何解?

        廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息股份有限公司副總裁程謀在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“連鎖藥店可以通過(guò)創(chuàng)新提供高毛利、高價(jià)值的服務(wù)，也可以通過(guò)跨界提供多領(lǐng)域的新型業(yè)務(wù)模式，還可專注于某一種特定的業(yè)態(tài)或店型來(lái)成為細(xì)分領(lǐng)域龍頭等。路徑多樣，企業(yè)應(yīng)跳出同質(zhì)化內(nèi)卷，探尋一條適宜自身的道路。”

        連鎖化趨勢(shì)未了，藥企望逆周期擴(kuò)張

        “我們的藥店開(kāi)在小鎮(zhèn)上，僅僅這一條街已經(jīng)開(kāi)了五六家藥店。今年開(kāi)始，大家的生意都不好做了。”一位沿海鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店從業(yè)者告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

        事實(shí)上，自疫情帶來(lái)激增的用藥需求后，國(guó)內(nèi)藥店數(shù)量便急劇增加，“藥店一條街”已經(jīng)是普遍現(xiàn)象。今年5月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度數(shù)據(jù)(2023年)》顯示，截至2023年12月底，全國(guó)零售連鎖門(mén)店38.56萬(wàn)家，單體藥店28.14萬(wàn)家。換而言之，截至2023年底，全國(guó)藥店數(shù)量已經(jīng)超66萬(wàn)家。

        目前，國(guó)內(nèi)進(jìn)入“萬(wàn)店規(guī)模”的連鎖藥店有老百姓大藥房、益豐大藥房、一心堂、大參林等企業(yè)。盡管上半年醫(yī)藥零售市場(chǎng)呈下降趨勢(shì)，但這些大型藥企并未停止擴(kuò)張步伐。

        一心堂一季度新開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量為579家，公司日前在回復(fù)投資者詢問(wèn)時(shí)表示：“全年擴(kuò)張計(jì)劃不變，堅(jiān)持核心區(qū)域深耕門(mén)店高密度布局，重點(diǎn)發(fā)展西南、華南地區(qū)，同時(shí)兼顧華北部分地區(qū)的門(mén)店發(fā)展，持續(xù)強(qiáng)化在核心發(fā)展區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力提升。”

        大參林一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，期內(nèi)公司新增門(mén)店841家。報(bào)告稱，公司將通過(guò)持續(xù)新開(kāi)門(mén)店、并購(gòu)和新拓展加盟等方式，繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二、三級(jí)市場(chǎng)，同步開(kāi)拓重要區(qū)域的新市場(chǎng)。

        此外，老百姓大藥房表示2024年計(jì)劃開(kāi)店3500家;益豐藥房計(jì)劃三年開(kāi)設(shè)3900家門(mén)店，且不包含加盟店。

        市場(chǎng)規(guī)模下降、門(mén)店數(shù)量日趨飽和的背景下，大型連鎖藥企擴(kuò)張勢(shì)頭不減，原因何在?

        程謀表示，這是“連鎖”“零售”兩種業(yè)態(tài)的本質(zhì)所決定的。從“連鎖”來(lái)看，雖然零售藥店“連鎖向百?gòu)?qiáng)集中，百?gòu)?qiáng)向頭部集中”的趨勢(shì)已經(jīng)演進(jìn)了多年，但無(wú)論對(duì)照成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，還是同商務(wù)部規(guī)劃目標(biāo)比較，以及從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看，這一過(guò)程還遠(yuǎn)未結(jié)束。即使中間有放緩，甚至停頓，但未來(lái)還將沿著這一大方向繼續(xù)演進(jìn)，直至相對(duì)穩(wěn)固。而從“零售”來(lái)看，其本質(zhì)是做流量生意。與線上電商不同的是，線下實(shí)體藥店服務(wù)覆蓋半徑有限，需要更多的門(mén)店來(lái)實(shí)現(xiàn)更大顧客群覆蓋。

        與此同時(shí)，現(xiàn)階段“規(guī)模賦能”依然是連鎖藥店投入產(chǎn)出比最高的業(yè)績(jī)提升方式。分解連鎖藥店利潤(rùn)表的各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)可發(fā)現(xiàn)，覆蓋更多流量，能從收入和成本、費(fèi)用兩端為連鎖藥店提供收益。

        “盡管短期在系列因素影響下連鎖藥店面臨一些困境，但從中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)、國(guó)民對(duì)健康的關(guān)注，以及正在走向深水區(qū)的‘處方外流’‘門(mén)診統(tǒng)籌’等新醫(yī)改動(dòng)向來(lái)看，連鎖藥店未來(lái)的行業(yè)前景仍然值得期待。當(dāng)前的跑馬圈地，一方面是當(dāng)前經(jīng)營(yíng)所需，另一方面更多的份額占據(jù)也為可期待的未來(lái)奠定基礎(chǔ)。”程謀表示，零售企業(yè)需要注意的是，逆周期擴(kuò)張是脫穎而出的好時(shí)機(jī)，但需要對(duì)周期有相對(duì)保守的認(rèn)識(shí)，同時(shí)保持較長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)金流良性，必要時(shí)多采取輕資產(chǎn)型的“加盟”等方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張是一個(gè)有益選擇。

        業(yè)績(jī)承壓短期仍在，需探索價(jià)值和商品重構(gòu)

        隨著門(mén)店數(shù)量日趨飽和，連鎖藥店“規(guī)模賦能”的效應(yīng)正在減弱。從一季度及上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，加速擴(kuò)張門(mén)店并未給連鎖藥企帶來(lái)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，反而是業(yè)績(jī)承壓。

        一心堂上半年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.6億—3.4億元，同比下降32.6%—48.0%。一心堂稱，上半年公司大量新開(kāi)門(mén)店導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用增加是導(dǎo)致業(yè)績(jī)下降的原因之一。

        大參林一季度營(yíng)業(yè)收入同比上漲13.54%，但凈利潤(rùn)同比下降13.46%。零售門(mén)店?duì)I業(yè)成本同比增加14.84%。

        而從整體市場(chǎng)看，今年前5個(gè)月中國(guó)實(shí)體藥店零售規(guī)模(藥品+非藥)達(dá)2499億元，較去年同期下降4.1%。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)藥店店均服務(wù)人數(shù)已經(jīng)下降至2000人左右，許多門(mén)店已經(jīng)低于這一生存的臨界點(diǎn)。

        “從今年連鎖藥店上市公司一季報(bào)及半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，連鎖藥店業(yè)績(jī)承壓是不爭(zhēng)事實(shí)。而且近期的比價(jià)、線上醫(yī)保打通等系列情況也預(yù)示這一不樂(lè)觀的狀態(tài)可能不會(huì)短期結(jié)束。”程謀稱。

        程謀建議，一方面，連鎖藥企應(yīng)從單純卷價(jià)格走向卷價(jià)值與卷價(jià)格并重。國(guó)民對(duì)健康的需求是多層次、立體的，連鎖藥店可以通過(guò)創(chuàng)新提供高毛利、高價(jià)值的服務(wù)，也可以通過(guò)跨界提供多領(lǐng)域的新型業(yè)務(wù)模式，還可專注于某一種特定的業(yè)態(tài)或店型來(lái)成為細(xì)分領(lǐng)域龍頭等。路徑多樣，企業(yè)應(yīng)跳出同質(zhì)化內(nèi)卷，探尋一條適宜自身的道路。

        另一方面，連鎖藥企應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)和商品重構(gòu)。價(jià)值重構(gòu)方面，除了賣貨，藥店還可以發(fā)揮相對(duì)于其他健康服務(wù)機(jī)構(gòu)的比較優(yōu)勢(shì)，重新思考藥店在國(guó)民健康中能發(fā)揮的功能價(jià)值，例如在健康科普教育、治未病與養(yǎng)生保健康復(fù)、慢病管理、常見(jiàn)多發(fā)小病的輕問(wèn)診等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮價(jià)值。

        而在商品重構(gòu)方面，藥店的商品經(jīng)歷了從“以產(chǎn)品為中心”到“以服務(wù)為中心，產(chǎn)品作為服務(wù)的工具與載體”的演變。順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和顧客需求的變化，藥店需要對(duì)商品的構(gòu)成進(jìn)行重新梳理，包括向“服務(wù)”要增長(zhǎng)、向“非藥”要增長(zhǎng)、向“年輕客流”要增長(zhǎng)等。

《電鰻快報(bào)》