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????????從注冊資本僅3萬元的小型豬飼料銷售公司起步，到山東乃至全國大型豬飼料生產(chǎn)企業(yè)之一，再到今日登陸上交所主板，邦基科技創(chuàng)始人、董事長王由成用15年時間將豬飼料做細(xì)、做精、做出價值。

????????談及創(chuàng)業(yè)史，由教師轉(zhuǎn)型為上市公司“掌門人”的王由成頗為感慨：“雖然我只做過一年中學(xué)老師，但‘傳道授業(yè)解惑’的理念深深扎根于腦海，我像創(chuàng)辦學(xué)校一樣創(chuàng)辦企業(yè)，希望教會員工如何做人做事，在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，為客戶和社會創(chuàng)造更多價值和財富。”

????????深耕豬飼料 以做到極致為目標(biāo)

????????上世紀(jì)末，在弟弟王由利的影響下，王由成放棄了中學(xué)教師這一“鐵飯碗”工作，投身于豬飼料行業(yè)。

????????從營銷員做起，在市場“摸爬滾打”多年后，王由成發(fā)現(xiàn)市面上豬飼料產(chǎn)品“低價格、低品質(zhì)、同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，并不能更好地滿足市場需求。何不生產(chǎn)一款營養(yǎng)豐富、清潔安全的高效豬飼料呢?2007年，王由成開啟了創(chuàng)業(yè)之旅，通過差異化產(chǎn)品定位，逐漸在豬飼料行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

????????“豬飼料行業(yè)市場空間廣闊，規(guī)模將達(dá)萬億元。目前，邦基科技的營收為20億元，市場占有率還很低，如果市占率將來達(dá)到10%，那就是1000億元的營收?！蓖跤沙杀硎?。

????????近年來，不少豬飼料企業(yè)紛紛開啟全產(chǎn)業(yè)鏈布局模式，涉足下游生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。但是，邦基科技不為所動，一直堅守在飼料領(lǐng)域。這其中有何考量?

????????“基于公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，還是應(yīng)當(dāng)‘穩(wěn)’字當(dāng)頭，做好主業(yè)。未來，公司將繼續(xù)堅持走專業(yè)化道路，因?yàn)橹挥袑I(yè)化才能把業(yè)務(wù)做到極致?！蓖跤沙烧J(rèn)為，豬飼料行業(yè)亟須轉(zhuǎn)型升級，像邦基科技這種從生豬養(yǎng)殖需求出發(fā)提供產(chǎn)品，并為客戶提供科學(xué)指導(dǎo)的企業(yè)，在來會有廣闊的發(fā)展天地。

????????“隨著用戶養(yǎng)殖理念的提升，越來越多的用戶會主動選擇高品質(zhì)的豬飼料。公司暫時沒有涉足養(yǎng)殖板塊的計劃。過去幾年的情況也表明，有時候多元化經(jīng)營未必能夠分散風(fēng)險，反而會給企業(yè)帶來巨大的不確定性，損害企業(yè)和股東的利益。從長遠(yuǎn)來看，還是應(yīng)當(dāng)堅持專業(yè)主義和長期主義?！蓖跤沙烧f。

????????著眼于長遠(yuǎn) 堅持與客戶共成長

????????秉承“干一行愛一行”的精神，邦基科技始終把豬飼料產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，為生產(chǎn)能夠提高生豬健康程度、降低料肉比和提高豬肉品質(zhì)的豬飼料而不懈努力。

????????“我們以做食品的理念來做豬飼料，已通過了ISO22000食品安全管理體系和ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證。”王由成表示，在高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下，邦基科技的豬飼料產(chǎn)品盡管價格相對偏高，但因營養(yǎng)豐富、清潔安全而備受養(yǎng)殖戶的好評。2019年至2021年，邦基科技存續(xù)客戶貢獻(xiàn)的收入占比分別為84.62%、83.89%和84.13% ，顯示出較強(qiáng)的用戶黏性。

????????與其他廠商相比，邦基科技更傾向于合作適度規(guī)模的養(yǎng)殖場，主要以年出欄200頭至3000頭(自繁自養(yǎng)存欄10頭至100頭能繁母豬)的家庭農(nóng)場為主。這類用戶的生產(chǎn)管理水平和盈利能力都比較高，資金狀況充裕，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。

????????王由成向記者分享了一則與客戶共同成長的故事。一家山東的養(yǎng)殖戶2009年開始與邦基科技合作，剛開始時，該養(yǎng)殖戶擁有能繁母豬700頭，年出欄數(shù)僅有7000頭至8000頭。通過13年的合作，現(xiàn)有能繁母豬450頭，但年出欄量卻提高到12000頭左右。“雖然母豬數(shù)量下降了，但生產(chǎn)效率提高了，幫助養(yǎng)殖戶降低了經(jīng)營風(fēng)險。養(yǎng)多不如養(yǎng)精?！蓖跤沙烧f道。

????????為了幫助客戶長遠(yuǎn)發(fā)展，邦基科技還通過舉辦養(yǎng)殖培訓(xùn)等活動為客戶賦能。每次培訓(xùn)，王由成都會講上四五個小時。一些合作多年的客戶會像學(xué)生一樣認(rèn)真做筆記和提問，給他留下深刻印象。

????????“企業(yè)的發(fā)展是基于用戶的成長，如果你的用戶水平高于同行，說明你的企業(yè)還是非常有價值和競爭力的?！闭雇磥?，王由成認(rèn)為，隨著養(yǎng)殖技術(shù)不斷上升，低質(zhì)量粗放式發(fā)展的小規(guī)模養(yǎng)殖將逐步被淘汰，適度規(guī)模化的家庭農(nóng)場與大型養(yǎng)殖企業(yè)將發(fā)揮優(yōu)勢，不斷做大做強(qiáng)。這也給邦基科技帶來更大的成長空間。

????????做事先做人 “八字”文化見真章

????????淄博邦盈、淄博邦道、淄博邦賢……翻看邦基科技的招股書，一連串充滿傳統(tǒng)文化意蘊(yùn)的員工持股平臺名稱引人注目。

????????“這是邦基‘八字’文化的寫照。”出生于山東淄博，深受傳統(tǒng)文化熏陶的王由成對企業(yè)文化有獨(dú)到理解。

????????據(jù)介紹，公司的“八字”文化是道、愛、智、儒、德、勤、賢、盈，每一個字都有豐富的內(nèi)涵。其中，道是指公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以用戶為中心，為用戶創(chuàng)造價值。智是指公司經(jīng)營理念，包含三層含義：一是做好產(chǎn)品;二是做好服務(wù);三是與合作伙伴共同成長。盈是指公司核心價值觀，寓意要做對用戶、合作伙伴、員工、股東、企業(yè)、社會有益的事業(yè)，共同獲取更大的利益和發(fā)展空間，而非僅一方獲利另一方受損。

????????“其他5個字是教會員工如何做人。只有把人做好了，事情才能做好。格局要大，心胸要廣，眼光要放長遠(yuǎn)，才會擁有美好的未來。”在王由成看來，管理既是一門技術(shù)也是一門藝術(shù)，制度固然重要，但好的企業(yè)文化能使員工產(chǎn)生凝聚力和向心力，二者結(jié)合，會使員工的主動性、積極性和潛能發(fā)揮到最佳。

????????“邦基科技15年來的發(fā)展和取得的成功離不開這‘八字’文化，未來將繼續(xù)堅持和發(fā)揚(yáng)，在教會員工如何做人、如何做事的過程中，通過提供高品質(zhì)產(chǎn)品和高水平服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造財富。”王由成說。

《電鰻快報》