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????????近日，尚美生活對外公布最新店面布局目標，將于未來10年開店3萬家，孵化100個“聯鎖”品牌，培養200個盈利的創業公司。

????????尚美生活創始人兼董事長馬英堯同時面向行業發布“新聯鎖、輕品牌”兩項戰略計劃。其中，作為尚美生活對原有酒店連鎖模式的迭代升級，“新聯鎖”采取“共同投資、共擔風險”的聯合投資模式，可使品牌方與投資人真正結成共同進退的聯盟關系;“輕品牌”則可將尚美生活多年積累的連鎖發展經驗和系統能力進行共享，幫助客戶創立酒店品牌，并能夠借助尚美平臺快速發展加盟店。

????????他認為，“商業特許經營”是目前最適合中國國情的一種商業形態，可讓鄉、鎮、縣層面的微小投資經營者以極其低廉的成本享受來自大公司的品牌、商譽、技術、流量、供應鏈，從而實現低成本和高收益。

????????不過，目前酒店連鎖加盟市場正凸顯出一些亂象?！氨热?，一些品牌以極低的價格擾亂市場秩序，另一些則利用假大空的標簽誤導下沉市場中小投資者，這些模式皆不可取。”馬英堯指出。

????????據了解，尚美生活成立于2011年，由原尚客優集團發展而來，目前所屬公司為青島尚美生活集團有限公司。

????????據清博智能近期發布的《中國下沉市場酒店集團品牌影響力分析報告》，連鎖酒店企業中，尚美生活酒店覆蓋三線城市酒店數量高達1603家，四線城市酒店數量高達1242家，均位列第一;三四線城市覆蓋率均達到100%，五線城市覆蓋率超過90%，下沉市場總覆蓋率95%，覆蓋率均位列第一。

????????迭代連鎖模式：與加盟商深度捆綁

????????馬英堯透露，酒店行業的住宿客人中，約80%為商務客人，因此，下沉市場中針對商旅人士的服務便成為酒店業面臨的重點。而加盟產品適配下沉市場和最大化效率是尚美在下沉市場擴張的核心能力。

????????考慮到下沉市場以本地客流為主、門店流量較小、價格敏感性高、加盟商投資能力有限、管理參與意愿強等特點，尚美主力品牌、經濟型酒店“尚客優”定位于高性價比投資，以小型物業和“認證店長”模式來吸引加盟商，并通過品牌共建、數字化運營支持、代理改造、設計、供應鏈支持等最大化門店運營效率，實現加盟商共贏。

????????不過，“標準模式下，酒店品牌方與投資人的權責實際上是不對等的?！鄙忻郎頒EO馬博透露，通常酒店集團的做法是，品牌方出品牌、出技術、出管理、出系統、出會員，然后加盟商出錢、出物業、承擔風險，分享收益，加盟方品牌方則收取收管理費和加盟費。

????????而尚美生活此次公布的“新聯鎖”戰略則創造性提出“與投資人共同出資、共擔風險、共享利益”的發展模式，在升級原有特許經營商業模式的基礎上，讓品牌方與投資人“真正結成共同進退的聯盟關系”。

????????同時，在存量改造中，尚美生活將啟動“聯盈寶”計劃，并已經邀請到恒豐銀行、國晟普惠、中子星等眾多機構加入。

????????馬英堯強調，新產品和聯營是此次“新聯鎖”戰略的兩個構成要件。

????????“尚美生活于2018年開始，便開始主推‘網紅大堂、百變客房’的產品模式。從搜索時代進入流量時代后，如果一個酒店的大堂和客房沒有值得用戶愿意拍照片、拍視頻分享在新媒體渠道的特點，就不配在這個新時代里成長?！瘪R英堯表示，未來，尚美將繼續深耕這一模式帶來的紅利，以適應流量趨勢。

????????針對“網紅大堂”和“百變客房”，尚美生活的研發團隊正計劃推出自主研發的新產品。盡管尚未規?；占?，目前尚客優悅已有20家店嘗試采用這一版全新的門面和大堂設計。

????????與此同時，在“深度捆綁”加盟商方面，最新推出的“聯盈寶”產品將解決“用什么樣的方式把銀行、金融機構和酒店集團的錢快速投放到酒店中”的問題。

????????“這一產品與貸款不同，我們不看個人征信，不看公司征信，我們看的就是這個店本身。如果這個店開了能賺錢，我們就能放款給你，如果這個店開了不能賺錢，我們就不能放款?！瘪R英堯進一步解釋道。

????????輕裝上陣：招募合伙人孵化新品牌

????????伴隨住店用戶從“70后”、“80后”逐漸迭代為“90后”甚至“00后”，無人入住、只能開鎖、智能客控等新技術正在酒店業中普及。

????????目前，尚美生活已與小米深度聯手，對酒店和客房進行智能化改造，目前，其客房中的電話、部分普通按鍵等均已取消，被智能化控制系統代替。

????????此前，為提升存量酒店品質和服務水平，尚美生活曾提出品質提升“三部曲”——重新設計和升級頭部門店，發揮好酒店的價值，并為更多年輕客群提供優質服務和產品，為“腰部門店”引入麥當勞早餐、咖啡等相關服務配套。

????????在品質服務的帶動下，目前尚美生活酒店業務會員數超過1.2億。

????????而在此次公布的“輕品牌”戰略中，酒店投資人在加盟尚美品牌后，皆可根據自身優勢嘗試孵化自己獨有的新品牌。

????????“無論你對書法、中式風還是歐式造型有想法，還是對運營的管家式服務或者無人服務有創意，都可以跟我們建立合作?！瘪R英堯解釋道，過去，投資人要創立一個酒店品牌需要大量人力和財力。在尚美輕品牌戰略中，投資人只要先開出兩家店，實踐過自己的產品設計理念和服務理念，其余從供應鏈落地到施工，到IT系統、會員、培訓、質檢，所有都將由尚美幫忙完善。“只要有兩家酒店，投資人就完全可能輕松創立自己的品牌，而且第一年不必面臨虧損風險?！?/p>

????????根據計劃，尚美生活希望在3-5年間招募100-200個輕品牌創始人，并通過開放集團資源和標準化能力，幫助每個品牌發展到最少100家酒店。

????????馬英堯透露，在尚美生活的未來戰略版圖中，集團一方面將承載品牌合伙人，并幫助其在全國各地建立自己的本地化酒店管理公司，發揮本土優勢鞏固經營能力，另一方面，通過全力培養這些新品牌，在酒店管理公司與酒店品牌創始公司之間“搭橋”——由尚美提供產品研發、技術研發能力，以及會員、預定、供應鏈等體系，從而實現“集團更輕、品牌更強”的目標。

????????“未來，消費一定會走向多元化，五大酒店集團用五個經濟型酒店品牌覆蓋全國市場是不可能的。我們堅信，未來的酒店品牌一定是成百上千個，并各具特色、充滿創意，包括國潮、二次元、動漫等等。而每一個特色品牌的背后都會有一個管理者、一個輕品牌創始人，他們不是酒店業流水線的產物。”

????????馬英堯認為，很多酒店集團收購一些個性化品牌后，過兩年“這些品牌都會長得一模一樣”，基于這種現狀，“我們不可以把品牌的孵化和創新都放在集團自己的籃子里面來，而更應該讓已經在酒店行業有一定經驗的人創立自己的品牌。如此一來，用戶才能得到更多差異化體驗，實現個性化滿足?！?/p>

《電鰻快報》